【正文】 的不足 攻擊無自動變速箱 尊榮體驗 英式管家服務(wù) 搶先上市 提前干擾 B1 MG7終端推廣策略 —— 競爭策略 名爵應(yīng)對策略 榮威策略 MG7終端表現(xiàn)策略 ? 針對榮威產(chǎn)品先期狀態(tài)不穩(wěn)定，產(chǎn)能不足， 短期內(nèi)無法及時交車時機，提前開始銷售預(yù)熱， 盡快開始預(yù)定宣傳，干擾榮威產(chǎn)品銷售； ? 針對榮威匆忙上市問題，以 “ 要速度更要質(zhì)量 ” 或 “ 匆忙上市與周密上市 ” 為題借勢宣傳名爵嚴(yán) 密的市場準(zhǔn)備工作，以增強用戶對名爵的信心， 便于公司提前搶占用戶資源。 ?制定區(qū)域差異化推廣策略 ?整合區(qū)域營銷資源，組織經(jīng)銷商 協(xié)調(diào)開展?fàn)I銷活動 ?舉辦針對區(qū)域市場大型促銷活動 ?支持經(jīng)銷商開展大型促銷活動 ?配合公司和區(qū)域推廣策略， 開展有針對性營銷活動 ?加大終端推廣力度 公司層面 區(qū)域?qū)用? 經(jīng)銷商層面 建立三級市場推廣體系，充分整合營銷資源，在品牌系統(tǒng)規(guī)劃的同時，開展區(qū)域差異化營銷活動。 市場定位 ?MG7L定位于國內(nèi) C級轎車市場， MG7定位于在國內(nèi) B級轎車市場； ?MG7L的主要競品為皇冠、君越和天籟。 ? 尋找 MG7與其他英倫名車在設(shè)計上的共同處，挖掘 MG7藝術(shù)與實用兼顧，古典與現(xiàn)代融合的獨特的風(fēng)格，并將其設(shè)計成帶藝術(shù)特征的經(jīng)典鑒賞手冊； ? 在銷售展廳布置反映產(chǎn)品的風(fēng)格的精美油畫。 ?制作精美的有收藏價值的預(yù)定金卡； ?針對客戶預(yù)定信息建立個性化的客戶檔案。 銷售公司領(lǐng)導(dǎo)， 4S店總經(jīng)理一同為新車揭幕。 B2 MG7終端推廣執(zhí)行思路 —— 開業(yè)活動 現(xiàn)場布置 英式茶點供應(yīng) 室內(nèi)迷你高爾夫 英式管家服務(wù) 英式宮廷電話 英式茶點 英式落地鐘 全場由傳統(tǒng)英國格子點綴 B2 MG7終端推廣執(zhí)行思路 —— 開業(yè)活動（場地布置） ?英國歌舞表演 ?蘇格蘭風(fēng)笛、長笛 ?以名爵 MG為題材（或者英國汽車工業(yè)為主題）的短篇戲劇 ?英倫爵士樂表演 節(jié)目選擇 B2 MG7終端推廣執(zhí)行思路 —— 開業(yè)活動 活動特色： ?環(huán)境布置：現(xiàn)場按照英國風(fēng)格裝飾，每一個細(xì)節(jié)上讓在場相關(guān)人員感受到濃郁的英倫經(jīng)典風(fēng)格； ?英倫節(jié)目：提升品牌形象同時幫助消費者對名爵 MG有更充分的認(rèn)識； 歌舞節(jié)目和蘇格蘭風(fēng)笛將把觀眾帶入充滿英倫文化的旋律之中，名爵 MG為主題的戲劇 將形象生動地再現(xiàn)世界品牌 MG的成長過程。 C1 MG TF終端推廣策略 —— TF終端推廣手法 線上傳播 線下活動 車友俱樂部 媒體試駕團(tuán) 高檔商場車展 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)廣告 電子雜志 高檔小眾 雜志傳播 尋 找 客 戶 DM廣告 吸引客戶 驚艷亮相 激情體驗 建立客群 車主形象 與身份炒作 擴大客群 新生活情趣 探索活動 車主博客大賽 車 友 俱 樂 部 C1 MG TF終端推廣策略 —— TF終端推廣思路 駕駛訓(xùn)練營 參加上海國際車展 驚艷亮相 5月 激情體驗 6月份 炫耀登場 9月 即將亮相新品預(yù)告 產(chǎn)品新推薦 試駕感想隨記“ MG TF 如果我真的擁有 “ 車友俱樂部徽章征集活動 生活寫真類“ MG TF,炫彩生活 ” 經(jīng)銷商組織目標(biāo)用戶試乘試駕 中國第一輛純正跑車驚艷亮相 首批車主身份與交車儀式炒作 用戶購車感言 試駕活動預(yù)熱 MG TF 可以駕馭的激情 MG TF MG TF用戶生活寫真“ 我愛我車 ” C2 MG TF終端推廣策略 —— MG TF終端傳播進(jìn)程規(guī)劃 香港老爺車巡游 我愛我車 C2 MG TF終端推廣策略 —— MG TF終端傳播進(jìn)程規(guī)劃 DM廣告 網(wǎng)站廣告 MG公司網(wǎng)站 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)廣告 4S基盤用戶 行業(yè)用戶 銀行金卡用戶 著名節(jié)目主持 第三方召集 車友俱樂部 高級健身俱樂部 銀行金卡用戶 用戶召集 當(dāng)?shù)孛餍侨宋? 賽車名人 著名藝人 嘉賓邀請 產(chǎn)品介紹 車輛登場 嘉賓咨詢拍照 產(chǎn)品介紹 媒體專訪 互動活動 活動結(jié)束 議程 C2 MG TF終端推廣策略 —— 驚艷亮相 酷車魅影：大都市亮相會 在都市繁華商業(yè)區(qū)對車輛進(jìn)行展示，讓車輛在繁華都市中展示其典雅、穩(wěn)重、可靠的特性，針對對商業(yè)用戶、都市白領(lǐng)和成功人士。 對試乘試駕人員進(jìn)行必要指導(dǎo)和引導(dǎo)。 。 :28:0023:28:00March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :28:0023:28Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 27日星期一 11時 28分 0秒 23:28:0027 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :28:0023:28Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :28:0023:28:00March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 流程管理： 技術(shù)人員對車輛各方面性能進(jìn)行表演展示。 ? 利用 MG品牌擁有全球最大的車友俱樂部的優(yōu)勢 ,定期舉辦 MG全球俱樂部聯(lián)誼活動； ? 在 MG品牌車友俱樂部基礎(chǔ)上，組織 TF跑車俱樂部，通過俱樂部活動開發(fā)特定用戶群。 ? 濃郁英倫風(fēng)格的環(huán)境布置，裝飾參照英國皇室的木制豪華設(shè)計、英式落地時鐘、英式器皿、電話機等； ? 現(xiàn)場備有英式茶點和飲料供消費者享用； ? 所有員工按照英式高級侍者著裝。 徽章標(biāo)志參考英國皇家騎士標(biāo)識，采用特別設(shè)計力求充分體現(xiàn)名爵 MG品牌精神與風(fēng)格。 試乘試駕嘉賓選擇： ?主要媒體 ?行業(yè)用戶 ?原 MG用戶 ?有意向的用戶：由媒體召集或經(jīng)由名爵 MG挑選。 B1 MG7終端推廣策略 —— 終端表現(xiàn)策略 ? 與其他英國高檔品牌合作， 進(jìn)行聯(lián)合促銷與推廣。 上市啟動