5-家財險產(chǎn)品介紹及銷售實務(wù)(選修)(存儲版)
【正文】 單。 雖說錢財乃身外之物，但如果能用較少的成本為家庭財產(chǎn)提供一份高額的保障，何樂而不為呢？不如讓我為您介紹一下吧！” 情景四：針對已經(jīng)辦理平安銀行或理財服務(wù)的客戶 “陳先生，您的資金放在平安銀行非常安全，它們還在為您創(chuàng)造更大的價值。李先生觀察到客戶家中有小孩，就和客戶聊起了壽險，客戶等財產(chǎn)險理賠款項到賬就在李先生處購買了萬能險，理由是“平安的服務(wù)可靠，小小一張家財險保單就看得出來”。其實，我們的家庭中，除了我們自己， 我們還有包括房屋、裝潢等在內(nèi)的家庭財產(chǎn)也有可能面臨意外等風(fēng)險，因此平安提供了一個家庭財產(chǎn)保障計劃，一年只需要幾百塊錢，不僅能享受高額的家庭財產(chǎn)保障，還可以為家庭成員提供高額的意外風(fēng)險保障， 您有無興趣了解一下？” 15 情景三：針對已經(jīng)購買了壽險或車險的客戶 “陳先生， 您非常有保障意識，為自己（或愛車）提供了一份非常周全的保障。未按時交回電子投保確認(rèn)書，將收到如下處罰： 1）品質(zhì)扣 4分，并收回手續(xù)費； 2）停止提供此業(yè)務(wù)員新業(yè)務(wù)的投保單、發(fā)票和保單。家財險產(chǎn)品介紹及銷售實務(wù) 并在客戶投保申請日次日起 3個工作日內(nèi)，將客戶身份證復(fù)印件，電子投保確認(rèn)書交至產(chǎn)險專員處?！? 情景二：針對暫不考慮購買壽險的客戶 “陳先生，我非常理解您的想法，畢竟一下子要拿出好幾千塊錢來購買壽險的確需要慎重，您先跟家人商量一下，我后續(xù)再您
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