【正文】 出企業(yè)目標市場，對產品進入市場進行整合營銷，采用適當?shù)漠a品、價格、渠道和適當?shù)拇黉N對不同的消費群體進行科學營銷，以獲得最大的經濟效益與社會效益；價格整合是所有整合營銷活動的基礎和關鍵；網絡整合要求企業(yè)建立一個成熟的、全面的、立體架構的多層次、多渠道的營銷網絡；促銷整合能使企業(yè)在本行業(yè)內獲得其他品牌難以模仿的競爭優(yōu)勢，獲取高的附加值；服務整合要繼續(xù)經“全面顧客滿意”理念為中心，實行“雙百方針”，讓 100％的顧客滿意，讓顧客 100％的滿意。 蒙牛成立后，同時解決了三個問題：第一，讓農民找到了市場。 有效需求不足；同時有效供給也不足。通過軟性宣傳，傳播奇瑞公司的新產品信息，引發(fā)媒體對 的關注。這時奇瑞公司宣布： 是該公司獨立開發(fā)的一款微型轎車，因此，消費者在購車時不必多支付技術轉讓費用。實踐表明，配備了夜視儀的車輛對于駕駛員、乘客及第三方的安全系數(shù)明顯增加了。 1999年 6月在上海及 2023年 6月在北京舉行的國際汽車展中，美國的凱迪拉克汽車已經將汽車夜視儀首先推向中國汽車市場。以低價滲透、價格誘導、樣品試用、強化產品及服務特色等方式，刺激市場需求，以比較容易迅速進入市場，擴大市場占有率。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 下午 6時 9分 :09March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 27日星期一 下午 6時 9分 44秒 18:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:09:4418:09:4418:09Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 6時 9分 44秒 下午 6時 9分 18:09: NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 18:09:4418:09:4418:093/27/2023 6:09:44 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 18:09:4418:09:4418:09Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 27日星期一 下午 6時 9分 44秒 18:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。并快速推進其它高新技術產品的開發(fā)，從而相對減少對單一項目依賴； ?市場風險： (1) 市場價格波動； (2) 產品銷售不足。 第二、 實施方案： ? 目標市場：根據(jù)上面的市場需求、市場細分和本項目的特點，選擇全國各大城市同時輻射中小城市以及特殊行業(yè)作為市場目標。在未來十幾年里，隨著汽車保有量的飛速增長，相關的服務市場將會空前地繁榮壯大。作為主動安全防護設備的汽車夜視儀系統(tǒng)，它將科學技術的最新發(fā)展和突破應用于產品中，體現(xiàn)了汽車工業(yè)的科學技術以人為本的理念，和對駕駛員、乘客及第三方的尊重、服務的精神。 ? 2023年 5月底 謎底揭曉。 微型轎車在 2023年 5月推出， 6月就獲得良好的市場反映，到 2023年 12月，已經售出二萬八千多臺，同時獲得多個獎項。 加入 WTO。 和林生產基地是蒙牛分布于全國 14個省級行政區(qū)的 20多個生產基地中的一個。 ? “全球營銷”和“本土營銷”是成功的跨國公司的并行不悖的原則。 ? 也有人提出應該再加上 4P，即市場調查，市場細分，目標市場，產品定位。 ? 如：汽車在帶給人們巨大的方便的同時，也帶來了資源枯竭，環(huán)境污染，進而危害人們身心健康。 直復營銷 ? 直復營銷：是指一種為了在任何地方產生可度量的反應和達成交易而使用的一種或多種廣告媒體的互相作用的市場營銷體系?！? ?律師：“ 雀巢應負法律責任 ， 根據(jù)刑法140條規(guī)定：制假售假五萬元以上，負刑事責任；根據(jù)刑法 143條規(guī)定：生產銷售不符合衛(wèi)生健康標準的食品，對人體造成危害的，負刑事責任。積極主動還表現(xiàn)為維護消費者利益，以顧客代言人的身份出現(xiàn)，主動彌補顧客的實際利益和心理利益。企業(yè)面對突如其來的危機，應做到臨危不亂，因為亂則無法看清危機的實質，無法有效地進行整體營銷。 ? DELL電腦公司當年在中國市場推行定制營銷，幾乎沒人相信 DELL會成功，事到如今 DELL電腦在中國市場暢銷無阻。 ? 持社會市場營銷觀念的企業(yè)都開展此活動。麥當勞公司最近宣布關閉在英國的２５家連鎖店。 的活動 。 康 佳七 彩 小 畫 仙 ? 營銷戰(zhàn)略特征： 從消費者需要出發(fā) ， 通過市場細分 ， 確定目標市場 ， 進行市場定位 ， 利用 4P營銷手段 ， 滿足顧客需要 。 ? 應用領域： 1. 不是非買不可時 2：在產品過剩時營銷近視癥：它們的目標是銷售它們生產出的產品而不是生產市場需要的產品 。整個項目虧損 50億美元。 卻沒有從需要出發(fā) 。 ? 1926年， T型車銷量陡降。 ? T型福特車 1912年售價 600美元， 1914年未 490美元，1916年未 360美元， 1924年未 290美元。 ? 消費者的特征： 消費者主要對以低價格可以買到產品感興趣 。 4M是正確使用營銷工具的前提和保證 ?市場調查（ Market Research） ?市場分析（ Market Analyse） ?市場細分（ Market Segment） ?市場定位（ Market Position） 產 品 產品種類 質量 設計 性能 品牌 包裝 規(guī)格 服務 保證 退貨 價 格 目錄價格 折扣 折讓 付款期限 信用條件 促 銷 銷售促進 人員推銷 公共關系 直接營銷 地點 渠道 覆蓋區(qū)域 商品分類 位置 存貨 運輸 營銷組合 目標市場 4P營銷組合論 — 短 缺經濟時代的產物 ?產品（ Product） ?價格 (Price) ?地點 (Place) ?促銷手段 (Promotion) 產 品 產品種類質量設計性能品牌包裝規(guī)格服務保證退貨 價 格 目錄價格折扣折讓付款期限信用條件 促 銷 銷售促進人員推銷公共關系直接營銷 地點 渠道覆蓋區(qū)域商品分類位置存貨運輸 +權力 公共關系 =6P +探查 +分割 +優(yōu)先 +定位=10P+人 =11P 4c營銷組合論 — 保和 經濟時代的產物 ?Customer(① 創(chuàng)造顧客比開發(fā)產品更重要 ② 消費者需求和欲望的滿足比產品功能更重要 ) ?Cost(① 企業(yè)生產適合消費者需要的產品成本 ② 消費者購物成本 ) 成本 +適當利益 =適當價格 消費者接受的價格 適當?shù)睦麧?=成本上限 ?Convenience(提供給消費者的便利比營銷渠道更重要 ) ?Communication(企業(yè)與顧客的雙向溝通 ) 請消費者注意 請注意消費者 4C的具體內涵 ? Customer： 忘掉產品，記住顧客的需求和期望 ? Cost： 忘掉價格，記住成本與顧客的費用 ? Convenience： 忘掉地點，記住方便顧客 ? Communication： 忘掉促銷，記住與顧客溝通 4R營銷組合論 — 客 戶經濟時代 ?關聯(lián) (Relativity)— 與 顧客建立關聯(lián)，形成一種互助互求互需的關系 ?反應 (Reaction)— 提 高市場反應速度。 ：源于實踐，發(fā)展于實踐、服務于實踐，反過來又指導實踐。內蒙古大學經濟管理學院 黃小葵 學習目標 ?了解市場營銷學的概念及其產生和發(fā)展歷程 ?正確把握市場營銷學的研究對象和內容 ?掌握現(xiàn)代市場營銷觀念的要點 ?清晰描述市 場觀念的演進脈絡 ?認清市場營銷觀念的發(fā)展的新趨勢 什么是市場營銷？ 企業(yè)戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 4P （產品價格 渠道促銷 ） 銷售之道 經營之道 促銷（廣告商業(yè)促銷人員推銷公共關系） 菲利普 .科特勒給市場營銷下的定義 市場營銷： 是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。 ：營銷學是經濟學、心理學、商業(yè)學、社會學、經濟計量學、統(tǒng)計學、管理學等基礎學科的綜合學科。 ?一般情況下，營銷工具劃分為 4P，即：產品，定價，促銷，渠道 。 ? 營銷戰(zhàn)略特征： 致力大量生產和大量銷售 。由于生產效率的提高，成本下降，為在不減少公司利益的情況下降低售價提供了基礎。福特卻不愿面對現(xiàn)實，繼續(xù)一意孤行。 ? 營銷近視癥： 從技術出發(fā) ， 從產品出發(fā) 。 “依星系統(tǒng)”的悲歌 ? 2023年 3月 18日，由于負債 40多億美元而宣告破產