特勞特品牌營銷戰(zhàn)略教程(存儲(chǔ)版)
【正文】 科特勒 《 營銷管理 》 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 定位 價(jià)格 產(chǎn)品 分銷 促銷 確立品牌戰(zhàn)略后的營銷展開 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 案例：百事可樂的營銷展開 包裝 : 大 產(chǎn)品 : 甜 公關(guān) : 音樂 /體育 價(jià)格 : 低 分銷 : 士多 /超市 目標(biāo)群 : 青少年 廣告 : 流行巨星 推廣場(chǎng)所 : 學(xué)校 /街頭 “The Youngster” “青年人 ” 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 定位對(duì)文化的影響： 富豪 For Life 文化 戴爾 羅賓漢文化 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 定位對(duì)創(chuàng)新的影響： 施樂 IBM 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 定位戰(zhàn)略方法 提防陷阱：不能發(fā)掘出自己的核心價(jià)值 定位方法 2：關(guān)聯(lián) 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 補(bǔ)充： 一般來說，關(guān)聯(lián)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品 /品牌不會(huì)讓自己成 為領(lǐng)導(dǎo)品牌，但可以較快地成為第二選擇。 步步高 X X X ……. 無繩電話 定位方法 1：搶先占位 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 案例： 高露潔在中國牙膏市場(chǎng)，搶占防蛀階梯位置。 更好的產(chǎn)品、更佳的團(tuán)隊(duì)與更大的投入，終將勝出。 建設(shè)品牌，在于成為某類產(chǎn)品的代表，方便消費(fèi)者識(shí)別、記憶與購買。 。 企業(yè)形象與品牌形象是促進(jìn)銷售的核心力量。 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向是融合。 建設(shè)品牌，在于形成獨(dú)特的形象，附加更多感性利益。 例如，消費(fèi)者會(huì)在心智中形成產(chǎn)品階梯： 娃哈哈 樂百氏 X X X …… 純凈水階梯 簡化與歸類 全新的消費(fèi)者心智模式 高露潔 佳潔士 X X X …… 防蛀性牙膏階梯 中華 高露潔 兩面針 牙膏階梯 …… 長虹 TCL王牌 康佳 彩電階梯 康佳 創(chuàng)維海信 廈華 海爾 （應(yīng)用：通用電器 “ 數(shù)一數(shù)二 ” 重塑之路） 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 隨著認(rèn)知與消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的增加，消費(fèi)者會(huì)將產(chǎn)品階梯中的領(lǐng)先品牌確認(rèn)下來，總是在購買中優(yōu)先選擇。 壯大規(guī)?？梢栽鰪?qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 提防陷阱： a、假階梯 (億康粒子牙膏 太陽神減肥牙膏） b、進(jìn)入市場(chǎng)而未進(jìn)入心智 定位方法 1：搶先占位 戰(zhàn)略要點(diǎn)： 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 補(bǔ)充： 心智資源天生不平等。 強(qiáng)勢(shì)品牌 X X X ……. 攻擊 目標(biāo)階梯 目標(biāo)階梯 X X X 定位品牌 X X X ……. 原強(qiáng)勢(shì)品牌 定位品牌 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 案例： 泰諾成為頭痛藥頭號(hào)品牌 定位方法 3：為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位 拜爾阿司匹林 X X X ……. 胃腸出血 頭痛藥 頭痛藥 X X X 泰諾 X X X ……. 拜爾阿司匹林 泰諾 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 定位方法 3：為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位 戰(zhàn)略要點(diǎn)：
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