博思堂_xxxx蘇州某地產(chǎn)御園營銷推廣執(zhí)行方案p65(存儲版)
【正文】 界，在園中” 目的： 文化營銷，價值認同，積累客戶 時間： 2023年 5月 15日 地點： 李公堤漢璞藝術(shù)中心 活動對象： 蘇州綠城會會員及渠道挖掘客戶 活動亮點： 金庸大師再結(jié)緣綠城， 蘇州御園題字“世界，在園中” 媒體配合： 蘇州日報、搜房網(wǎng)、 HOME綠城 配合策略 A:活動聚集 目的： 文化營銷，價值認同，積累客戶 時間： 2023年 6月 15日 地點： 蘇州御園外接待中心 活動對象： 蘇州綠城會會員及渠道挖掘客戶 活動亮點： 蘇州御園尊榮展現(xiàn)， 品鑒藝術(shù)品，品鑒蘇州御園。 盛大開盤暨蘇州御園＆愛馬仕拙政園名流夜 目的： 高端品牌聯(lián)手，創(chuàng)蘇州御園銷售奇跡 時間： 2023年 9月 8日晚 地點： 拙政園 活動對象： 前期積累蘇州綠城會意向購買客戶 活動亮點： 全球最高端品牌與蘇州最高端物業(yè)、 世界眼光與蘇州園林的交相輝映 媒體配合： 蘇州日報、搜房網(wǎng)、 HOME綠城 配合策略 A:活動聚集 （五）成交老客戶經(jīng)營 時間： 2023年 10月； 階段目的： （ 1）經(jīng)營第 1批成交客戶，提高滿意度，充分利用其圈內(nèi)的口碑，積極發(fā)展新客戶，為 11月加推蓄勢； （ 2）通過媒體的運作，持續(xù)“綠城現(xiàn)象”的熱度，在市場中建立品牌高度。 2023年平安夜綠城蘇州業(yè)主新年答謝酒會 目的： 已成交客戶聯(lián)誼，發(fā)揮圈層口碑效應(yīng) 時間： 2023年 12月 24日平安夜 地點： 金雞湖凱賓斯基大酒店 活動對象： 項目已購業(yè)主、登記誠意意向客戶 特別贊助： 軒尼詩李察干邑 媒體配合： 蘇州日報、搜房網(wǎng)、 HOME綠城 配合策略 A:活動聚集 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 上午 1時 25分 :25March 24, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 24日星期五 上午 1時 25分 24秒 01:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:25:2401:25:2401:25Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 1時 25分 24秒 上午 1時 25分 01:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 01:25:2401:25:2401:253/24/2023 1:25:24 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 01:25:2401:25:2401:25Friday, March 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 24日星期五 上午 1時 25分 24秒 01:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 蘇州御園文化名人系列活動 —— 郎咸平金雞湖說經(jīng)濟 目的： 客戶文化營銷，價值認同，現(xiàn)場成交 時間： 2023年 11月 18日 地點： 李公堤漢璞藝術(shù)中心 負 1層多媒體室講座、大廳項目展示 2層貴賓區(qū)洽談簽約 活動對象： 第 1批登記未購客戶及新發(fā)展意向客戶 媒體配合： 蘇州日報、搜房網(wǎng)、 HOME綠城 配合策略 A:活動聚集 （七）年終總結(jié)盤點 時間： 2023年 12月 ——2023年 2月； 階段目的： （ 1）已成交客戶關(guān)系維護，提高滿意度和美譽度； （ 1） 2023年度工作總結(jié)，內(nèi)部人員成長提升； （ 3）利用年底成交客戶的梳理和維護，為 2023年推案積累新客戶。 配合策略 A:活動聚集 主要面向富太太們 —— 卡地亞 2023新品展 目的： 品牌聯(lián)合，維系客戶 時間： 2023年 7月 10日 地點： 李公堤漢璞文化藝術(shù)中心 活動對象： 蘇州綠城會意向購買客戶及其家人 活動亮點： 卡地亞 2023全系新品集中展現(xiàn) 媒體配合： 蘇州日報、搜房網(wǎng)、 HOME綠城 配合策略 A:活動聚集 蘇州御園文化名人系列 —— 裴翁講風(fēng)水與投資 目的： 文化營銷，維系客戶 時間： 2023年 8月 8日 地點： 李公堤漢璞文化藝術(shù)中心 活動對象： 前期積累蘇州綠城會意向購買客戶 活動亮點： 中國易經(jīng)協(xié)會會長親自講解投資風(fēng)水 媒體配合： 蘇州日報、搜房網(wǎng)、 HOME綠城 （四）第 1批開盤銷售 時間： 2023年 9月； 階段目的： （ 1）充分利用前期渠道精準(zhǔn)挖掘的客戶，實現(xiàn)蘇州御園 2023首批開盤熱銷； （ 2）通過開盤熱銷在蘇州掀起“綠城現(xiàn)象”，進一步提升品牌知名度和美譽度。 （二）強攻階段 時間： 2023年 5—6月； 階段目的： （ 1）綠城品牌蘇州落地，項目形象高度樹立； （ 2）客戶渠道精準(zhǔn)挖掘，全面招募蘇州綠城會會員，充分積累意向客戶； 推廣主題： 綠城，創(chuàng)造城市的美麗 / 世界，在園中 主要動作： （ 1） 5月 1日園區(qū)住博會亮相，媒體資源全部啟動 。 我們選取了華麗家族太上湖、華潤平門府、晉合水巷鄰里、中海獨墅島 4個項目作為樣本。 （二）客戶加入綠城會之前的活動 活動主要目的 （ 1）讓客戶了解綠城品牌文化、綠城生活方式、綠城產(chǎn)品品質(zhì)； （ 2）初步傳遞綠城蘇州項目信息； （ 3）邀請加入蘇州綠城會，為后續(xù)活動創(chuàng)造平臺。 核心提示： 由組織發(fā)起會議，引導(dǎo)至杭州或上海的綠城項目會所，借機宣傳蘇州項目，現(xiàn)場加入綠城會 （一）蘇州渠道資源 共辦活動說明 聯(lián)合蘇州高爾夫協(xié)會、游艇會、美羅、泰華等高端場所及商家，結(jié)合愛馬仕、卡地亞
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