招商的基本原則與渠道(內(nèi)部)(存儲(chǔ)版)
【正文】 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 上午 8時(shí) 18分 15秒 上午 8時(shí) 18分 08:18: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 8時(shí) 18分 :18March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :18:1508:18:15March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 8時(shí) 18分 :18March 22, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 18分 15秒 08:18:1522 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 叁、中小城市商業(yè)地產(chǎn)如何招入主力店 敬請(qǐng)指教 ! Thank You 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 叁、中小城市商業(yè)地產(chǎn)如何招入主力店 對(duì)主力店的招商步驟和技巧 第一步：重視主力店市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位等設(shè)計(jì)前的商業(yè)策劃，并將其作為招商工作的指導(dǎo)性文件；掌握正確的招商程序，并在規(guī)劃設(shè)計(jì)前完成主力店租賃工作，在條件具備的情況下應(yīng)當(dāng)按照主力店的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)和建造。假如按開(kāi)發(fā)商期望的投資回報(bào)率來(lái)倒算租金，則雙方難以達(dá)成一致。各類(lèi)零售商或服務(wù)提供商拓展新店均有自己的發(fā)展戰(zhàn)略和游戲規(guī)則，其考慮的原因特多，除租賃合同上所有的內(nèi)容外，還有諸如地理位置、交通條件、城市人口、經(jīng)濟(jì)狀況、生活和消費(fèi)習(xí)慣、商圈競(jìng)爭(zhēng)等等因素。 叁、中小城市商業(yè)地產(chǎn)如何招入主力店 困境原因分析 主要原因有： 第一、 開(kāi)發(fā)商未能較準(zhǔn)確進(jìn)行業(yè)態(tài)和功能定位（商業(yè)策劃的主要內(nèi)容），便直接委托設(shè)計(jì)部門(mén)進(jìn)行設(shè)計(jì)，建造后則很容易出現(xiàn)了這樣的現(xiàn)象：有意來(lái)的零售商或其他服務(wù)商發(fā)現(xiàn)其設(shè)施不合要求，而設(shè)施符合要求的都無(wú)意來(lái)。開(kāi)發(fā)商或管理商則為中介機(jī)構(gòu)或各類(lèi)商會(huì)提供一定的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)或按招商額支付傭金、提成等。 專(zhuān)業(yè)人員推介可以與商戶面對(duì)面交流，機(jī)動(dòng)靈活、介紹全面，有效地避免和縮小信息的不對(duì)稱(chēng)性。 利用新聞媒體進(jìn)行招商要注意處理好以下幾個(gè)關(guān)系：綜合性與新聞性的關(guān)系；計(jì)劃性與隨機(jī)性的關(guān)系；一般宣傳與重要宣傳的關(guān)系；種類(lèi)新聞媒體的科學(xué)組合和綜合運(yùn)用等。另外，對(duì)于可能有助于整個(gè)項(xiàng)目招商的特殊品牌，應(yīng)采取更優(yōu)惠的招商政策。同時(shí)，主力店的成功進(jìn)駐，也能帶動(dòng)中小店的招商工作，一般情況下，知名品牌的主力店的成功經(jīng)營(yíng)，可以吸引更多的消費(fèi)人群，從而使促進(jìn)中小店的銷(xiāo)售。由于市場(chǎng)的低檔品牌較多，招商相對(duì)容易，招商人員往往在招商過(guò)程中棄高就低，使整個(gè)項(xiàng)目的品牌檔次未能按原定的市場(chǎng)定位執(zhí)行，項(xiàng)目也不容易成功。 招商并不是讓招商人員無(wú)目的地到市場(chǎng)上找客戶，而是有計(jì)劃地、有目標(biāo)地進(jìn)行。銷(xiāo)售類(lèi)又可分為銷(xiāo)售代租、銷(xiāo)售返租、投資客自營(yíng)；而租賃或聯(lián)營(yíng)類(lèi)則可以分為租賃、聯(lián)營(yíng)提成和管理商自營(yíng)。 商戶租賃的目標(biāo)就是獲取未來(lái)不可確定的收益，開(kāi)發(fā)商或管理商有必要在項(xiàng)目起步之際，用實(shí)際行動(dòng)支持商戶，降低開(kāi)業(yè)后的商鋪換租率，為項(xiàng)目良好持續(xù)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造條件。 貳、招商渠道 招商渠道的設(shè)計(jì)與選擇 招商的主要渠道 招商渠道的設(shè)計(jì)與選擇
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