國光綠能led銷售語言技巧培訓(xùn)(存儲版)
【正文】 荊門九派通。2023年3月上午4時(shí)46分23.3.2104:46March 21, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。,LED的缺點(diǎn) （影響LED推廣的主要原因）,價(jià)格整體偏高，表現(xiàn)為初期投入偏大； 質(zhì)量良莠不齊，有些廠家完全是組裝，沒有任何技術(shù)而言； 國內(nèi)出現(xiàn)一些失敗案例，導(dǎo)致某些用戶“一朝被蛇咬，十年怕井繩”； 公共照明財(cái)政出錢，導(dǎo)致一些單位節(jié)能減排意識不強(qiáng)；,如何回答LED燈具 和其他燈具的區(qū)別,詳見《LED燈具與幾種燈具的比較》 我從銷售角度草擬了一個(gè)對比。,新力公司優(yōu)勢,二、市場優(yōu)勢 （1）大規(guī)模商業(yè)化應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)； （2）系統(tǒng)化解決方案能力； （3）多種可供選擇的商業(yè)模式,新力公司優(yōu)勢,三、質(zhì)保和售后優(yōu)勢 （1）根據(jù)不同項(xiàng)目和產(chǎn)品，我們提供具有競爭優(yōu) 勢的質(zhì)保期； （2）我們6個(gè)分公司，10個(gè)辦事處，滿足您24銷售的售后保障；,如何應(yīng)對光通量問題,如何應(yīng)對專業(yè)客戶對光通量的問題，比如說：日光燈光通量3000多，LED光通量不到2000，怎么節(jié)能？ 答： 這個(gè)問題問的很好，很多人遇到這個(gè)問題不知道如何回答，正確回答：日光燈360度發(fā)光，光浪費(fèi)大，LED光方向性好，即有效光通量LED的較高。,答案,減少抵觸情緒； 提出問題，掌握情況，表明自己的能力； 解決方案（滿足需求）； 達(dá)成協(xié)議，（約定下次會(huì)面事宜）,近日來我這里的有56個(gè)賣主了，我為什么要買你的呢？,一般回答 我們產(chǎn)品質(zhì)量好； 我們的售后服務(wù)好； 我們的價(jià)格有競爭力； 點(diǎn)評： 這種回答基本是以“我這個(gè)銷售員為中心”， 而不是“你這位顧客”為中心。 即： 用最小的投入、最合理的產(chǎn)品、最安全的實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、節(jié)能雙豐收。,如何應(yīng)對 “其他家的產(chǎn)品比新力公司的便宜”,答： （1）芯片質(zhì)量和光效不同； （2）價(jià)格比較應(yīng)該在同等的節(jié)能比、同等的光效、滿足國家標(biāo)準(zhǔn)要求的平臺上進(jìn)行； （3）質(zhì)量保證體系是否完善和安全；,壽命是50000小時(shí)含義,答： 是光衰達(dá)到30%的時(shí)間 注： 光衰達(dá)到30%，原則上就應(yīng)該更換光源了。04:46:5404:46:5404:463/21/2023 4:46:54 AM
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