整體櫥柜家裝渠道拓展方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 專家告訴,。17:13:4317:13:4317:133/20/2023 5:13:43 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。23.3.2017:13:4317:13Mar2320Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。17:13:4317:13:4317:13Monday, March 20, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。,?,四、博洛尼渠道拓展思路,建立一支專門針對(duì)家裝渠道拓展的隊(duì)伍，45人，由專門人員負(fù)責(zé)，內(nèi)部形成良好的信息管理體系和制度； 渠道部的組建需要非常專業(yè)的操作技巧，能夠很完善的處理與設(shè)計(jì)師之間的關(guān)系并能夠很好的維護(hù)公司的利益和知名度； 渠道部需要比較完整的針對(duì)泉州市家裝公司開拓的方案，將公司與個(gè)人分開，并逐一開展工作； 至少與泉州市比較知名的家裝公司建立起合作關(guān)系 設(shè)計(jì)師返點(diǎn)與員工提成應(yīng)合理，并能夠略高于市場(chǎng)，能夠刺激員工及設(shè)計(jì)師的熱情度； 公司應(yīng)給予渠道部足夠的公關(guān)費(fèi)用，用于與家裝公司及設(shè)計(jì)師之間的互動(dòng)、活動(dòng)策劃； 渠道部組建完成，應(yīng)有業(yè)績?nèi)蝿?wù)，并且在總業(yè)績?nèi)蝿?wù)中的比重不能太少； 以上，是針對(duì)渠道部將要組建的一些大致思路和應(yīng)要做的事情，如公司決定組建渠道部，并作為銷售部的一大重點(diǎn)，將根據(jù)實(shí)際情況，整理完整的方案提給位領(lǐng)導(dǎo)參考、審批。 一旦在所屬區(qū)域內(nèi)有家裝公司或設(shè)計(jì)師在國內(nèi)外比 賽獲獎(jiǎng)，登門贈(zèng)送禮籃，以表祝賀等等。 A類標(biāo)準(zhǔn)：主要針對(duì)運(yùn)作規(guī)范，規(guī)模較大的家裝公司。并把收集到的相關(guān)問題形成書面材料，定期向經(jīng)銷商匯總，為以后的促銷活動(dòng)的策劃 提供參考。比如在宣傳單頁、POP、其他廣告媒介等捆綁上重點(diǎn)家裝合作伙伴的信息；另外，某些大型家裝公司在選材透明度上對(duì)顧客也越來越清晰，代理商可利用他們的形象畫冊(cè)、網(wǎng)站等媒介亮出自己的品牌。,?,開拓市場(chǎng)———強(qiáng)化捆綁，穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò),進(jìn)入市場(chǎng)準(zhǔn)備 針對(duì)性推廣 親情化服務(wù),?,開拓市場(chǎng)———強(qiáng)化捆綁，穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò),進(jìn)入市場(chǎng)的準(zhǔn)備——給予家裝公司信心、 奠定網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ) 主要包括： 針對(duì)性的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)——家裝主推產(chǎn)品 合理的價(jià)格體系——維持價(jià)格體系穩(wěn)定、保證利潤的操作空間 完善的返利制度——保證對(duì)家裝公司的返點(diǎn)有吸引力 豐富的宣傳物料——保證家裝公司有豐富多樣的產(chǎn)品 素材庫,?,開拓市場(chǎng)———強(qiáng)化捆綁，穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò),針對(duì)性推廣——強(qiáng)調(diào)與家裝公司的聯(lián)動(dòng)，提升網(wǎng)絡(luò)凝聚力 1)、實(shí)施家裝公司和設(shè)計(jì)師會(huì)員俱樂部制 、 鑒于現(xiàn)在很多商家采用最多的就是會(huì)員制的方式與家裝公司建立聯(lián)系，因此這樣的操作是否有效主要取決于會(huì)員制提供的服務(wù)以及會(huì)員卡發(fā)放后的跟進(jìn)服務(wù)。 返點(diǎn)越高， 設(shè)計(jì)師的積極性自然就越高。 3.按使用博洛尼產(chǎn)品的額度享受年度的優(yōu)惠政策，采用年度優(yōu)惠的形式給予家裝公司銷售鼓勵(lì)： 例： （銷售達(dá)到一定額度可享受廣告贊助） （銷售達(dá)到一定額度可享受現(xiàn)金返利）,?,B類家裝公司：規(guī)模一般、正規(guī)資質(zhì)、業(yè)務(wù)穩(wěn)定，擁有牌照的注冊(cè)家裝公司 目的：建立一種良好的相對(duì)穩(wěn)定合作關(guān)系 合作方式：由于此類公司開始比較注重市場(chǎng)美譽(yù)度等問題，因此會(huì)出現(xiàn)直接將返點(diǎn)返給消費(fèi)者的做法，為了減少這種做法對(duì)銷售體系的影響，滿足他們建立公眾形象的需求，可提供兩種形式的合作協(xié)議供家裝公司選擇.,?,1.一種低返點(diǎn)+高宣傳，確定一個(gè)略低于正常返點(diǎn)的額度，將其他返點(diǎn)額度統(tǒng)一計(jì)算折成適度的宣傳配合，比如報(bào)紙宣傳、參加博洛尼舉辦的促銷活動(dòng)等，整體價(jià)值高于純高返點(diǎn)，幫助家裝公司建立公眾形象。因此，直接與老板溝通，與之達(dá)成書面協(xié)議，激勵(lì)其重點(diǎn)推薦，而與設(shè)計(jì)師保持一般友好關(guān)系即可。 以上幾方面是重點(diǎn)。 好兆頭櫥柜：好兆頭櫥柜在泉州市場(chǎng)能有如今的知名度，很大一部分的程度在于渠道拓展的成功，與許多公司都建立了非常良性的合作關(guān)系，從本地的一個(gè)不知名的三線品牌做到如今在櫥柜行業(yè)也算小有作為僅僅幾年的時(shí)間，可見渠道建設(shè)對(duì)于品牌的推廣、宣傳及口碑起到多么重要的作用。 家裝公司具有重復(fù)購買和引導(dǎo)顧客消費(fèi)的行為 。 專場(chǎng)展會(huì)：每年在某些特定的日子，由建材協(xié)會(huì)或廣告公司組織的大型促銷展會(huì)，現(xiàn)在已經(jīng)成為業(yè)主購買消費(fèi)的一種正常渠道了，這種活動(dòng)一般都是放低價(jià)格，多多優(yōu)惠刺激消費(fèi)者的消費(fèi)心理。一般業(yè)務(wù)員通過售樓小姐、物管公司的人搞到客戶的名單，然后不停地打電話約客戶上門。 電話營銷：這是客戶最頭疼的方法。這種方式比較受歡迎，成功之處在于你的設(shè)計(jì)如何，你的工藝講座是否吸引消費(fèi)者。 發(fā)展家裝渠道不需要像網(wǎng)絡(luò)分銷花大量的資金建立大量的終端，也不需要花大量
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