教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)-招生咨詢培訓(xùn)課程(棒)(存儲版)
【正文】 年 3月 下午 3時(shí) 2分 :02March 20, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :02:5415:02:54March 20, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 3時(shí) 2分 :02March 20, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 20日星期一 3時(shí) 2分 54秒 15:02:5420 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 37 三：當(dāng)面咨詢培訓(xùn) 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 例如：報(bào)名早，好的老師排班在前面， 學(xué)校有什么優(yōu)惠活動(dòng)等 35 三：當(dāng)面咨詢培訓(xùn) 第三人推薦法 咨詢老師最喜歡使用的方式就是借力使力，利用第三人推薦讓學(xué)員入學(xué)。 將拒絕當(dāng)做成交機(jī)會 很多咨詢老師遇到學(xué)員的拒絕時(shí)，就會心灰意冷而放棄成交，實(shí)際上，學(xué)員的拒絕也是一種很好的成交機(jī)會。 29 三：當(dāng)面咨詢培訓(xùn) 關(guān)單： 找到學(xué)員的購買動(dòng)機(jī) 動(dòng)機(jī)是指一個(gè)人愿意做一件事情，是采取行動(dòng)的原動(dòng)力，每位學(xué)員都有自己的購買動(dòng)機(jī)。 注意力轉(zhuǎn)移法 注意力轉(zhuǎn)移法，是將學(xué)員關(guān)注的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移，從而解除學(xué)員的抗拒心理。在商品說明過程中，由于數(shù)字本身具有很強(qiáng)的說服力，咨詢老師例句的柱子向?qū)W員證明，可以起到非常好的作用。不要啰嗦，先把你想說的要點(diǎn)講清楚，整理好自己的思路，用簡潔、清晰的話來表達(dá)清楚自己的觀點(diǎn)，不要說一些無關(guān)簡要的話，在較短的時(shí)間里面給對方一個(gè)清晰的概念，會使家長感到愉快，留下一個(gè)好印象。 2 開發(fā)生源能力強(qiáng)（招生方法） 優(yōu)秀的咨詢老師不僅能很好的定位生源，還必須有很強(qiáng)的開發(fā)生源的能力。 3 一：招生咨詢準(zhǔn)備工作 找出學(xué)員需求（了解客戶） 即便是相同的產(chǎn)品，不同的學(xué)員需求不同，其對產(chǎn)品的訴求點(diǎn)并不相同。停頓還有另外一個(gè)好處，就是可能對方有問題要問你，你停頓下來，他才能借你停頓的機(jī)會向你提出問題 11 二：電話咨詢培訓(xùn) 了解學(xué)員的需求 讓學(xué)員暢所欲言 咨詢老師的鼓勵(lì)能很好的引導(dǎo)學(xué)員陳述自己的觀點(diǎn)，只有學(xué)員陳述時(shí)，咨詢老師才有可能通過學(xué)員的話語，找到學(xué)員的購買需求。 舉出實(shí)例 舉出實(shí)例的技巧，咨詢老師向?qū)W員距離有哪些人購買過 本校的教育產(chǎn)品， 曾經(jīng)購買過的人，距離的技巧是利用社會的認(rèn)同法則，能很快的說服學(xué)員購買。 28 三：當(dāng)面咨詢培訓(xùn) 提示引導(dǎo)法 在描述完畢后，用適當(dāng)?shù)倪B接詞作為提示引導(dǎo)詞，比如說：“會讓您”或者“會使您”這類表達(dá)。咨詢老師通過描述學(xué)員購買教育產(chǎn)品之后的美好前景來刺激學(xué)員的購買動(dòng)機(jī) 。 咨詢老師可以多與學(xué)員談細(xì)節(jié)，例如：接站，路程、家庭情況、父母的工作。 直接成交法 直接成交法又叫開門見山法，是指咨詢老師直接向?qū)W員詢問是否入學(xué)。 :02:5415:02Mar2320Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 15:02:5415:02:5415:023/20/2023 3:02:54 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 20, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 20日星期一 3時(shí) 2分 54秒 15:02:5420 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 20日星期一 下午 3時(shí) 2分 54秒 15:
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