xx公司cdma暨綜合業(yè)務(wù)發(fā)展策略及宣傳推廣方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 部地區(qū)總體覆蓋比例占據(jù)省級(jí)衛(wèi)視第一，收視人口省級(jí)衛(wèi)視第一 ?《成都商報(bào)》是西部發(fā)行量最大，影響力最強(qiáng)的綜合性日?qǐng)?bào)，日發(fā)行量 60萬(wàn)份。 跑馬場(chǎng)不僅僅是一個(gè)稱(chēng)謂，更是具有良好品質(zhì)背景的，可以反映愛(ài)跑會(huì)贏拼搏精神的酒，是可以體驗(yàn)和印證成功路上心得的酒 —— 推出全新形象廣告片 —— 全面對(duì)品牌形象度進(jìn)行升華，并進(jìn)一步穩(wěn)定市場(chǎng)地位。 （具體內(nèi)容見(jiàn)后“上市活動(dòng)推廣”部分） 附 重點(diǎn) 2023/11 03/12 04/01 04/02 上市促銷(xiāo) 瓶裝促銷(xiāo) 常規(guī)促銷(xiāo) 時(shí)間 43 二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走 三 步 戰(zhàn) 略 戰(zhàn)略第一步 2023/1104/02 戰(zhàn)略第二步 04/0206/02 勢(shì)均之勢(shì) 優(yōu)越之勢(shì) 戰(zhàn)略 目標(biāo) 44 二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走 戰(zhàn)略第二步 (跑馬場(chǎng)品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖 ) 戰(zhàn)略第一步 打出了以國(guó)酒品牌為背景的高度和氣魄，跑馬場(chǎng)已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)纳?。迅速建立品牌高度，打響品牌知名度? 業(yè)務(wù)本身更為多彩多樣 ：包含彩 E、神奇寶典、定位之星、互動(dòng)視界、聯(lián)通在信、掌中寬帶。 18 聯(lián)通 CDMA品牌愿景 (Brand Vision) 沒(méi)有不能達(dá)到的未來(lái)， CDMA總在超越！ 19 聯(lián)通 CDMA品牌個(gè)性寫(xiě)真 （ Brand Character） 個(gè)性豐滿(mǎn)，超越激情： 體現(xiàn)在市場(chǎng)策劃及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)的靈感飛躍、人性化溝通思考 活力、動(dòng)感，超越創(chuàng)新： 體現(xiàn)在應(yīng)市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品快速研發(fā)及不斷完善 領(lǐng)先科技，超越品質(zhì)： 體現(xiàn)于高科技產(chǎn)品及高品質(zhì)服務(wù)之中 充滿(mǎn)自信、敢于不斷超越的成熟風(fēng)范； 品質(zhì)、時(shí)尚、 活力 彰顯個(gè)性魅力； 賦予實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的成就感 只代表你 20 情感性訴求 功能性訴求 促進(jìn)銷(xiāo)售 提升 品牌 挽留現(xiàn)有用戶(hù)，發(fā)展中高端用戶(hù) 聯(lián)通 CDMA訴求策略 進(jìn)行刺激 獲取認(rèn)同 21 聯(lián)通 CDMA主訴求 發(fā)揮超越精神， 成為潮流的引領(lǐng)者，時(shí)尚的代言人， 成為現(xiàn)代時(shí)尚通信、品質(zhì)生活的首要標(biāo)志。 ,湮沒(méi)產(chǎn)品魅力 。 ,缺少立體覆蓋 。 始終領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、業(yè)務(wù)、服務(wù) —— CDMA在超越中引領(lǐng)潮流，在超越中不斷領(lǐng)先； 超越自我 —— 展露個(gè)人風(fēng)采，在潮流中立于先鋒，個(gè)性得以張揚(yáng)。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 輻射低、環(huán)保 ； 清晰度高 ； 通話(huà)更穩(wěn)定 ； 手機(jī)更時(shí)尚 ； 保密性強(qiáng) ； 功能更多 ；容納更多用戶(hù)；速度更快 ； 操作界面更為友好 ； 平滑進(jìn)入第三代 ； 30 業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)： 聯(lián)通無(wú)限 UMAX為 CDMA提供多樣化增值業(yè)務(wù)。 2023/0205/02 重點(diǎn) 戰(zhàn)略第一步 2023/1104/02 戰(zhàn)略第二步 05/0306/09 戰(zhàn)略第三步 06/10起 第二階段 04/0804/10 第一階段 2023/0204/08 步驟 /時(shí)間 第三階段 04/1105/02 CDMA網(wǎng)絡(luò)宣傳 綜合業(yè)務(wù)品牌 35 戰(zhàn)略第一步 (第一階段 ) (CDMA品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖 ) 第一階段 要重點(diǎn)宣揚(yáng) CDMA網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)并重 CDMA品牌宣傳。 （具 體內(nèi)容見(jiàn)后“上市活動(dòng)推廣”部分） 附 時(shí)間 重點(diǎn) 2023/11 03/12 04/01 04/02 上市公關(guān)活動(dòng) 創(chuàng)業(yè)精英公關(guān)活動(dòng) 歸國(guó)英才公關(guān)活動(dòng) 41 二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走 (戰(zhàn)略第一步軟文炒作示意圖 ) 根據(jù)對(duì)應(yīng)公關(guān)活動(dòng)，相應(yīng)地制定軟文炒作，輔助公關(guān)活 動(dòng)的順利進(jìn)展，同時(shí)為實(shí)現(xiàn)第一階段主題目標(biāo)進(jìn)行輿論 導(dǎo)向 （具體內(nèi)容見(jiàn)后“上市活動(dòng)推廣”部分） 附 重點(diǎn) 2023/11 03/12 04/01 04/02 上市軟文 創(chuàng)業(yè)精英公關(guān)軟文 歸國(guó)英才公關(guān)軟文 時(shí)間 42 二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走 (戰(zhàn)略第一步促銷(xiāo)活動(dòng)示意圖 ) 整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)相應(yīng)劃分為三部分： 上市期進(jìn)行密集的上市促銷(xiāo)，迅速打開(kāi)銷(xiāo)售； 配合創(chuàng)業(yè)精英公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行“千里馬”瓶裝促銷(xiāo)，再次 掀起新一輪銷(xiāo)售熱潮； 自 04年始，進(jìn)行常規(guī)性促銷(xiāo)活動(dòng)。 形式：影視 +平面 +活動(dòng) +軟文 +常規(guī)促銷(xiāo) 時(shí)間 重點(diǎn) 戰(zhàn)略第一步 戰(zhàn)略第二步 戰(zhàn)略第三步 五糧液背景 愛(ài)贏拼搏精神 戰(zhàn)略第一步2023/1104/02 戰(zhàn)略第二步04/0206/02 戰(zhàn)略第三步06/0206/11 2023/022023/02 47 二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走 三 步 戰(zhàn) 略 戰(zhàn)略第一步 2023/1104/02 戰(zhàn)略第二步 04/0206/02 戰(zhàn)略第三步 06/0206/11 勢(shì)均之勢(shì) 優(yōu)越之勢(shì) 領(lǐng)航之勢(shì) 戰(zhàn)略 目標(biāo) 48 二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走 戰(zhàn)略第三步 (跑馬場(chǎng)品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖 ) 戰(zhàn)略第三步 運(yùn)用加法原則，在經(jīng)過(guò)第一階段和第二階段的重點(diǎn)突擊后，展開(kāi)全面的整合運(yùn)動(dòng)，取得完全優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)航之勢(shì) 。 ?高端媒體集中投放的策略 針對(duì)受眾覆蓋主要是高端人群的媒介，加大投放頻次 /投放量 《華西都市報(bào)》覆蓋全國(guó) 30個(gè)重點(diǎn)城市，是一種?市民都市報(bào)?的定位，讀者群追求意識(shí)強(qiáng)，喜歡具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品。 《成都日?qǐng)?bào)》 《成都電視 CDTV__3》、 ?四川省全區(qū)覆蓋的策略以成都 品牌廣告與產(chǎn)品廣告、活動(dòng)廣告交替發(fā)布的策略 55 媒介策略 續(xù) 3 ?媒介購(gòu)買(mǎi)策略 ?第一階段（ 2023年 02月 —— 06網(wǎng)絡(luò)喧傳，品牌喧傳）《華西都市報(bào)》、 《四川衛(wèi)視》 《天俯早報(bào)》、 ?《成都日?qǐng)?bào)》、《成都晚報(bào)》、《成都商報(bào)》、《、成都電視 CDTV__3》 ?第二階段 ?2023年 08月 —— 10品牌 CDMA喧傳） 《華西都市報(bào)》、 《四川衛(wèi)視》 《成都日?qǐng)?bào)》、 ?《成都晚報(bào)》、 ?第三階段（聯(lián)通無(wú)限） 《華西都市報(bào)》 《天俯早報(bào)》 《成都日?qǐng)?bào)》 集中購(gòu)買(mǎi)的策略 購(gòu)買(mǎi)指標(biāo)：毛評(píng)點(diǎn)、每千人成本 56 廣告物料 ?CDMA電視形象廣告（ 2篇） 每個(gè)版本分 5‘ 、 15’ 、 30‘ 三種 ?CDMA報(bào)紙形象廣告 針對(duì)高端市場(chǎng)系列版本 針對(duì)中端市場(chǎng)系列版本 ?CDMA雜志形象廣告
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