【正文】 內(nèi)部升級轉(zhuǎn)換客戶 競爭品牌客戶 ? 推介新品，制造媒體熱點，進行有效的產(chǎn)品宣傳及推廣，吸引現(xiàn)有及潛在客戶對新產(chǎn)品的關注，制造新一輪的市場關注度。 新車亮相 4 在播放完新產(chǎn)品 Video后，演奏樂隊演奏轉(zhuǎn)為強烈的具有震撼效果的音樂， MC邀請領導及嘉賓共同上臺為新車揭幕，同時背景音樂、冷光焰火或禮花配 合，發(fā)布會氣氛達到最熱烈。 生活方式體驗 產(chǎn)品講解 簡單的產(chǎn)品介紹，主要突出 SClass的駕駛與乘坐過程中的經(jīng)典設置，以及最近的產(chǎn)品促銷信息。 產(chǎn)品促銷 建議經(jīng)銷商根據(jù)自身條件向客戶提供不同幅度的促銷優(yōu)惠，并進行抽獎回饋參與活動的客戶。 奔馳經(jīng)銷商活動指導 Slide 33 奔馳經(jīng)銷商活動指導手冊 Description Qty Unit Cost Days SubTotal Part A 搭建部分 活動主題裝飾 主題背景板、易拉寶等 1 6000 1 6000 Part B AV部分 AV費用 燈光、音響等 AV設備 1 3000 1 3000 Part C 餐飲茶歇部分 餐飲茶歇費用 Cookie、水果及軟飲 100 60 1 3000 Part D 其他相關物料 1. 印刷品 活動宣傳品 300 1 600 2. 抽獎禮品 1 1000 1 1000 Estimate Grand Total: 以參與客戶人數(shù)為 50100名，地點為經(jīng)銷商展廳，時間為周末作為條件進行成本估算 : 活動系列 B 節(jié)日邀約 活動預算 奔馳經(jīng)銷商活動指導 Slide 34 奔馳經(jīng)銷商活動指導手冊 C 藝術宴饗 ?傾情答謝 ?深度聯(lián)合 目標群體 MB品牌 競爭品牌 SClass現(xiàn)有客戶 SClass意向購買客戶（ 13個月） MB內(nèi)部升級潛在客戶 競爭品牌客戶 ● ● ○ ○ 藝術宴饗 活動系列 C 活動理念 ? 與文化藝術活動整合傳播，利用傳媒的影響力吸引更多關注點，提高 MB品牌的曝光度和知名度，帶動產(chǎn)品銷售。 車輛支持 4 1 2 活動內(nèi)容設置 活動系列 C 藝術宴饗 深度聯(lián)合 客戶邀請 以贈票的形式答謝 SClass現(xiàn)有車主及意向購買車主，可邀請客戶到店內(nèi)領取贈票，通過直接溝通宣傳新款產(chǎn)品或促銷信息，間接推動銷售的同時維護客戶關系。 A D MB客戶專屬席位 E 選擇位置靠前、觀賞視角較好的座位作為 MB客戶專屬席位，可設置專門標識體現(xiàn) MB客戶的特殊與尊貴，并安排工作人員為客戶引領。 :01:2502:01Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 18日星期六 2時 1分 25秒 02:01:2518 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 18日星期六 上午 2時 1分 25秒 02:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 18日星期六 2時 1分 25秒 02:01:2518 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 潛在客戶現(xiàn)場溝通 產(chǎn)品展示配合銷售人員的現(xiàn)場溝通，并出臺有吸引力 的促銷政策， 令潛在客戶在短時間內(nèi)形成關注，通過試駕登記、調(diào)查問卷等形式，實現(xiàn)現(xiàn)場潛在客戶資源的積極獲取。 2 在活動結束后對客戶反饋進行跟蹤調(diào)查，評估客戶滿意度，進行店內(nèi)后續(xù)活動邀請。 活動執(zhí)行要點指南 安全確保 試駕前需確認客戶駕駛資格并簽署試駕協(xié)議方可參與試駕，同時必須有經(jīng)驗豐富的銷售陪同。 試乘試駕 3 1 2 活動內(nèi)容設置 活動系列 B 邀請有興趣試乘試駕的客戶以經(jīng)銷商展廳作為路線起點，選擇附近一條相對車流較少的公路進行試乘試駕，建議路線時間長度在 5分鐘以內(nèi)。建議銷售重點把握與客戶一對一的溝通和介紹 1 2 3 活動內(nèi)容設置 品味周末 藝術之旅 SClass擁有完美的現(xiàn)代工業(yè)設計和獨特藝術的魅力，是現(xiàn)代美的經(jīng)典體現(xiàn) 選擇現(xiàn)代藝術館或藝術區(qū)，品鑒現(xiàn)代藝術，觸碰現(xiàn)代藝術大師的思想與靈魂 活動系列 A 主題試駕 ? 觀賞品鑒現(xiàn)代藝術藏品，把握現(xiàn)代藝術風向 ? 現(xiàn)代藝術品收藏講座，聆聽大師的收藏建議 ? 投行專業(yè)人士分析藝術品投資，彰顯成功人士的獨具慧眼和高貴身份 主題試駕 i 尋密酒莊 尊享之旅 ii 品味周末 藝術之旅 iii 悠然風尚 綠色之旅 奔馳經(jīng)銷商活動指導 Slide 23 奔馳經(jīng)銷商活動指導手冊 活動流程 Time Suggested Rundown 10:30 – 10:45 客戶抵達經(jīng)銷商店簽到，簽訂試駕協(xié)議，明確換乘分組，銷售更新客戶信息 10:45 – 11:00 產(chǎn)品介紹會，試駕路線講解及注意事項說明 11:00 – 12:00 試駕車隊開往體驗目的地，中間設置 12個休息站，輪換試駕 12:00 – 13:30 商務午餐 13:30 – 14:30 藝術館游覽，現(xiàn)代藝術風向簡介 14:30 – 15:00 精致茶歇，鋼琴或小提琴的現(xiàn)場演繹 15:00 – 15:30 現(xiàn)代藝術品收藏講座 15:30 – 16:00 現(xiàn)代藝術品投資講座 16:00 – 17:00 試駕 /乘返程 主題試駕 活動系列 A 奔馳經(jīng)銷商活動指導 Slide 24 奔馳經(jīng)銷商活動指導手冊 Description Qty Unit Cost Days SubTotal Part A 場地費用 經(jīng)銷商根據(jù)自身資源控制價格 1 10000 1 10000 Part B 搭建部分 1. 戶外搭建裝飾 MB Branding搭建 1 0 1 0 1 2023 1 2023 Part C 餐飲茶歇部分 星級酒店提供 30 200 1 6000 星級酒店提供 30 50 1 1500 Part D 其他相關費用 經(jīng)銷商結合現(xiàn)有資源邀請 2 5000 1 10000 10輛車預估費用 1 10000 1 10000 根據(jù)自身情況 1 6000 1 6000 Estimate Grand Total:4W6W 活動預算 奔馳經(jīng)銷商活動指導 Slide 25 奔馳經(jīng)銷商活動指導手冊 試車 從經(jīng)銷商店出發(fā)到達近郊度假村、風景區(qū)，根據(jù)路線，中途安排 12次試駕輪換。 藝術表演 2 通過多種符合新產(chǎn)品調(diào)性的表演形式，例如：舞蹈表演 /樂隊表演等其他類型表演形式。并按照指定之間提交給總部及區(qū)域。 多重覆蓋 多種活動模塊的內(nèi)容設計，涵蓋了各類目標群體，幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)了潛在客戶的開發(fā)和銷售的促進。 多種可供選擇的推廣活動套餐，詳盡的活動指導手冊 由總部指定的專業(yè)代理公司，對經(jīng)銷商活動進行指導，監(jiān)督或者全權執(zhí)行 經(jīng)銷商將免費獲得 選擇您認為可行的活動套餐，協(xié)同總部指定的專業(yè)代理公司按照指導手冊予以活動的執(zhí)行 經(jīng)銷商要做的 選擇您認為可行的活動套餐，自行根據(jù)指導手冊予以活動的執(zhí)行 奔馳經(jīng)銷商活動指導 Slide 4 奔馳經(jīng)銷商活動指導手冊 Pr