果汁調(diào)研—競(jìng)品、市場(chǎng)分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 傳統(tǒng)通路：具備冷鏈便利連鎖系統(tǒng) 100%鋪貨 特殊渠道：餐飲、休閑場(chǎng)所選擇性鋪貨 六、市場(chǎng)規(guī)劃 5 渠道策略 — 路演、廠商周 活動(dòng)目的： 為我品營造上市氣氛，擴(kuò)大宣傳影響力 路演活動(dòng)參加人數(shù)將大于其他現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者將親身體 驗(yàn)到我品帶來的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴(kuò)大我品在終端的品牌知名度 活動(dòng)內(nèi)容： 在 **********************************************進(jìn)行場(chǎng) 內(nèi) /外路演、廠商周 六、市場(chǎng)規(guī)劃 7 促銷推廣 — 陳列打造 終端陳列必須有冷鏈或冷風(fēng)柜陳列 品項(xiàng)縱向陳列，要求整齊飽滿 集中陳列中至少打造 *5層的核心陳列 品項(xiàng)陳列中至少保證有 3個(gè) SKU的牌面陳列 陳列標(biāo)準(zhǔn)試樣： 在 A類市場(chǎng)選擇現(xiàn)代大賣場(chǎng)，計(jì)劃在店內(nèi)打造 — 000個(gè) 。（悅活、可果美、味全在 **市場(chǎng)是由經(jīng)銷商操作的，光明果汁是由 **光明各分公司操作的） 4大產(chǎn)品陳列差異 4大品牌終端陳列表現(xiàn) Contents 一、市場(chǎng)概括 二、價(jià)格表現(xiàn) 三、促銷信息 五、市場(chǎng)終端現(xiàn)狀分析 六、市場(chǎng)規(guī)劃 目錄 四、 陳列表現(xiàn) 五、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 目前 ***市場(chǎng)終端存在的問題： 終端引導(dǎo)消費(fèi)者不到位，沒有讓消費(fèi)者充分認(rèn)識(shí)低溫保鮮果汁 的特性和優(yōu)點(diǎn) 終端宣貫推廣低溫保鮮果汁與其他類型果汁的差異化不到位 終端免費(fèi)品嘗或者免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)較少 做特價(jià)或買贈(zèng)促銷時(shí)，終端沒有配置專職促銷員進(jìn)行推廣 終端客戶對(duì)低溫保鮮果汁的陳列認(rèn)識(shí)不充分，從而沒有得到正 確的陳列資源 終端品項(xiàng)管理混亂，在同一系統(tǒng)內(nèi)各門店之間的 SKU數(shù)差異過 大，甚至有的門店沒有此品牌產(chǎn)品陳列銷售 低溫保鮮果汁在便利連鎖系統(tǒng)鋪貨品項(xiàng)較少、進(jìn)店率低 五、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 品牌銷量總結(jié) 1 201*年銷量分析 低溫保鮮果汁在 ***，目前主要為悅活、光明和可果美、味全 4個(gè)品牌。 品牌概況 Contents 一、市場(chǎng)概括 二、價(jià)格表現(xiàn) 三、促銷信息 五、市場(chǎng)終端現(xiàn)狀分析 六、市場(chǎng)規(guī)劃 目錄 四、 陳列表現(xiàn) 二、價(jià)格表現(xiàn) 悅活產(chǎn)品系列終端的 單價(jià) 在四個(gè)品牌中 相對(duì)較低 (家樂福、沃爾瑪正常售價(jià)較高 )，終端促銷活動(dòng)較多，大多體現(xiàn)為特價(jià)活動(dòng)及綁贈(zèng)物料 ***市場(chǎng)悅活終端價(jià)格體系： 二、價(jià)格表現(xiàn) 光明產(chǎn)品系列終端的 單價(jià)
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