液晶拼接業(yè)務(wù)管理及員工管理知識(shí)手冊(cè)(存儲(chǔ)版)
【正文】 本公司同等企業(yè)定位下的同等主要產(chǎn)品的市場(chǎng)分析。 福臨門 6500 噸 。 豆油 \ 花生油300 萬6 縣一區(qū)700 萬11 萬噸 中包裝年銷 3. 7 萬噸 小包裝年銷3. 8 萬噸主要連鎖店名稱：麥德龍 1 家 / 易初蓮花 1 家9500 元 / 年國際大店商場(chǎng)名稱經(jīng)營(yíng)面積地址員工數(shù)量電話油品區(qū)營(yíng)業(yè)面積客戶性質(zhì)油品端架面積負(fù)責(zé)人日營(yíng)業(yè)額注冊(cè)資金油品月銷量付款方式結(jié)算條件信用等級(jí)訂貨程序結(jié)款程序大豆油 32 33 3 6 . 5調(diào)和油 38 39 4 3 . 9花生油 62 63 6 7 . 9葵花油 55 56 60大豆油 31 32 3 4 . 5調(diào)和油 35 36 3 8 . 5花生油 5 9 . 5 6 1 . 5 6 8 . 5谷物調(diào) 3 6 . 5 3 7 . 5 4 2 . 5大豆油 30 31 33調(diào)和油 32 3 3 . 5 40葵花油52 54 5 9 . 5無3% 1500 元 5000 元800 元 /月愛廚進(jìn)場(chǎng)7000 元1000 元雞精福臨門進(jìn)場(chǎng)6000 元1500 元/ 期1000 元 3% 1500 元 5000 元1000 元/ 月無2% 1500 元 5000 元800 元 /月金龍魚進(jìn)場(chǎng)6000 元1500 元/ 期1000 元條碼費(fèi) 店慶費(fèi) 管理費(fèi) 促銷品主要競(jìng)爭(zhēng)品牌狀況品牌產(chǎn)品5L廠供價(jià)商場(chǎng)供價(jià)商場(chǎng)零價(jià)進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 堆頭費(fèi) 端架費(fèi) 折扣資信狀況□現(xiàn)款現(xiàn)貨 □送二結(jié)一 ■期賬 □其他□現(xiàn)金 ■轉(zhuǎn)賬 □其它■A 級(jí) □B 級(jí) □C 級(jí)訂單 辦事處 企業(yè) 倉庫 入超對(duì)帳 開票 提供發(fā)票 轉(zhuǎn)帳 帳扣費(fèi)用發(fā)票30m2左右翟建偉（采購部經(jīng)理） 150 萬元左右 1000 萬元注冊(cè)時(shí)間：2 0 0 3 月 日3000 桶左右 / 月 商超調(diào)查表城市：鄭州 商超：易初蓮花 業(yè)務(wù)員：周剛 吳禮軍 2 0 0 5 年1 1 月3 日 基本資料鄭州易初蓮花連鎖超市 15000 ㎡左右鄭州紫荊山路 400 人左右0 3 7 1 6 6 2 0 1 8 8 860m2左右□國有 □私營(yíng) □合伙經(jīng)營(yíng)■外商獨(dú)資 □合資合作再 次 出 訪 的 準(zhǔn) 備 初 次 訪 問 時(shí) 的 再 訪 準(zhǔn) 備 ?? 不 提 出 談 話 的 結(jié) 論 ?? 假 裝 忘 記 而 約 定 下 次 在 談 ?? 推 銷 自 己 ， 取 得 對(duì) 方 信 任 （ 減 少 再 訪 的 抗 拒 ） ?? 將 研 究 題 目 留 給 對(duì) 方 ? 客 戶 不 在 的 處 理 ?? 留 下 名 片 及 廣 告 資 料 ， 并 必 須 預(yù) 約 再 訪 時(shí) 間 ? ?? 對(duì) 代 理 人 員 必 須 給 予 良 好 印 象 并 簡(jiǎn) 單 積 極 的 解 決 問 題 ， 以 便 再 訪 時(shí) 給 予 你 有 利 的 支 持 ? 無 法 接 近 時(shí) ?? 留 下 商 品 的 目 錄 、 資 料 、 模 型 等 能 引 起 客 戶 關(guān) 心 的 東 西 ?? 向 他 聲 明 ， 你 將 再 訪 ， 并 留 下 產(chǎn) 品 的 促 銷 方 案 ? 贈(zèng) 送 禮 品 前 次 訪 問 時(shí) ， 如 果 贈(zèng) 送 了 樣 品 、 模 型 、 試 驗(yàn) 品 或 與 產(chǎn) 品 有 關(guān) 的 禮 物 就 可 說： ?? 先 前 送 您 的 東 西 用 過 了 嗎 ？ 學(xué) 會(huì) 有 效 溝 通 為了設(shè)定的 目標(biāo) ，把 信息 ， 思想 和 情感 在個(gè)人或群體間傳 遞，并 達(dá)成共同協(xié)議 的過程。 家世界 3 家 。 口福 : 一級(jí)代理商制有辦事處 。 ?上午 —— 訪問幾位客戶？ ? 下午 —— 訪問幾位客戶？ ? 要減少多少行政事務(wù)？ 制定不同客戶的拜訪基準(zhǔn)表 制定有效的拜訪時(shí)間和線路，最大限度的提高銷售效率 制定出拜訪的目的和訪談內(nèi)容綱要： ?我今天要去訪談哪一位？ ?我要滿足哪些需求？ ?我的目標(biāo)是什么？ ?如何開啟？ ?我如何呈獻(xiàn)，應(yīng)用什么？ ?哪些異議和障礙會(huì)被提起？ ?我應(yīng)隨身攜帶哪些材料？ 制定行動(dòng)計(jì)劃 制定固定拜訪路線的意義 ? 防止脫銷 ? 定期的客戶售后服務(wù) ， 讓客戶知道我們的銷售規(guī)律 ? 有計(jì)劃的進(jìn)行銷售 ? 有計(jì)劃的達(dá)到分銷覆蓋率 競(jìng) 爭(zhēng) 調(diào) 查 分 析 表 省區(qū)： 河南省L5豆級(jí)一32 33 33. 5 37. 8 33 36. 5 34 2500 萬L5和調(diào)用食38 39 39. 5 45. 5 39 43. 9 40 3470 萬L5油生花62 63 63. 5 68. 9 63 67. 9 65 1130 萬L5油葵55 56 56. 5 60 56 58. 9 58 630 萬玉米胚芽油5L53 54 55 59 53 57. 8 55 600 萬L5豆大EA32. 5 33. 5 34 38 33. 5 38. 5 35 920 萬L5豆級(jí)一30. 5 32 32. 5 36. 5 32 35. 5 33. 5 1000 萬L5和調(diào)用食35 36 36. 5 37. 5 36 38. 8 36 650 萬L5油生花59. 5 61. 5 62 69. 2 61. 5 68. 5 65 460 萬L5油葵53 54 54. 5 60 54 59 55 350 萬L5和調(diào)物谷36. 5 37. 5 38 43. 3 37. 5 42. 5 40 1100 萬L5豆級(jí)一28. 5 29. 5 30 32. 5 29. 5 32 31 1100 萬L5和調(diào)麻芝生32 33 33. 5 39. 5 33 38. 9 35. 5 200 萬L5和調(diào)香清29 30 30. 5 32. 2 30 31 30. 5 120 萬2. 市場(chǎng)策略主要分析該品牌宏觀戰(zhàn)略和微觀區(qū)域具體戰(zhàn)術(shù)。 ? 貿(mào)易展覽會(huì)。 可 提 高 你 的 工 作 效 率 和 增 強(qiáng) 信 心。 但是 ， 當(dāng)客戶發(fā)生誤會(huì) ， 或者商品有問題而引起顧客不滿時(shí) 。 ? 8． 對(duì)顧客關(guān)心不夠 ? 一流飯店里的服務(wù)員，對(duì)顧客的關(guān)心可以說是無微不至，當(dāng)顧客需要服務(wù)時(shí)，不用顧客開口，他們就主動(dòng)提供服務(wù)；當(dāng)顧客不需要服務(wù)時(shí)，他們絕對(duì)不去打擾顧客。 ? 至少要做到不卑不亢 因?yàn)?你是來幫助對(duì)方的，你能夠告訴他許多所不知道的事情 。 ” ? “
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