【正文】 房為主。 價值鏈 開發(fā)商 品牌 交通 靠江 距離 配套 建筑 景觀 園林 戶型 創(chuàng)新 優(yōu)勢強度 世歐彼岸城 開發(fā)商： 正榮集團、融信地產(chǎn) 項目規(guī)模： 占地約 15萬平方米，總建筑面積約 32萬平方米，項目總共規(guī)劃 2282套，未來會推出 2023來套。濱江生活圈；南江濱 項目動態(tài)： 項目 6月 30號取得 A12樓、 A10樓的預(yù)售許可證， 7月 8號首次開盤。 融僑觀邸 優(yōu)勢 開發(fā)商品牌優(yōu)勢，一線沿江，高品質(zhì)產(chǎn)品。 劣勢 項目類型為高層產(chǎn)品，且無江景資源。 精英沙龍會所、風(fēng)光泛會所、露天游泳池、籃球場、羽毛球場。 從會所里觀生活 。 我們可以做其他競爭項目沒有的東西 —— 創(chuàng)新 競爭項目有好的東西，我們可以吸收 景觀共性： —— 綠色園林 —— 休閑廣場 —— 噴泉 —— 水幕景墻 —— 涼臺、長廊 特色景觀： —— 底層架空綠化 —— 文化長廊 景觀創(chuàng)新： —— 空中綠化花園 —— 貫穿廣場 戶型共性： —— 以大陽臺、多陽臺設(shè)計為主 —— 客廳設(shè)計以能見江景為主 —— 世歐彼岸城、融僑觀邸部分 戶型均帶入戶花園設(shè)計。 項目本身具備了交通的優(yōu)勢。 ◆ 地塊地處三環(huán)路邊緣，在三環(huán)路完全通車之后，勢必會受到噪音的影響。 區(qū)域 本項目不為滿足所有人，只為住的起豪宅的人打造。 —— 而我們這個項目，就是要達到這樣的目的，做福州高層豪宅的領(lǐng)航者。 那么下一步該讓別人了解我們了！ 我們得準(zhǔn)備好姿態(tài) ! TO BE CONTINUE~~~~ 核心競爭資源最大化 產(chǎn)品競爭資源最大化 服務(wù)競爭資源最大化 項目投放市場需要什么樣的姿態(tài)？ 樹立高層豪宅“領(lǐng)航者”的城市符號，突出其別墅區(qū)高層產(chǎn)品的奢華尊貴象征，以濱江新生活和一線江景作為核心訴求，倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的服務(wù)理念，宣揚親善和理的人文關(guān)懷。 周到、標(biāo)準(zhǔn)詳盡、體驗、文化、創(chuàng)新 貼心、舒適、互動、關(guān)注 簡單快捷、舒適、信息全面、自尊 /喜好 方便快捷、舒適、清晰、滿足 接 待 打 動 促 進 成 交 業(yè) 主 關(guān)鍵詞 關(guān)鍵詞1).通過 優(yōu)質(zhì) 服務(wù)提升產(chǎn)品附加值 : 關(guān)注、交流 優(yōu)質(zhì)與創(chuàng)新 2).通過 創(chuàng)新 服務(wù)提升客戶滿意度 : 客戶滿意度 ?接待流程改進 ?開盤方式及環(huán)節(jié)改進 ?預(yù)約上門簽約 ?設(shè)立 VIP簽約室 ?銷售人員成長日志 ?人員定期培訓(xùn)練兵 ?全員營銷（中天 中原） ?產(chǎn)品建議及提醒 ?品牌文化理念培訓(xùn) ?風(fēng)險公示系統(tǒng) ?記住客戶姓氏，并打招呼 ?節(jié)日生日祝福短信 ?個人生活關(guān)懷，溫馨提示 ?“好感宣言”貼牌 ?來訪客戶跟進管理系統(tǒng) ?售前、售中、售后管理 ?客戶信息電子管理 ?客戶細分，分類管理 ?產(chǎn)品動態(tài)短信通告 ?手續(xù)辦理標(biāo)準(zhǔn)化 ?銷售工具統(tǒng)一模式 ?人員口徑統(tǒng)一 ?客戶回訪流程標(biāo)準(zhǔn) 客戶管理 工作流程 細節(jié)營造 現(xiàn)場管理 專業(yè)素質(zhì) 檔案管理 ?看樓路線指引清晰 ?人員引導(dǎo)，問題及時上報 ?設(shè)引導(dǎo)崗，為客戶提供咨詢服務(wù) ?設(shè)定預(yù)警機制（客戶問題檔案） ?設(shè)置銀行按揭駐場 3).優(yōu)質(zhì)與創(chuàng)新服務(wù)的結(jié)合建議 : 往返與市區(qū)的主要場所的看房專車 往返市區(qū)主要場所和項目所在地之間 老業(yè)主推薦或重復(fù)購房積分計劃 利用積分獎勵增加老客戶的推薦及重復(fù)購房熱情 售樓部咖啡吧的增設(shè) 情景式的售樓部咖啡吧讓客戶賓至如歸流連忘返 停車場防曬保護罩的增設(shè) 停車場的汽車防曬保護罩讓客戶在夏天看房之余不用加多點煩躁等待 VIP卡和 VIP客戶置業(yè)專線的設(shè)立 對于多次在項目重復(fù)置業(yè)或是多次購房的客戶給于 VIP客戶的服務(wù)；設(shè)立專門的置業(yè)熱線對口服務(wù)，確保 VIP客戶的忠誠度 人文是什么？ 行動 意識 情感 內(nèi)涵 產(chǎn)品自身體現(xiàn) 主要活動支撐 客戶認(rèn)可升華 自我行動實現(xiàn) 那么本項目人文的宣傳實現(xiàn)點： 以活動為主要支撐 通過演繹產(chǎn)品自身內(nèi)涵 讓客戶的提升滿意意識 最終達到情感共鳴 活動參考建議 走進“金海岸”暢想濱江 活動思路 在吸引消費者，引發(fā)興趣的前提下，通過系列活動邀請接觸，體現(xiàn)公司實力，鞏固潛在客戶信心，增強口碑傳播力度。 活動前期新聞發(fā)布會 關(guān)鍵詞：宣傳、造勢 ? 第二階段： “走進金海岸”大型社區(qū)文化活動； ? 活動思路：“走進金海岸 中天地產(chǎn)作為一家具有幾年成功開發(fā)歷史的企業(yè)，他的品牌是由眾多消費者成功消費經(jīng)驗通過口碑傳播積累而成的，有別與其他項目公司靠廣告堆積出來的知名度。 將銷控、付款方式、優(yōu)惠、價格計算 等標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化。 19:28:2023:28:2023:28Wednesday, March 15, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19:28:2023:28:2023:283/15/2023 7:28:20 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 7時 28分 20秒 下午 7時 28分 19:28: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 7時 28分 :28March 15, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :28:2023:28:20March 15, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 7時 28分 :28March 15, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 7時 28分 20秒 下午 7時 28分 19:28: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:28:2023:28:2023:283/15/2023 7:28:20 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 符號 利益訴求 情感訴求 產(chǎn)品：奢華尊貴 資源：得天獨厚 服務(wù)：優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新 人文：親善和理 現(xiàn)代中式 生活文化 符號不僅要包涵項目的 利益訴求 ，更重要的是符號所賦予的 情感訴求 。向金海岸所有意向客戶，開放金海岸各社區(qū)；帶領(lǐng)金海岸意向客戶走進江濱新生活，領(lǐng)略江濱優(yōu)美的風(fēng)光和舒適的居住環(huán)境；讓他們對于“江濱生活”新篇章有更新的認(rèn)識。中天帶你走進水岸新生活，領(lǐng)略如畫的新江濱生活，只要您向往理想的生活，您就可以來體驗一回“ 走進“金海岸”暢想濱江 ”?？蛻舻乃刭|(zhì)、文化較高。 那么我們的整體策略 整合項目資源優(yōu)勢，提煉產(chǎn)品主要訴求，提 出我們自己的 核心競爭力 ，圍繞核心競爭力 展開產(chǎn)品的營銷推廣活動。 一張名片 中天金海岸 5期 — 領(lǐng)航者（案名） 福州高層豪宅的領(lǐng)航者 航海燈塔 —— 燈塔，首先是高度，同時作為領(lǐng)航的功能，極具引導(dǎo)性，有領(lǐng)袖的風(fēng)范，王者的霸氣。滿足消費者的虛榮心。 ◆片區(qū)內(nèi)含有高層產(chǎn)品的高端項目不少，項目面臨如何“標(biāo)新立異”賣高價的問題。 地塊劣勢分析 ◆地處該片區(qū)，與市中心有一定距離。 ◆從地塊的四至看，地塊完全具備了打造高層豪宅的條件。本項目要實現(xiàn)高價，項目本身的品質(zhì)我們是不可忽視的。 開創(chuàng)“國際活性空 ”?！敖鹕焦珗@上游”第一富人區(qū) 。 世歐彼岸城 優(yōu)勢 交通配套相對成熟。 所有高層產(chǎn)品均為一線江景，景觀資源相比公園道一號更占優(yōu)勢。戶型設(shè)計上以三房朝南設(shè)計比較新鮮。 配套： 與金山文體中心結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，專門規(guī)劃業(yè)主專屬 VIP健身專區(qū)。周邊配套不夠成熟，在建筑設(shè)計上，采用法式外飄屋頂、米白色配咖啡色建筑外墻。規(guī)劃總戶數(shù)為 1300多套，在將來還會推出 400多套高層住宅。 小區(qū)內(nèi)部配套： 精英沙龍會所、風(fēng)光泛會所、露天游泳池、籃球場、羽毛球場。 價值鏈 開發(fā)商 品牌 交通 靠江 距離 配套 建筑 景觀 園林 戶型 創(chuàng)新 優(yōu)勢強度 項目點評 : 項目的開發(fā)商具備品牌優(yōu)勢，在戶型上也有所創(chuàng)新，交通便利，但同時受到噪音干擾。 物業(yè)類別： 別墅、高層住宅。而如融僑觀邸、公園道一號等比較高檔的樓盤，四房會占比較大的比例。 ◆戶型上， 90%的項目以三居室為主， 57%的項目以四居室為主。 ▲而處在烏龍江板塊、濱江板塊內(nèi)的含有高層住宅的項目，是本項目最大的威脅，因為它們同質(zhì)化的可能性最大，它們同樣含有江景優(yōu)勢。 ◆ A、 B組團是屬于未來大經(jīng)濟組團內(nèi)，可見這兩個組團的經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿薮蟆? 那么中原來到福州，對于福州的房地產(chǎn)市場又是如何理解？而本項目又處在一個什么樣的環(huán)境之下呢？ 下面我們就來看看 …… 營銷策略 項目解析 1 2 3 競爭分析 宏觀形勢分析