二手房銷售談判技巧課件(存儲版)
【正文】 目的明細167。 用客戶的話，挑房子的毛病，給出房子的缺點讓其降價。 制造緊張感，告訴房東客戶這一兩天就要定房，現(xiàn)在手里有兩套備選的，我們一直主推的是您這套，但如果您一直不降的話可能客戶就買另外一套了！167。 拉近雙方距離，告訴客戶房東很想賣給您，對您印象很好，但房價已經(jīng)是最低了，這個價位是我們花了大力氣談下的沒法再談了！167。 09:17:1609:17:1609:17Wednesday, January 27, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 09:17:1609:17:1609:171/27/2023 9:17:16 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 9:17:16 上午 9:17 上午 09:17:16一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 219:17 上午 一月 2109:17January 27, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2109:17:1609:17:16January 27, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 219:17 上午 一月 2109:17January 27, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 9:17:16 上午 9:17 上午 09:17:16一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 09:17:1609:17:1609:171/27/2023 9:17:16 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。 利用信任，從個人經(jīng)驗角度說服客戶，167。167。 首先談大的國家環(huán)境，宏觀政策調(diào)控，要控制房價，銀行信貸緊縮批貸很難，導(dǎo)致市場上貸款買房的人貸不到款（ 7080%的人買房都需按揭貸款），所以市面上買房人減少及需求量減少，那么相對來講，需求量減少導(dǎo)致供應(yīng)量增大，根據(jù)經(jīng)濟學(xué)原理供過于求必然導(dǎo)致房價回落！所以，早一天賣出早一天受益，現(xiàn)在已經(jīng)是房市最高點了，不要猶豫了?。ㄒ欢▓猿钟每蛻舻淖煺劮繓|的原則，這些都是客戶說的）談單話術(shù)思路指引談房東思路167。 （ 4）是否帶家電家具及明細167。 重視意向金的作用，意向金對于鎖定客戶價位及穩(wěn)定客戶有很大作用，同時在談判時如果告訴房東客戶已下意向金或帶著錢去找房東談會收到相當(dāng)好的效果 談單的流程談妥之后 167。一句話，我們要靠電話次數(shù)來讓雙方讓價，而不是單個電話的時間長短！畢竟，電話次數(shù)打得多了，就能刺激雙方的緊張感和激發(fā)起雙方的熱度。 導(dǎo)致這樣的原因很簡單，就是房東熱度不到，我們沒有提前激發(fā)他的熱度，他沒有感覺到談判的難度，從而認為房價可能賣低了！167。 在整個談判過程中，我們切記不能在電話中滔滔不絕說個沒完，我們在拋出一個理由后要注意傾聽房東和客戶說什么，聽他們的反饋，讓他們說！然后繼續(xù)我們的談話，這樣通過交流我們就能真正把握房東和客戶的真實意思了。這樣，同時降低雙方的心理預(yù)期，其實雙方已沒有差距，現(xiàn)在我們手中的籌碼卻最少會有 1萬。總之，一定要提高雙方對我們的認可，客戶業(yè)主越是信任我們，談判就越順利進行。 不同的經(jīng)紀人談同樣的單子： 為什么有的人談成了 …… ？ 為什么有的人沒談成 …… ？（原因很簡單，是因為有些人沒有掌握有效的談判方式及技巧）談判的基本原則信任原則（體現(xiàn)辛苦度）167。 原因很簡單，就是沒有保持中立！我們要記?。何覀冋劮繓|價格讓他降的任何理由都是客戶說的是客戶的意思，我們談客戶價格讓他加價的任何理由都是房東說的是房東的意思，我們不買房我們不能去以自己的名義去讓房東客戶降價加價。如果客戶一分不加，我們就死談房東降價 。 在到了談判的后期，雙方的差距很小的時候或是談判真到了無法進行下去的時候，我們可以大膽的要求房東 “大哥，我覺得您也別堅持 108萬了， 105萬賣了絕對值，您就信我的吧！ ”，同樣對客戶
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