【正文】 ：《服務(wù)指南》、《新運(yùn)廣場(chǎng)》 封底整版戶外 標(biāo)志性路段戶外大牌的選擇其他 短信、公函 、易拉寶、展板 等 物料 線下線上區(qū)域炒作策略 —— 重點(diǎn)：凸顯南湖、重新定義? 區(qū)域炒作是一個(gè) 連續(xù)性的長(zhǎng)期策略工作 ，不僅僅限于某一特定階段；? 區(qū)域炒作在烈山區(qū)不為大眾認(rèn)可的背景下，我們側(cè)重南湖公園的炒作，將項(xiàng)目 區(qū)位價(jià)值定義為南湖板塊的領(lǐng)頭羊，借勢(shì)南湖國(guó)家級(jí)定位，將項(xiàng)目?jī)r(jià)值區(qū)域提升為國(guó)家級(jí) 大致分三步走： 推出南湖板塊：城市向湖 首選南湖，配合南湖價(jià)值研討會(huì)炒作 強(qiáng)化南湖價(jià)值：南湖公園 國(guó)賓領(lǐng)地 ，配合發(fā)現(xiàn)南湖之美攝影大賽 嫁接市政利好，延展和提升南湖價(jià)值增值在即區(qū)域炒作 活動(dòng)目標(biāo)：炒作南湖公園，關(guān)聯(lián)國(guó)賓領(lǐng)域概念，提升 南湖板塊人居升級(jí)發(fā)展空間引導(dǎo)市場(chǎng)認(rèn)同國(guó)賓級(jí)人居的南湖前景價(jià)值同步與行業(yè)專家互動(dòng)，促進(jìn)認(rèn)知和認(rèn)同活動(dòng)內(nèi)容： 通過(guò)南湖價(jià)值替換大眾不認(rèn)可的烈山區(qū)域認(rèn)知， 并將南湖類比全國(guó)各地國(guó)賓領(lǐng)地，提升南湖板塊價(jià)值前景參與人員：片區(qū)內(nèi)發(fā)展商，各大媒體及專業(yè)人士 及區(qū)府 領(lǐng)導(dǎo)等客群觀瀾郡南湖高尚人居價(jià)值高峰論壇研討會(huì) 報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)軟文活動(dòng)配合 ：n 硬廣 1次 《 觀瀾郡 與 淮北日?qǐng)?bào)晨刊 合作，開(kāi)創(chuàng) “ 國(guó)賓級(jí)理想住區(qū) ” 專欄216。 局部工程示范入口園林開(kāi)放開(kāi)盤前 工程配合開(kāi)盤前 工程配合216。 兒童區(qū)（必須有恰當(dāng)?shù)陌才牛I(yíng)銷中心 準(zhǔn)備開(kāi)盤前 工程配合營(yíng)銷中心示意 2營(yíng)銷中心示意 1營(yíng)銷中心示意 3開(kāi)盤前 工程配合通 道216。 樣板房通常以裝修公司和甲方的決定為主， 我們則提出原則、把握風(fēng)格216。付款方式216。與法律顧問(wèn)溝通，確定合同初版216。10月 1日，觀瀾郡盛大開(kāi)盤 ；紅動(dòng)全城 加推新品媒體推廣 252。重點(diǎn)出擊擇 媒體選擇網(wǎng)站淮北房產(chǎn)交易網(wǎng) ：通欄廣告 +軟文淮北房產(chǎn) 網(wǎng)：通欄廣告 +軟文報(bào)紙淮北日?qǐng)?bào)晨刊 ：整版 （形象 +活動(dòng)）公交 DM：《服務(wù)指南》、《新運(yùn)廣場(chǎng)》 封底整版戶外 標(biāo)志性路段戶外大牌的選擇其他 短信、公函等 線下線上情景展示216。2023年 02月 春節(jié)大抽獎(jiǎng)，感恩回饋新老客戶252。形象鞏固216。持續(xù)銷售價(jià)格策略 — 分時(shí)特價(jià)房?jī)r(jià)格策略拉動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容：企業(yè)帶頭捐資 50萬(wàn)成立愛(ài)心助學(xué)基金，同時(shí)宣布對(duì)本項(xiàng)目銷售額劃撥一定比例每年都轉(zhuǎn)作助學(xué)基金活動(dòng)形式：營(yíng)銷中心或星級(jí)酒店召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì) “ 靜安 愛(ài)心助學(xué)基金會(huì) ” 成立新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)目標(biāo)：建立品牌樂(lè)善好施，關(guān)愛(ài)社會(huì)的親民形象；展示企業(yè)實(shí)力和人本關(guān)愛(ài)的品牌理念； 初步建立市場(chǎng)對(duì)品牌的認(rèn)知和認(rèn)同感。 27 三月 20237:30:06 上午 07:30:06三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 21三月 2107:30:0707:30:07March 27, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 07:30:0707:30:0707:30Saturday, March 27, 20231知人者智，自知者明。 7:30:07 上午 7:30 上午 07:30:07三月 21MOMODA 07:30:0707:30:0707:303/27/2023 7:30:07 AM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2107:30:0607:30Mar2127Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 07:30:0607:30:0607:30Saturday, March 27, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 環(huán)保、生態(tài)的時(shí)尚表演216。新春 答謝酒會(huì)工程物料配合252。2023年 12月 11電梯多層開(kāi)盤252。形象鞏固216。盛大 開(kāi)盤252。認(rèn)籌協(xié)議書(shū)印刷（可復(fù)寫(xiě)類）216。各類統(tǒng)計(jì)表格216。 燈光是否充足216。 展示區(qū)（模型區(qū)、展板區(qū)）216。 看樓通道美化布置開(kāi)放216。參與人員：合作單位及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)；主流媒介記者；意向客戶。形象鞏固216。硬廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)、戶外、短信營(yíng)銷活動(dòng) 252。戶型單張：216。內(nèi)容：舉辦理財(cái)講座等具有一定高度的活動(dòng)，吸引高端客戶和媒體前往， 賦予項(xiàng)目高端品質(zhì)的形象 。內(nèi)容：針對(duì)重點(diǎn)政企部門、銀行、電信及礦區(qū)等大型企業(yè)舉辦定向?qū)?chǎng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。216。 觀瀾郡 隆重奠基開(kāi)工》n 報(bào)紙媒介和網(wǎng)絡(luò)： 全程報(bào)道開(kāi)工盛況，為項(xiàng)目預(yù)熱和做首次大規(guī)模亮相。戶外、網(wǎng)站、廣播、 DM營(yíng)銷活動(dòng) 252。階段 目標(biāo) 說(shuō)明 要點(diǎn)導(dǎo)入期 形象導(dǎo)入 差異 形象占位，戶外與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，觸發(fā)市場(chǎng)關(guān)注， 7礦 團(tuán)購(gòu)?fù)七M(jìn)，開(kāi)始接受咨詢登記 線上形象導(dǎo)入、線下團(tuán)購(gòu)蓄客期 項(xiàng)目蓄客 蓄水。行業(yè)性相對(duì)較強(qiáng)，圈層性明顯。以產(chǎn)品價(jià)值最大化支撐價(jià)格最大化，勻速或緩速前行。充足時(shí)間蓄客，保證數(shù)量，實(shí)現(xiàn)高價(jià)銷售。216。隨著工程形象的進(jìn)展及推廣工作的深入，價(jià)格穩(wěn)步上揚(yáng)，讓前期購(gòu)買客戶有房屋升值的滿足感，也讓后期購(gòu)買客戶有緊迫感，促成簽約考慮到本樓盤多元物業(yè)，面對(duì)客群多，相對(duì)銷售周期長(zhǎng)，216。因素二：景觀朝向216。此原則保證開(kāi)發(fā)商及消費(fèi)者的共同利益。擴(kuò)展客戶：跟隨群體，高聲勢(shì)和高影響力下，貢獻(xiàn)一定的增長(zhǎng)。也可 提供家庭度假， 5+2生活方式，作為接待親朋好友的一個(gè)所在。）住宅策略思考住宅難點(diǎn)：淮北有錢人每個(gè)都有 45套房子， 憑什么再買靜安？地段？城南之南，沒(méi)政策，沒(méi)動(dòng)作，不認(rèn)可。SWOTSWOT分析揚(yáng)長(zhǎng)避短，重新定義客群區(qū)域認(rèn)知價(jià)值，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值性價(jià)比： S1+S4+S5+O1+O3一是重新定義區(qū)域價(jià)值，揚(yáng)棄烈山，強(qiáng)化南湖國(guó)家級(jí)公園板塊價(jià)值，嫁接類度假概念 ，倡導(dǎo)城市度假新生活模式；二是先展示后銷售，通過(guò)眼見(jiàn)為實(shí)，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值；三是客群先區(qū)域客群，后續(xù)逐步提升市區(qū)中高端客群的比例，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值。價(jià)格 多層 3200 洋房 35003600配套學(xué)　校： 楊莊礦小學(xué) /中學(xué) 商　場(chǎng)： 臥牛路商業(yè)街 /商業(yè)步行街 /酒店 /8000平米大型購(gòu)物廣場(chǎng)/百萬(wàn)商城 /萬(wàn)家購(gòu)物廣場(chǎng) /真棒超市 /蘇果超市 銀　行： 中行 /工行 /農(nóng)行 /商業(yè)銀行 /徽行 /農(nóng)村信用合作社 幼兒園： 楊莊礦幼兒園 ； 醫(yī)　院： 楊莊礦醫(yī)院院 市場(chǎng)同比項(xiàng)目 其他項(xiàng)目廣告表現(xiàn)216?，F(xiàn)團(tuán)購(gòu) 10套房源享受 折優(yōu)惠。而新的行政中心和城市發(fā)展建設(shè)新區(qū)的逐步成長(zhǎng)，也為項(xiàng)目的發(fā)展帶來(lái)了巨大的潛力和良好的區(qū)域前景。此外，項(xiàng)目不惜重金禮聘中國(guó)一級(jí)資質(zhì)物業(yè)管理精英 —— 深圳開(kāi)元國(guó)際，擔(dān)任社區(qū)物管顧問(wèn)，東方管家服務(wù)全面提升淮北物業(yè)管理品質(zhì)。 價(jià)格：整體價(jià)格在 09年有較大提升，中心城板塊價(jià)格突破 6500市場(chǎng)小結(jié)東湖公館位置 淮北市龍山路中段消防隊(duì)北側(cè)規(guī)模 占地面積： 90000㎡ 總建筑面積： 110000M2 建筑類型小高層、電梯花園洋房、獨(dú)棟別墅、類獨(dú)棟別墅、聯(lián)排別墅 戶型區(qū)間賣點(diǎn)晨興 .東湖公館項(xiàng)目位于龍山路中段，該項(xiàng)目毗鄰東湖濕地公園，外部環(huán)境條件優(yōu)越，路況好，道路寬暢，由此進(jìn)入中心城區(qū)僅數(shù)分鐘時(shí)間?；幢弊≌?競(jìng)爭(zhēng)格局中心城板塊新城板塊火車站板塊 東郊板塊新濉河板塊目前淮北市場(chǎng)可以劃分為： 中心城板塊、火車站板塊、東郊板塊、新城板塊、新濉河板塊中心城板塊價(jià)格： 55006000戶型：偏舒適，較為中規(guī)客戶：金融、銀行、機(jī)關(guān)置業(yè)類型：二次購(gòu)房、投資新歲河板塊價(jià)格： 3300戶型：較為中規(guī)客戶：礦區(qū)客戶、濉溪客戶置業(yè)類型：首次、自住東郊板塊價(jià)格： 3230戶型：較為中規(guī)客戶：原有居民、礦區(qū)客戶置業(yè)類型：首次較多火車站板塊價(jià)格： 4000戶型：較為中規(guī)客戶：市區(qū)、礦區(qū)置業(yè)類型：二次購(gòu)房等新城板塊價(jià)格： 3500戶型：較為中規(guī)客戶：公務(wù)員、礦區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、私企老板置業(yè)類型：二次購(gòu)房、投資較多區(qū)域職能 城市建設(shè) 區(qū)域形象 房地產(chǎn)市場(chǎng)特 征中心城板塊 ?老城區(qū)，主要商 業(yè)核心區(qū)?城市建設(shè)較為完善，但由于時(shí)間較為久遠(yuǎn)，為當(dāng)前淮北重點(diǎn)改造的老城區(qū)域?區(qū)域形象正在積極，且人氣充足?高層為主，價(jià)格最高火車站板塊 ?新興城區(qū)，居住?城市東向發(fā)展的必經(jīng)之路，區(qū)域正在積極改善?淮北重要的交通樞紐，區(qū)域前景看好?高層居多，價(jià)格較高東郊板塊 ?政府辦公、企業(yè) 等主要聚集地 ?城市的發(fā)展方向之 一 ?道路寬闊，形象正在 改善?多層為主，價(jià)格處于較低水平新城板塊 ?政府辦公、企業(yè)等主要聚集地 ?城市的發(fā)展方向之 一?為目前政府主要發(fā)展的區(qū)域，形象良好，但是離市區(qū)較遠(yuǎn)，人氣有待提升?高層興起迅速，價(jià)格也較高新濉河板塊?企業(yè)職工生活小區(qū)為主 ?發(fā)展緩慢?建筑密度大，但配套齊全?價(jià)格較低，多層為主區(qū)域特征總結(jié)n 相山組團(tuán)是住房供應(yīng)量最大的功能組團(tuán)，總供應(yīng)量近 400萬(wàn)方，其中商業(yè)住房建設(shè)計(jì)劃為 283萬(wàn)方n 烈山集組團(tuán)計(jì)劃的住房建設(shè)最少，僅占總量的 %n 根據(jù)淮北市 20232023年住房建筑結(jié)構(gòu)比例規(guī)劃，中小套商品住房供應(yīng)量最大，占總量的 46%n 普通商品住房及保障性住房各占 28%和 26%數(shù)據(jù)來(lái)源：淮北市住房建設(shè)規(guī)劃 20232023年住房建設(shè)計(jì)劃 相山組團(tuán)商品房供應(yīng)最為充足，中小套型漸居主導(dǎo)在近年發(fā)展較為迅速，是淮北新興的居住區(qū)域，區(qū)域內(nèi)住宅檔次較高。中心景觀區(qū)域；n 根據(jù)淮北城市規(guī)劃，可將城市劃分為六大功能組團(tuán)， 以相山為核心的城區(qū)正逐漸成為全市的生產(chǎn)服務(wù)和生活服務(wù)巾心， 并大量吸納周邊城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)加入。一個(gè)好項(xiàng)目，可以改變一個(gè)區(qū)域，甚至改變一個(gè)城市目錄1234市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷大綱項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)定位01企業(yè)及項(xiàng)目目標(biāo)？目 標(biāo)項(xiàng)目 營(yíng)銷目標(biāo) 的解讀1. 品牌：確立 靜安 項(xiàng)目品牌知名度和美譽(yù)度2. 地位：樹(shù)立項(xiàng)目的市場(chǎng)領(lǐng)袖地位，讓客戶認(rèn)可項(xiàng)目的品質(zhì)，形成良好口碑3. 熱銷：首期開(kāi)盤形成熱銷局勢(shì)，為后期銷售打好基礎(chǔ)4. 價(jià)格： 逐步 實(shí)現(xiàn)銷售均價(jià)的區(qū)域標(biāo)桿 地位銷售節(jié)點(diǎn)：2023年 9月， 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心 開(kāi)放， 10月 首批單位公開(kāi)審定項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境，解析 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)02市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)淮北概述： 資源優(yōu)勢(shì)突出，為城市的發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)淮北大唐電廠淮北：n 以能源為基礎(chǔ)發(fā)展起來(lái)的現(xiàn)代工業(yè)型城市n 重要煤城、全國(guó)重要的煤炭基地之一，安徽省主要產(chǎn)煤基地劉店煤礦城市空間結(jié)構(gòu)擴(kuò)張，提升了城市在區(qū)域間影響力 市域內(nèi)的城鎮(zhèn)空間布局層次出現(xiàn)分化的趨勢(shì)： 在其西部以用地整理為主，擴(kuò)大居住用地規(guī)模，在東外環(huán)和合徐高速公路連接線北部布置工業(yè)園，陶瓷、建材和化工工業(yè)。東部景觀區(qū)域；各組團(tuán)發(fā)展水平比較：最成熟的組團(tuán)：相山組團(tuán)最具發(fā)展?jié)摿Φ慕M團(tuán)：濉溪組團(tuán)、烈山組團(tuán)六大功能組團(tuán)延伸城市發(fā)展布局，以相山組團(tuán)功能最為完善相山組團(tuán)： 居住、行政、商貿(mào)、文化娛樂(lè)、商務(wù)會(huì)展城市綠心 —— 中心景觀組團(tuán)； 生態(tài)、景觀、旅游區(qū)礦業(yè)集組團(tuán)： 工業(yè)、文教、休閑旅游烈山組團(tuán)： 工業(yè)、居住、物流濉溪組團(tuán)： 居住、商業(yè)、工業(yè)老龍脊風(fēng)景區(qū) ——東