第九講渠道(存儲(chǔ)版)
【正文】 19:05Monday, March 13, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 7時(shí) 5分 12秒 下午 7時(shí) 5分 19:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 19:05:1219:05:1219:053/13/2023 7:05:12 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 19:05:1219:05:1219:05Monday, March 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 13日星期一 下午 7時(shí) 5分 12秒 19:05: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 戴爾和零配件供應(yīng)商親如一家 。 戴爾人每天有兩種類型的工作：一是拜訪客戶；二是與客戶電話聯(lián)系 。 組織氛圍與結(jié)構(gòu)：指公司的數(shù)據(jù)庫營銷預(yù)算和權(quán)責(zé)結(jié)構(gòu)。 客戶信息與服務(wù)系統(tǒng)（ Costomer Information and Service）允許客戶用免費(fèi)電話或當(dāng)?shù)責(zé)峋€快速而簡便地與公司溝通。 （ 三 ） 銷售渠道的調(diào)整： 增減渠道成員； 增減銷售渠道； 調(diào)整銷售系統(tǒng) 。 生 產(chǎn) 者 生 產(chǎn) 者 生產(chǎn)者的銷售機(jī)構(gòu) 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 代理商 經(jīng)銷商 五 、 渠道選擇策略 （ 一 ） 渠道長度策略：確定渠道的長短應(yīng)考慮： 考慮目標(biāo)市場情況： ⑴ 潛在顧客數(shù)量； ⑵ 市場地理分布； ⑶ 銷售量大??； ⑷ 消費(fèi)者購買習(xí)慣； ⑸ 市場競爭狀況 。第九講、渠道策略 一、銷售渠道的涵義 ? 產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的過程中所經(jīng)過的通道 。 零售商 批發(fā)商 零售商 代理商 批發(fā)商 代理商 零售商 ? 生產(chǎn)者銷售渠道：直接渠道 ， 間接渠道 。 公布考核結(jié)果：制定公關(guān)方案 ， 調(diào)動(dòng)中間商的積極性 。 ?直復(fù)營銷 （ Direct Response Marketing）既包括把數(shù)據(jù)庫運(yùn)用于采用有效的溝通方式，旨在保持現(xiàn)有客戶和挖掘潛在客戶而進(jìn)行的一系列活動(dòng)，也包括把數(shù)據(jù)庫運(yùn)用于直接響應(yīng)廣告活動(dòng)中。⑴企業(yè)要認(rèn)識(shí)到信息化的意義；⑵根據(jù)內(nèi)外的信息資料建立信息數(shù)據(jù)庫；⑶根據(jù)企業(yè)的規(guī)模和性質(zhì)
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