客戶拓展與活動管理教材(存儲版)
【正文】 ? 項目政策利好：城市規(guī)劃、交通等政策利好； ? 項目重大事件：酒店封頂、商業(yè)街開放、促銷等；。 ? 活動宣傳渠道 ? ? 報紙： ? 網(wǎng)絡(luò)： ? 短信： ? 電話： ? 書面： ? 條幅： ? 打造品牌活動 ? 提煉活動主題 ? 制定一個主題去策劃整套系列的品牌活動，天津鳳凰之約 ? 延續(xù)性活動鋪排 ? 把主題活動延伸至各個活動板塊中進(jìn)行，使活動具備延續(xù)性及系列性，天津碧桂園鳳凰之約 ? 活動準(zhǔn)備以及收尾 ? ? 活動場地分配：客戶分流 ? 活動硬件設(shè)施配合 ? 人員配備、分工 ? 活動物料驗收（外聘類活動） 相關(guān)流程及管理制度 成本控制 活動建議報審及招標(biāo)流程 活動報告及評估 活動付款流程 注意事項 成本控制 ? 成本控制原則 ? ? 預(yù)算原則 ? ? 品牌嫁接 ? 活動建議報審及招標(biāo)流程 )活動建議報審流程 )活動公司招標(biāo)流程： 》已確定執(zhí)行方案 》需招標(biāo)執(zhí)行方案 補(bǔ)充： 、如涉及品牌活動，計劃經(jīng)理審核后，可轉(zhuǎn)品牌部經(jīng)理。 分析： …… 參與活動定位分析：（從客戶含金量、對碧桂園的認(rèn)可度、購買意向等各方面分析） . …… . …… 四、現(xiàn)場圖片 包括：現(xiàn)場活動、現(xiàn)場布置及宣傳、演出、外聘人員、物料等 活動付款流程 )外聘類活動付款流程 )非外聘類活動付款流程 )涉及線上媒體回饋或贊助類活動付款流程 已下單媒介部洽談的涉及線上資源回饋或贊助類活動，媒介部負(fù)責(zé)后續(xù)合同、付款流程。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 上午 3時 51分 :51March 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 14日星期二 上午 3時 51分 34秒 03:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:51:3403:51:3403:51Tuesday, March 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 3時 51分 34秒 上午 3時 51分 03:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 03:51:3403:51:3403:513/14/2023 3:51:34 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 03:51:3403:51:3403:51Tuesday, March 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 14日星期二 上午 3時 51分 34秒 03:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 )及時進(jìn)行活動總結(jié)及費(fèi)用報銷 及時總結(jié)，及時報銷：為保證后續(xù)活動建議書的快速審批，及活動的順利執(zhí)行，活動總結(jié)及費(fèi)用報銷需及時。 )活動報告及評估模版 碧桂園活動報告 簡易說明活動情況：時間、地點、參與人員、活動主題、簽到客戶數(shù)量（新客？舊客？）、收回問卷數(shù) …… 一、活動各環(huán)節(jié)情況匯總 二、實際費(fèi)用使用說明 三、客戶分析 、問卷數(shù)據(jù)總結(jié)及分析： 按照各項目不同側(cè)重來填寫此項，列舉項以上。 注意事項 )活動宣傳 )活動宣傳渠道 )打造品牌活動 )活動籌備及執(zhí)行要點 ? 活動宣傳 ? 活動前期宣傳 ? 活動前期需要有良好的宣傳策略，從而提升活動的認(rèn)知度，獲取更大的口碑傳播渠道，吸引更多客戶到場參與。為確保短信的時效性，在獲取客戶生日日期信息時，銷售顧問應(yīng)咨詢客戶該生日日期為農(nóng)歷還是陽歷，若為農(nóng)歷，則統(tǒng)一咨詢客戶的陽歷生日日期。 ? 論壇等事件類活動：與媒體、高校、政府等進(jìn)行合作，就社會中熱點話題進(jìn)行包裝和推介，炒作項目知名度； ? 社會公益活動：通過與政府、福利機(jī)構(gòu)等企事業(yè)單位合作，在銷售中心舉行捐助、獻(xiàn)血等社會公益活動。本數(shù)據(jù)庫便于客戶數(shù)據(jù)管理，同時，對于后期銷售傭金的分配、跟辦銷售顧問的確認(rèn)都具有很重要的意義。 案例 :天津碧桂園推介會剪片。 打造系列活動的要素 有統(tǒng)一的、 與相一致的活動物料 (橫幅、易拉寶 ) 統(tǒng)一的活動主題，并與論壇配合 在展廳和銷售中心要有系列活動的宣傳 )商業(yè)合作類 內(nèi)容： 與商家合作，由商家提供客戶資源或者我部通過渠道尋找客戶資源由商家提供低折扣的商品或者贊助活動所需要的禮品以舉辦活動。例如政府部門內(nèi)部推介會、派發(fā)單張、免費(fèi)設(shè)置短期展點宣傳等。 南京展廳案例 通
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