10超競(jìng)爭(zhēng)中的戰(zhàn)略選擇開創(chuàng)藍(lán)海ppt50(存儲(chǔ)版)
【正文】 買方群體 專注于更好地為買方群體服務(wù) 重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體 產(chǎn)品或服務(wù)范圍 專注于在產(chǎn)業(yè)邊界內(nèi)將產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值最大化 跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品和服務(wù)看市場(chǎng) 功能 情感導(dǎo)向 專注于產(chǎn)業(yè)既定功能 情感導(dǎo)向下性價(jià)比的改善 重設(shè)產(chǎn)業(yè)的功能與情感導(dǎo)向 時(shí)間 專注于適應(yīng)外部發(fā)生的潮流 跨越時(shí)間與塑造外部潮流 23 注重全局而非數(shù)字，減少規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn) ? 傳統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃： – PESE分析 –很多數(shù)字，使高層無所適從，基層不理解 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略規(guī)劃： –關(guān)注全局，找出關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素，繪制戰(zhàn)略布局圖 –戰(zhàn)略視覺化：直觀方式表達(dá) 24 戰(zhàn)略視覺化的四個(gè)步驟 視覺喚醒 視覺探索 視覺戰(zhàn)略展覽會(huì) 視覺溝通 ?通過繪制你的顯示戰(zhàn)略布局圖，將你的業(yè)務(wù)項(xiàng)目與對(duì)手的進(jìn)行比較 ?看看你的戰(zhàn)略何處需要改變 ?走入基層實(shí)施探索開創(chuàng)蘭還得留條路徑 ?觀察他擇產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì) ?看看你需要剔除、創(chuàng)造和改變那些元素 ?在實(shí)地觀察所獲感悟的基礎(chǔ)上繪制你未來的戰(zhàn)略布局圖 ?聽取顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客以及非顧客對(duì)你繪制的各種戰(zhàn)略布局圖的反饋意見 ?聽取反饋意見，構(gòu)建最好的未來戰(zhàn)略 ?將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變之前及之后的戰(zhàn)略輪廓印在同一張紙上，以便于比較，并把它分發(fā)給員工 ?只支持那些能使你的公司向?qū)崿F(xiàn)新戰(zhàn)略邁進(jìn)的項(xiàng)目和運(yùn)營(yíng)措施 25 歐洲金融服務(wù)公司 EFS案例 ? 一般戰(zhàn)略制定和執(zhí)行中的常見問題是： –對(duì)現(xiàn)狀和問題的高層意見不統(tǒng)一 –擔(dān)心變革成本，基層經(jīng)理們抵觸 ? EFS的業(yè)務(wù)情況： –傳統(tǒng)（網(wǎng)下）企業(yè)客戶外匯業(yè)務(wù) –新型業(yè)務(wù)：網(wǎng)上外匯業(yè)務(wù) 26 EFS企業(yè)外匯服務(wù)的戰(zhàn)略布局圖（網(wǎng)下傳統(tǒng)業(yè)務(wù)） 價(jià)格 風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢服務(wù) 企業(yè)交易員 靈活的支付條件 速度 高 低 EFS及其他非銀行金融機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 客戶 關(guān)系 管理 銀行 使用 簡(jiǎn)便度 對(duì)顧客的回應(yīng)效率 專業(yè) 知識(shí) 27 EFS企業(yè)外匯服務(wù)的戰(zhàn)略布局圖（網(wǎng)上業(yè)務(wù)） 價(jià)格 電子資料交換能力 實(shí)時(shí) 匯率 客戶 服務(wù) 網(wǎng)站的吸引力 高 低 EFS網(wǎng)上外匯業(yè)務(wù) 速度 透明天空 使用 簡(jiǎn)便度 準(zhǔn)確性 安全性 其他經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上外匯業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 28 EFS’剔除 減少 增加 創(chuàng)造‘坐標(biāo)格 剔除： 客戶關(guān)系管理 增加： 使用方便度 安全性 準(zhǔn)確性 速度 市場(chǎng)評(píng)論 減少： 帳戶主管 企業(yè)客戶交易員 創(chuàng)造： 確認(rèn) 查詢 29 EFS戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變前后的價(jià)值曲線比較 價(jià)格 電子資料交換能力 實(shí)時(shí) 匯率 客戶 服務(wù) 網(wǎng)站的吸引力 高 低 EFS的新戰(zhàn)略 速度 使用 簡(jiǎn)便度 準(zhǔn)確性 安全性 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變前的 EFS及其他傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略 30 企業(yè)層面的戰(zhàn)略視覺化 ? 先驅(qū)者：提供前所未有的價(jià)值的業(yè)務(wù)項(xiàng)目。只要出售廣告收入高過置放家具費(fèi)用。反求工程： – 塑料而不是傳統(tǒng)的金融和皮革 – 簡(jiǎn)化內(nèi)部機(jī)械設(shè)計(jì)，部件從 150個(gè)減少到 50個(gè) – 新的更便宜的組裝技巧：表殼由超聲焊接而不是螺絲擰上 – 結(jié)果：直接勞動(dòng)成本從總成本的 30%降到 10% 47 尋求合作伙伴 ? 快速獲得所需，降低自身成本，利用伙伴的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和特長(zhǎng) ? 包括小型收購(gòu) ? 宜家：與 50多個(gè)國(guó)家的 1500個(gè)制造商合作，尋求原料和制作的最低價(jià) ? SAP： –甲骨文：世界級(jí)中央數(shù)據(jù)庫(kù) –著名咨詢公司：銷售團(tuán)隊(duì) 48 定價(jià)創(chuàng)新 ? 租賃： –電影錄像帶：幾美元
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