如何查找目標客戶ppt(存儲版)
【正文】 人、企劃負責人、辦公室負責人 )：座機 手機； 公司主營業(yè)務：銷售范圍、銷售渠道、銷售人員數(shù)量、產(chǎn)品 及服務； 主要面對客戶群體，企業(yè)的競爭對手等； 目前公司互聯(lián)網(wǎng)狀況，網(wǎng)站運營狀況。 各地黃頁 行業(yè)網(wǎng)站 招聘網(wǎng)站 信 息 來 源 數(shù)量 說明 工商系統(tǒng) 數(shù)量多 聯(lián)系人具體 知名搜索引擎 數(shù)量多 行業(yè)有針對，同行刺激 名 片 社 數(shù)量多 準確在周邊 寫字樓樓層指引 數(shù)量少 目標準確 客戶資料收集 —— 反查法 采用此種方式進行客戶資料的收集，主要使用反查的方式完善信息 客戶信息補充－常熟 有限公司 客戶資料收集 —— 傳媒撒網(wǎng)法 信 息 來 源 數(shù)量 說明 報 紙、雜 志 數(shù)量少 時效性強 路牌廣告、車體廣告 數(shù)量少 大企業(yè)、重視宣傳推廣 展 會、招 聘 會 數(shù)量少 重視推廣、宣傳需求 電 視、廣 播 數(shù)量少 重視推廣、隨時記錄 采用此種方式進行客戶資料的收集，在于日常的觀察與積累，雖然數(shù)量較少，但時效性較強，同時客戶都有宣傳的需求，同需要在后期利用反查的方式搜集完整的客戶資料信息 信 息 來 源 數(shù)量 說明 協(xié)會 /業(yè)內(nèi)會刊 數(shù)量少 同行龍頭、同行業(yè)刺激 過去從業(yè)行業(yè) 數(shù)量少 熟悉客戶分布及需求 客戶關系處理好，一般都有企業(yè)通訊錄 這樣可以節(jié)省大量查找資料的時間 客戶資料收集 —— 緣故法
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