【正文】 Oil2 ?潤滑油行業(yè)及市場 ?科建潤滑油業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 –科建精煉潤滑油業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 –科建煉油業(yè)務(wù) (含重油 )發(fā)展戰(zhàn)略 ?科建潤滑油業(yè)務(wù)財務(wù)預(yù)測 39 CFC000110BJ(GB)Oil2 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 上午 3時 11分 :11March 12, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 12日星期日 上午 3時 11分 22秒 03:11: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:11:2203:11:2203:11Sunday, March 12, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 3時 11分 22秒 上午 3時 11分 03:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 03:11:2203:11:2203:113/12/2023 3:11:22 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 03:11:2203:11:2203:11Sunday, March 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 12日星期日 上午 3時 11分 22秒 03:11: 1比不了得就不比，得不到的就不要。以科建為例，目前的選址都集中在沿海地區(qū)。因此，海牌應(yīng)加大廣告宣傳的力度以在駕車者中建立強大的品牌拉力 海牌的總體市場份額 9% 31 CFC000110BJ(GB)Oil2 但海牌的渠道重點還應(yīng)是連鎖加油站和汽配商店 ?車輛專用潤滑油在連鎖加油站中的銷售額比例一般穩(wěn)定在 %到 2%左右 ?連鎖加油站一般都集中在中心城市及交通干線沿線地區(qū)，且具有極強的聯(lián)合性和統(tǒng)一性，便于海牌進行有針對性的直銷工作 ?連鎖加油站以平均每年 20%的速度增長，并逐步從中心城市向交通沿線輻射 ?隨著連鎖加油站的擴張和整合，全國性連鎖加油站的出現(xiàn)勢在必行 ?隨著連鎖加油站規(guī)模的擴大，部分連鎖加油站會實行“自有商標”策略。但這種優(yōu)勢只能在車輛專用潤滑油市場上體現(xiàn)出來?；谶@種考慮，煉油廠廠址的理想選擇可考慮大型瀝青企業(yè)集中地帶及其附近。這一優(yōu)勢尤其因浙江各方面的成本便宜，而使寧波作為煉油廠選址的優(yōu)勢更為明顯。因此，科建應(yīng)積極進行市場推廣，加強品牌宣傳，擴大品牌的知名度和鋪貨率，從而以規(guī)模優(yōu)勢贏取廣告促銷及其它營銷手段的高效性，進而獲得更高的市場占有率 13 CFC000110BJ(GB)Oil2 煉油和精煉潤滑油的關(guān)鍵成功因素不同 ?廠址的選定要有利于節(jié)約原料、最終產(chǎn)品及副產(chǎn)品的運輸費用 ?一貫優(yōu)質(zhì)的原油質(zhì)量 ?合理的原油采購價格 ?生產(chǎn)規(guī)模大 ?生產(chǎn)的技術(shù)含量高、效率高 ?生產(chǎn)能力利用充分 ?高附加值的產(chǎn)品 ?高附加值的副產(chǎn)品 ?與主要用戶的長期合作關(guān)系 ?高零售覆蓋面 ?積極的分銷商及零售商管理 ?通過卓有成效的品牌經(jīng)營樹立良好的品牌形象，形成強大的品牌拉動力，培養(yǎng)品牌忠誠度 品牌經(jīng)營 流通渠道管理 生產(chǎn)過程 原油采購 選定廠址地理優(yōu)勢 煉油企業(yè)最關(guān)鍵的成功因素 精煉潤滑油企業(yè)最關(guān)鍵的成功因素 對兩者都很關(guān)鍵的成功因素 14 CFC000110BJ(GB)Oil2 重油供應(yīng)的長期短缺使煉油業(yè)有一定的獲利空間 萬噸 6538791128987121714201997 1998 1999 由于重油的消費量遠遠大于重油的產(chǎn)量，我國這幾年曾大量進口重油來彌補國內(nèi)市場的空缺。潤滑油業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ?潤滑油行業(yè)及市場 ?科建潤滑油業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 –科建精煉潤滑油業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 –科建煉油業(yè)務(wù) (含重油 )發(fā)展戰(zhàn)略 ?科建潤滑油業(yè)務(wù)財務(wù)預(yù)測 1 CFC000110BJ(GB)Oil2 潤滑油加工分初加工和精煉兩種 原油 重油 半成品油 進口半成品油 精煉潤滑油 車輛專用潤滑油 ?精煉潤滑油 ?輕質(zhì)潤滑油 ?重質(zhì)潤滑油 普通潤滑油 ?普通車輛用油 ?普通機器用油 ?其他普通潤滑油 初加工 過程 精煉過程 包裝過程 2 CFC000110BJ(GB)Oil2 年總銷售量 (萬噸 ) 我國潤滑油的市場規(guī)模巨大且發(fā)展持續(xù) 市場發(fā)展及變化的主要原因： 913976 1,00013001995 1997 1998 2023( E)?中國經(jīng)濟的發(fā)展及人民生活水平的提高使?jié)櫥拖M量呈逐漸上升的趨勢 ?中國汽車保有量的持續(xù)增長又使得這一趨勢進一步表現(xiàn)為中國潤滑油總消費量的不斷提高 ?在今后相當(dāng)長一段時期內(nèi)，這一趨勢都將持續(xù)下去 年遞增率 =% 年遞增率 =% 1999年，我國潤滑油市場的總價值大約在 1000億到 1100億元人民幣之間 3 CFC000110BJ(GB)Oil2 車輛專用潤滑油的市場份額增長很快 過去幾年中，車輛專用潤滑油的年消費增長速度在 20%到 30%之間 百分比 95 94 93 92805 6 7 8201995 1996 1997 1998 2023(E)100% 100% 100% 100% 100% 造成這一結(jié)構(gòu)變化的主要原因： 車輛專用潤滑油 普通潤滑油 ?中國汽車保有量的提高 ?對潤滑油質(zhì)量和品質(zhì)的日漸重視 ?對健康、環(huán)保及方便追求的日益明顯 4 CFC000110BJ(GB)Oil2 52%111225車輛專用潤滑油 普通機器用油 普通車輛用油 其他普通潤滑油 ?約有一半的潤滑油消費是普通車輛用油，這部分消費在或遠或近的將來會逐步轉(zhuǎn)換成車輛專用潤滑油消費 ?普通潤滑油一般都靠價格贏得銷量，企業(yè)可以在一定程度上靠規(guī)模效應(yīng)取勝，但企業(yè)獲取超額利潤的可能性極小，而且因普通潤滑油通常都是無差別的商品，受市場大環(huán)境影響嚴重，企業(yè)基本上沒有控制權(quán) ?車輛專用潤滑油則通常是靠品牌取勝，是一項高投入高收入的業(yè)務(wù)，在強勁品牌和適度規(guī)模的支持下，企業(yè)可以提高營銷有效性，贏得超額利潤 科建應(yīng)在車輛專用潤滑油市場完全成熟以前，搶占車輛專用潤滑油市場的主導(dǎo)地位，將普通潤滑油的生產(chǎn)能力作為對車輛專用潤滑油的支持和保證 潛在的車輛專用潤滑油市場 普通潤滑油消費中有很大一部分會逐步向車輛專用潤滑油轉(zhuǎn)換 100%=1000萬噸 5 CFC000110BJ(GB)Oil2 潤滑油的消費量和具體油種的消費受收入水平