能源行業(yè)營銷基礎(chǔ)策略(存儲版)
【正文】 16:02:2310 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 10日星期五 下午 4時 2分 23秒 16:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 10日星期五 4時 2分 23秒 16:02:2310 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 通路運作 —— 從中間商操作到以生產(chǎn)商為主的操作 。 策略之五 ：導(dǎo)入 CI，品牌致勝 16 MI BI VI 企業(yè)的一顆心 企業(yè)的一支手 企業(yè)的一張臉 17 企業(yè)形象要素的擴展 ①ＡＩ (Audio Identity) ── 聽覺識別 ，廣告中經(jīng)常采用的手段 ②ＴＩ (Tex Identity) ── 文本識別 ，一種隱蔽的形象宣傳手段 ③ＮＩ (Net Identity) ── 網(wǎng)絡(luò)識別 ， 21世紀最有力形象武器 18 形象營銷的四大指標(biāo) （ 1）知名度 （ 2）美譽度 高 美 譽 度 低 高 知 名 度 低 （ 3）指名度 （ 4）忠誠度 ? 連續(xù)忠誠： A A A A A A AA?? ?間斷忠誠： A A B A A C AA ?? ?不 忠 誠： A B C D E F G (品牌中立 ) ?變化忠誠： A A A A BBBBB ?? ?分散忠誠： A ABBCCAA BB?? 補充：品牌核心價值 19 策略之六 ： 4C組合，留住顧客 ? 4C的含義： (4C與 4P是相關(guān)聯(lián)的概念 ) Consumer (消費者 )—— 研究顧客的購買行為，Product要符合顧客的需求。 切記 : “驕兵必敗” ！ 2 一、市場營銷的含義 (Marketing） 商品和服務(wù) 貨幣 溝通 信息 ? 市場營銷是企業(yè)圍繞市場所開展的一切活 動 , 其目的是將有價值的東西與顧客需求進 行交換，從而創(chuàng)造銷售產(chǎn)品的機會。 口 —— 企業(yè)大部分員工都是為了一張“ 口 ”。 創(chuàng)造需求要量力而行，大小企業(yè)創(chuàng)造需求的市場活動是有區(qū)別的。 Communication (溝通 )—— 進行有效的溝通，Promotion要以溝通的有效性為原則。 通路激勵 —— 由短期獎勵到長期激勵 。 16:02:2316:02:2316:02Friday, March 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 16:02:2316:02:2316:023/10/2023 4:02:23 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 4時 2分 23秒 下午 4時 2分 16:02: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 4時 2分 :02March 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:02:2316:02:2316:02Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 10日星期五 下午 4時 2分 23秒 16:02: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 4時 2分 :02M
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