【正文】 S e ll D e liv e r S a le s O r d e r P r o c e s s in g D ir e c t S to r e D e liv e r y ( D S D ) R e b a te B o n u s M a n a g e m e n t C o m m is s io n s In d ir e c t S a le s R e tu r n s E m p tie s P r o c e s s in g O p e r a t io n a l E n d to E n d S c e n a r io s In v e n to r y M a n a g e m e n t Q u a lity M a n a g e m e n t T r a c e a b ility F o o d S a f e ty C r o s s C o m p a n y T r a n s a c tio n s E n t e r p r is e M a n a g e m e n t S u p p o r t F in a n c ia ls C o n tr o llin g E x c is e D u ty ( B e v e r a g e ) G 6 5 內(nèi)部采購 行業(yè)難點 ? 改進內(nèi)部采購活動 ? 確保跟蹤能力 ? 涵蓋跨工廠的產(chǎn)品內(nèi)部采購，其中包括為進行或不進行交貨的兩種采購創(chuàng)建所有必需的憑證 ? 提供可以監(jiān)控在途庫存的功能 企業(yè)收益 ? 自動操作任務(wù) ? 增加庫存和庫存調(diào)撥的可視性 解決方案 進行交貨的庫存調(diào)撥 不進行交貨的庫存調(diào)撥 ? 創(chuàng)建庫存調(diào)撥訂單 ? 處理交貨 ? 過帳發(fā)貨 ? 創(chuàng)建庫存調(diào)撥訂單 ? 過帳發(fā)貨 ? SAP AG 2023 S u p p lie r s P a r t n e r s C u s t o m e r s , C o n s u m e r s , C h a n n e l P a r t n e r s A n a l y z e , P la n D e v e lo p P r o c u r e M a n u f a c t u r e M a r k e t S e ll D e liv e r S e r v ic e S o u r c in g P r o c u r e m e n t P r o c u r e to S to c k T h ir d P a r ty P la n M a n u f a c t u r e P r o d u c tio n P la n n in g P r o d u c tio n S e ll D e liv e r S a le s O r d e r P r o c e s s in g D ir e c t S to r e D e liv e r y ( D S D ) R e b a te B o n u s M a n a g e m e n t C o m m is s io n s In d ir e c t S a le s R e tu r n s E m p tie s P r o c e s s in g O p e r a t io n a l E n d to E n d S c e n a r io s In v e n to r y M a n a g e m e n t Q u a lity M a n a g e m e n t T r a c e a b ility F o o d S a f e ty C r o s s C o m p a n y T r a n s a c tio n s E n t e r p r is e M a n a g e m e n t S u p p o r t F in a n c ia ls C o n tr o llin g E x c is e D u ty ( B e v e r a g e ) G 6 5 銷售訂單處理 行業(yè)難點 ? 管理可變的定價條件 ? 較長的訂單周期時間 ? 滿足客戶提出的提高服務(wù)的要求 ? 有效管理銷售退貨成本 ? 管理整個客戶訂單處理 — 可變的定價、交貨、開票和付款。乳制品行業(yè)的 SAP? ERP 挑戰(zhàn)、戰(zhàn)略和收益 解決方案 挑戰(zhàn)、戰(zhàn)略和收益 解決方案 ? SAP AG 2023 農(nóng)場主 罐 拖車 乳制品 生產(chǎn) 零售商 乳制品 合作 權(quán)威機構(gòu) 外部實驗室 原料奶、包裝、服務(wù) 批發(fā)商 分銷中心 經(jīng)紀人 收集 原料奶 銷售原材料及成份 供應(yīng)商 原材料 /原料奶的附加采購 乳制品工業(yè)生態(tài)系統(tǒng) ? SAP AG 2023 您的定位 增加股東價值 增加收入和邊際利潤 卓越運營 產(chǎn)品領(lǐng)先 提高客戶滿意度 乳制品公司通常具有正確的定位和戰(zhàn)略 ?? ? 保護和增加收入 ? 提高收益 ? 降低成本 ? 更接近消費者 ? 縮短上市時間 ? 提高運營效率 您的定位 增加股東價值 增加收入和邊際利潤 成本領(lǐng)先 產(chǎn)品領(lǐng)先 提高客戶滿意度 企業(yè) 戰(zhàn)略 ? SAP AG 2023 ? 但對這些定位經(jīng)常無能為力 需要企業(yè)驅(qū)動者針對企業(yè)戰(zhàn)略幫助公司重新定位！ 通常員工不能執(zhí)行公司的企業(yè)策略，這是因為企業(yè)平臺 ?? 操作很復(fù)雜 ? 處理流程復(fù)雜并且容易中斷 ? 信息不完整或是隱藏的 很難控制 ? 缺少可視性 ? 缺少追溯能力 變革充滿挑戰(zhàn) ? 多個昂貴的整合點 ? 過剩且不一致的數(shù)據(jù) 企業(yè) 驅(qū)動者 企業(yè) 戰(zhàn)略 執(zhí)行 能力 ? SAP AG 2023 市場力量和企業(yè)需求 市場力量 ? 零售商力量（沃爾瑪效應(yīng)） ? 消費者關(guān)心食品安全；媒體關(guān)注度 ? FDA 和其他權(quán)利機構(gòu)（例如，歐洲指令 178/2023，美國恐怖生物法 2023）增加的有關(guān)食品安全的法規(guī)和條例 ? 由于人口分布和發(fā)展趨勢的變化 ,客戶需求也在不斷變化 ? 更短的產(chǎn)品生命周期 ? 極大的價格壓力和收益流失 ? 受限制的客戶支出模式 ? 市場合并（全球化，并購） ? 競爭不斷增加 ? 自有品牌浮現(xiàn) ? 新技術(shù)重新打造行業(yè) 帶來的主要挑戰(zhàn) ? 更快更有效地開發(fā)新產(chǎn)品 ? 優(yōu)化供應(yīng)鏈 ? 提高采購效率 ? 優(yōu)化制造 ? 確保食品安全和符合法規(guī) ? 提高銷售效率 ? SAP AG 2023 更快更有效地開發(fā)新產(chǎn)品 收益 ? 通過創(chuàng)建可重復(fù)使用的產(chǎn)品規(guī)范 ? 進行快速開發(fā)縮短了上市時間 ? 確保競爭優(yōu)勢 戰(zhàn)略 ? 啟用協(xié)作工程 ? 合并產(chǎn)品開發(fā)數(shù)據(jù)和文檔 ? 減少開發(fā)成本和上市時間 SAP174。 ? 包括電子數(shù)據(jù)交換 (EDI)、寄售銷售處理和外貿(mào) 企業(yè)收益 ? 改進銷售執(zhí)行時間線 ? 提高訂單執(zhí)行率 ? 針對開發(fā)票和付款為客戶提供可選的服務(wù)和方法 解決方案 銷售 分銷 ? 處理采購訂單 ? 開票 ? 付款 ? 基于貨架壽命過期日期的揀配和分銷 ? 運費結(jié)算 ? 包裝單位管理 向內(nèi) /向外 EDI 處理 ? 通過 EDI 的向內(nèi)銷售訂單 ? 通過 EDI 的向外開票憑證 ? SAP AG 2023 S u p p lie r s P a r t n e r s C u s t o m e r s , C o n s u m e r s , C h a n n e l P a r t n e r s A n a l y z e , P la n D e v e lo p P r o c u r e M a n u f a c t u r e M a r k e t S e ll D e liv e r S e r v ic e S o u r c in g P r o c u r e m e n t P r o c u r e to S to c k T h ir d P a r ty P la n M a n u f a c t u r e P r o d u c tio n P la n n in g P r o d u c tio n S e ll D e liv e r S a le s O r d e r P r o c e s s in g D ir e c t S to r e D e liv e r y ( D S D ) R e b a te B o n u s M a n a g e m e n t C o m m is s io n s In d ir e c t S a le s R e tu r n s E m p tie s P r o c e s s in g O p e r a t io n a l E n d to E n d S c e n a r io s In v e n to r y M a n a g e m e n t Q u a lity M a n a g e m e n t T r a c e