市場(chǎng)營(yíng)銷期末總復(fù)習(xí)(存儲(chǔ)版)
【正文】 種營(yíng)銷策略？（ P86) ? 產(chǎn)品組合包括哪三個(gè)要素？ ? 產(chǎn)品組合包括哪三個(gè)要素？ (P89) – 產(chǎn)品組合的寬度 – 產(chǎn)品組合的深度 – 產(chǎn)品組合的相關(guān)性 ? 品牌與商標(biāo)有何區(qū)別？ ? 品牌與商標(biāo)有何區(qū)別？ (P93) – 品牌是市場(chǎng)概念 – 商標(biāo)是法律概念 ? 包裝有哪些作用？ ? 包裝有哪些作用？ (P97) – 保護(hù)產(chǎn)品 – 便于運(yùn)輸、攜帶、儲(chǔ)存 – 美化產(chǎn)品 – 增加產(chǎn)品價(jià)值 補(bǔ)充內(nèi)容：波斯頓矩陣（ BCG） 相對(duì)市場(chǎng)份額 高 低 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 高 低 明星 問(wèn)號(hào) 現(xiàn)金牛 瘦狗 第五章 價(jià)格策略 ? 在第一次制定產(chǎn)品（服務(wù)）價(jià)格時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮哪些因素？ ? 在第一次制定產(chǎn)品（服務(wù)）價(jià)格時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮哪些因素？ (P107) – 目標(biāo) – 需求 – 成本 – 方法 – 選定價(jià)格 ? 成本導(dǎo)向定價(jià)方法有哪些？ ? 成本導(dǎo)向定價(jià)方法有哪些？ (P110) – 總成本加成定價(jià)法 (收益率） – 目標(biāo)收益定價(jià)法（投資回收期） – 邊際成本定價(jià)法（變動(dòng)成本） – 盈虧平衡定價(jià)法（收支平衡） ? 心理定價(jià)策略包括哪些？ ? 心理定價(jià)策略包括哪些？（ P117) – 整數(shù) – 尾數(shù) – 聲望 – 招來(lái) ? 差別定價(jià)包括哪些形式？ ? 差別定價(jià)包括哪些形式（四個(gè)不同）？(P121) – 不同顧客定不同的價(jià)格 – 不同的花色品種、式樣定不同的價(jià)格 – 不同的部位定不同的價(jià)格 – 不同的時(shí)間定不同的價(jià)格 第六章 渠道策略 ? 消費(fèi)品市場(chǎng)的銷售渠道有哪些類型？ ? 消費(fèi)品市場(chǎng)的銷售渠道有哪些類型？ (P142) – 零售商 – 批發(fā)商 – 代理商 ? 典型的間接分銷渠道形式是？ ? 典型的間接分銷渠道形式是？ (P144) – 生產(chǎn)商－批發(fā)商－零售商－個(gè)人消費(fèi)者 ? 企業(yè)在選擇中間商（渠道成員）時(shí)要考慮的因素有哪些 ？ ? 企業(yè)在選擇中間商（渠道成員）時(shí)要考慮的因素有哪些 ？ (P152) – 市場(chǎng)覆蓋面 – 中間商專門經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、營(yíng)銷技術(shù)、專業(yè)設(shè)施 – 預(yù)期合作程度 – 中間商的目標(biāo)與要求 ? 渠道沖突有哪些類型？ ? 渠道沖突有哪些類型？ (P161) – 水平渠道沖突 – 垂直渠道沖突 – 混合渠道沖突 ? 從性質(zhì)上分，竄貨的類型有哪些？ ? 從性質(zhì)上分，竄貨的類型有哪些？ (P162) – 惡性串貨 – 自然串貨 – 良性串貨 ? 什么是“特許經(jīng)營(yíng)”？ 補(bǔ)充內(nèi)容：特許經(jīng)營(yíng) ? 什么是“特許經(jīng)營(yíng)”？（ P171) – “特許經(jīng)營(yíng)”是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用。（ 易受牽連 ） 第七章 促銷策略 什么是“推式”、“拉式”策略 ？ 什么是“推式”、“拉式”策略 ？ (P179) 1．“推式”策略 推式策略中以人員推銷為主，輔之以中間商銷售促進(jìn)，兼顧消費(fèi)者的銷售促進(jìn)。 :55:5015:55:50March 5, 2023 ?
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