南極人品牌形象提案xxxx(存儲版)
【正文】 人、暖倍兒、旗槍、彩棉 …… ? 我們現(xiàn)在在哪？ 競爭日益激烈 —— ? 戰(zhàn)況激烈 產(chǎn)品戰(zhàn)：從薄膜復(fù)合、絮片類到棉 +萊卡，各類新型材料的應(yīng)用，最后鬧出了塑料薄膜的笑話 概念戰(zhàn)：卡、素大戰(zhàn)，層出不窮，擾亂了市場，也擾混了消費(fèi)者的視線 新聞戰(zhàn)：各自利用媒體發(fā)表聲音，相互攻擊，嚇得連媒體都不敢碰這個“敏感地帶” 價格戰(zhàn)：折扣一打再打，二、三折不算低，甚至出現(xiàn)買一贈十二的營銷“自殘”案例 ———— 南極人《中國保暖內(nèi)衣行業(yè) 2023紅皮書》 ? 我們現(xiàn)在在哪？ 時間 19971998 19992023 20232023 2023 發(fā)展時期 導(dǎo)入期 快速成長期 調(diào)整期 進(jìn)入成熟期 競爭階段 基本無競爭 自由競爭 惡性競爭 寡頭競爭 競爭性質(zhì) 基本無競爭 產(chǎn)品競爭（技術(shù)與質(zhì)量） 概念競爭 競爭形式 產(chǎn)量戰(zhàn) 產(chǎn)品戰(zhàn) 廣告 /明星戰(zhàn) 價格戰(zhàn) 競爭廠家 97年 35家 98年 10余家 99年 70多家 2023年 500家 200300家 數(shù)十家 品牌主角 俞兆林 俞兆林、南極人、北極絨、婷美 婷美、纖絲鳥、南極人 主要企業(yè)人物 俞兆林 張玉祥、吳一鳴、周楓 趙強(qiáng)、張玉祥 上演明星 基本沒有 劉德華 /張鐵林 /趙本山 /倪虹杰 /張柏芝 /陳道明 /胡兵等 銷量 97年數(shù)十萬 98年 300萬 99年 800萬 2023年2023萬 1500萬左右 市場日益成熟 —— 隨著行業(yè)發(fā)展的漸漸成熟，已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向企業(yè)整體實(shí)力和品牌的競爭 ? 我們現(xiàn)在在哪？ 消費(fèi)回歸理性 —— ? 消費(fèi)意向攀升，重復(fù)購買增加 2023年中國社會科學(xué)院針對都市消費(fèi)群的調(diào)查顯示，無論是保暖內(nèi)衣的擁有者還是愿意再次購買的比列都在上升，其中愿意再次購買者的比例從 01年的 39%上升到了 02年的 50%以上（見下表）。而且婷美早就在往多元化經(jīng)營的方向發(fā)展。 ? 我們現(xiàn)在在哪？ 南極人企業(yè)現(xiàn)狀 —— ? 發(fā)展強(qiáng)勢 南極人被譽(yù)為“中國保暖服裝專家”。 ? 消費(fèi)群核心欲望洞察 我希望大家都喜歡我； 我喜歡每個人都稱贊我的美麗和品味； 我需要精彩的表現(xiàn)，在每一刻由內(nèi)而外都讓人感受到我的光彩動人的魅力； 我在選擇的時候，總是選擇那些最能讓我出彩的東西，他們讓我更美麗、更動人，更能在大家面前展現(xiàn)最好的自己。 ? 優(yōu)勢 機(jī)會 劣勢 威脅 ? 行業(yè)發(fā)展迅速 ? 競爭層面不高 ? 沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌 ? 消費(fèi)者忠誠度低 ? 第一品牌的占位
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