海爾年度市場戰(zhàn)略企劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 為 “年度最佳會(huì)員 ”，可獲得海爾集團(tuán)寄發(fā)的 “年度最佳 myhaier會(huì)員卡 ” ，享受海爾俱樂部會(huì)員待遇。 14:41:5814:41:5814:413/27/2023 2:41:58 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2:41:58 下午 2:41 下午 14:41:58三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 212:41 下午 三月 2114:41March 27, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 三月 21三月 2114:41:5814:41:58March 27, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 212:41 下午 三月 2114:41March 27, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/27 14:41:5814:41:5827 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。119?未來的家電預(yù)購者趨向于：–更關(guān)注社會(huì)利益–更注重個(gè)人品位–對(duì)未來更高期望，并能為之付出努力–敢于嘗試新產(chǎn)品和時(shí)尚消費(fèi)者心理變化120靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。互 動(dòng)親情化營 銷通過 “互動(dòng) ”，使海爾與消費(fèi)者、消費(fèi)者與消費(fèi)者之間增強(qiáng)聯(lián)系、互利互惠；通過 “親情化 ”，增加海爾與消費(fèi)者之間的親近和感情；111myhaier網(wǎng)站應(yīng)該完全互動(dòng)的溝通 ……myhaier網(wǎng)站消費(fèi)者或網(wǎng)民消費(fèi)者或網(wǎng)民112重點(diǎn)發(fā)展是 “非購會(huì)員 ”。81時(shí)間?7月中旬? 費(fèi)用： 300萬元82活動(dòng)效果? 演唱會(huì)這種方式切入點(diǎn)較新，易引起大家的新鮮感和關(guān)注，且其他家電企業(yè)未涉及；? 海爾會(huì)員有機(jī)會(huì)免費(fèi)看演唱會(huì)，會(huì)有驚喜感和滿足感；? 《同一首歌〉收視率高，宣傳效果好。– 電視：根據(jù)目標(biāo)人群收視率和到達(dá)率的研 究，確定最佳頻道和時(shí)段；– 雜志：目標(biāo)人群閱讀率最高的時(shí)尚雜志， 如《新周刊》、《時(shí)尚》等；– 報(bào)紙：在各地方報(bào)紙投放軟性廣告；– 戶外：大型戶外、機(jī)場、地鐵等關(guān)鍵位置。目標(biāo)市場： 2539歲人群 一級(jí)市場：推廣海爾形象，建立促銷平臺(tái) 二、三級(jí)市場：推廣溫情家電系列 40歲以上人群：推廣溫情家電系列53活動(dòng)形式介紹促銷平臺(tái)– 促銷平臺(tái)是怎樣的 – 促銷模式是怎樣的 贈(zèng)送高品質(zhì)的贈(zèng)品 贈(zèng)送型錄– 贈(zèng)品有哪些 為推廣海爾注重生活質(zhì)量的形象，促銷贈(zèng)品應(yīng)選提高生活品位必不可少的小家電，如咖啡壺、氧離子護(hù)眼燈等54一級(jí)市場分析— 促銷重點(diǎn)：推廣海爾形象，建立促銷平臺(tái)— 促銷點(diǎn)：海爾關(guān)注您生活的細(xì)節(jié)之美— 創(chuàng)意點(diǎn)：海爾產(chǎn)品正是現(xiàn)階段高品質(zhì)生活 的濃縮點(diǎn)— 目的：以精品作為贈(zèng)品，展現(xiàn)海爾的促銷點(diǎn) 贈(zèng)品以招標(biāo)的形式購進(jìn)，使海爾的影響力更加波瀾起伏，余音未了。“海爾杯 ”家電創(chuàng)意奪標(biāo)賽45— 組織優(yōu)勝選手 6月來青島參加頒獎(jiǎng)典禮。17海爾的課題海爾的固有市場正受到來自海外品牌（伊來克斯、西門子）的集中市場推廣型市場戰(zhàn)略和國內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)的挑戰(zhàn)。14海爾 SWOT分析? 機(jī)會(huì)– 入世后，消費(fèi)者持幣待購心理削弱，換購需求加大。來自電通每日家電快報(bào)大面積推廣型Share Marketing集中市場推廣型Brand Marketing10? Brand Marketing– 建立品牌忠誠度– 細(xì)分市場，鎖定目標(biāo)族群– 在目標(biāo)市場追求利潤最大化– 在傳播手段上，以廣告和 PR為主，形象廣告多于功能訴求的產(chǎn)品廣告。13海爾 SWOT分析? 劣勢– 價(jià)格相對(duì)偏高，往往超出預(yù)購者的心理價(jià)位。– 產(chǎn)品同質(zhì)化使家電消費(fèi)日趨感性，為促銷和差異化行銷手段提供更多機(jī)會(huì)。經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展1992年南巡講話后的經(jīng)濟(jì)持續(xù)大幅發(fā)展，使 18歲 24歲人群生長在良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境里，接受過良好高等教育，成為超前消費(fèi)關(guān)的新人類?！昂柋?”家電創(chuàng)意奪標(biāo)賽47獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立特等獎(jiǎng) 1名獎(jiǎng)品為海爾攝錄機(jī)，并負(fù)擔(dān)所在城市與青島的往返機(jī)票及一晚的住宿費(fèi)；一等獎(jiǎng) 3名獎(jiǎng)品為海爾手機(jī)，并負(fù)擔(dān)所在城市與青島的往返火車票及一晚的住宿費(fèi)；二等獎(jiǎng) 10名獎(jiǎng)品為海爾 MP3，并負(fù)擔(dān)所在城市與青島的往返火車票及一晚的住宿費(fèi)；三等獎(jiǎng) 30名獎(jiǎng)品為海爾攝像頭，并負(fù)擔(dān)所在城市與青島的往返火車票及一晚的住宿費(fèi)。 56促銷重點(diǎn)：推廣溫情家電— 將功能簡單、價(jià)格不貴的家電系列編入 型錄推廣；— 配以海爾家電體驗(yàn)中心的精彩圖片。77《同一首歌》公關(guān)活動(dòng)? 目的? 通過演唱會(huì)的方式拉進(jìn)海爾與用戶之間的距離；? 以深層次情感交流的方式強(qiáng)化 “海爾關(guān)心生活品質(zhì)細(xì)節(jié)”這一全年宣傳主題，同時(shí)為以后的促銷活動(dòng)埋下情感伏筆。86五、海爾 家居集成推廣1. 技術(shù)聯(lián)盟2. 新生活貸款3. 體驗(yàn)中心4. 《海爾時(shí)尚家居》一、核心目標(biāo)?2539歲人群–雙高人群，購買力強(qiáng)–注重個(gè)人品位和生活質(zhì)量– 生活在大城市? 將北京、上海、廣州、深圳作為推廣的重點(diǎn)城市– 已婚或即將結(jié)婚，購房是當(dāng)前主要任務(wù)88二、問題與機(jī)會(huì)? 問題– 家居集成是家電、家居一體化的解決方案，海爾在家居領(lǐng)域的專業(yè)性岌待確立；– 集成家居包括家電和室內(nèi)裝修，總價(jià)值較高（ 515萬元），一次性支付比較困難? 機(jī)會(huì)– 買房是 2539歲人群最重要的消費(fèi)支出，也是一生中最重要的消費(fèi)決策，超理性消費(fèi)；– 消費(fèi)者逐漸習(xí)慣分期付款的消費(fèi)方式– 降低購買門檻，鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試89三、推廣主題輕松開啟完美家居之門90四、推廣內(nèi)容海爾家居集成推廣由四個(gè)部分組成：1. 成立家居集成技術(shù)聯(lián)盟2. 實(shí)施新生活貸款計(jì)劃（可先試點(diǎn)）3. 海爾家居體驗(yàn)中心4. 發(fā)行《海爾時(shí)尚家居》91? 目的：– 強(qiáng)化在家居設(shè)計(jì)、制作、裝修、施工方面的專業(yè)形象– 充分借力，加快家居集成的推廣? 實(shí)施時(shí)間– 2023年 7~8月92? 技術(shù)聯(lián)盟創(chuàng)造雙贏局面：– 一方面，國際知名的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)公司和專業(yè)家居公司的加盟可以提高海爾家居集成的技術(shù)含量和專業(yè)形象；– 另一方面，海爾的營銷網(wǎng)絡(luò)和品牌形象同時(shí)也可以協(xié)助合作伙伴拓展在中國的業(yè)務(wù)93? 選擇合作伙伴 在全球范圍選擇知名的家居設(shè)計(jì)、制作公司成立家居集成技術(shù)聯(lián)
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