南方策略-“朗芙伊”品牌建設(shè)及上市推廣(存儲版)
【正文】 （ 四 ） 推廣 由于資源有限 ， 并且僅在區(qū)域市場突破 ， 所以推廣手段以掌控終端為指導(dǎo)思想 ， 終端建設(shè)和促銷是推廣工作的核心 ， 視區(qū)域市場具體情況輔以媒體廣告或公關(guān)活動 。 （ 三 ） 形象推廣方面 不論選擇何種渠道 ， 在企業(yè)資源不足的情況下 ， 終端掌控具有決定性 、戰(zhàn)略性的意義 。 這方面 ， 南方略公司有成熟的方法和案例 ， 由于時間所限 ， 不再展開 。 20232023三年榮獲 深圳市十大金牌顧問 稱號。 具備多年營銷和品牌管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任長城釀造集團(tuán)品牌顧問、營銷總監(jiān)，康佳通信產(chǎn)品策劃經(jīng)理，長期擔(dān)任咨詢公司項目總監(jiān)等職。 項目部分顧問師介紹： 王清華 南方略營市調(diào)總監(jiān)、高級咨詢師 ，中國市場研究協(xié)會會員，市調(diào)專家。 ?雙方派出得力的項目領(lǐng)導(dǎo)（公司總經(jīng)理親自掛帥，全面負(fù)責(zé)項目的咨詢工作） 。 項目部分顧問師介紹： 項目經(jīng)理 項目經(jīng)理 陳樂 南方略總經(jīng)理 項目總監(jiān)劉祖軻 負(fù)責(zé)人 顧問后備支持小組 王薇 陳 樂 王清華 李寶順 王凡新 領(lǐng)導(dǎo)層 責(zé)任層 實(shí)施層 咨詢項目組成員 附 5：項目組織安排與保障 （一）人員保障 ： ?咨詢?nèi)藛T的數(shù)量保證足夠以確保工作質(zhì)量和工作效率。 在 《 客戶的管理與維護(hù) 》 、《 銷售人員的自我管理與提升 》 、 《 市場促銷管理與運(yùn)作實(shí)務(wù) 》 、 《 營銷經(jīng)理人提高培訓(xùn) 》 等方面具有深刻的研究和實(shí)踐 。 20232023三年榮獲 深圳市十大金牌顧問 稱號，《企業(yè)需要教育化經(jīng)營》被收入《中國科技成果名人錄》。有十五年的企業(yè)實(shí)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)及企業(yè)高層統(tǒng)籌策劃、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，曾任 3000多人的外資集團(tuán)公司總經(jīng)理，能有效運(yùn)用國外先進(jìn)的管理理念于中國企業(yè)實(shí)際，使企業(yè)在全面系統(tǒng)改善活動中得到相應(yīng)的提高。 促銷是日化產(chǎn)品營銷的關(guān)鍵要素之一 ， 但是 ， 由于 “ 朗芙伊 ” 品牌的高端定位 ， 不宜采取直接的價格促銷 ， 各種形式的 “ 買贈 ” 是主要的促銷方式 。 以目前南方略所了解到的 “ 朗芙伊 ” 產(chǎn)品線 （ 包括沐浴露 、 香波等） ， 產(chǎn)品上市僅選擇商超線的貨架終端 ， 避免專柜和貨架分割銷售產(chǎn)品線。 產(chǎn)品的訴求放在 “ 自然 ， 健康 ” 上 ， 但一定要有新意 。 商超渠道的營銷模式是 “ 品牌＋促銷 （ 價格 ） ” 美容線－－ 優(yōu)點(diǎn)是 ：能夠直接面對自己的客戶 ， 對品牌傳播的依賴性較小 ， 傳播費(fèi)用較小 ， 而且有專業(yè)人士幫助做推廣 。 這樣既可以實(shí)現(xiàn)差異化 ， 也可以率先傳播 “中國死海 ” 這個概念 ， 狙擊可能的后進(jìn)入者 。 壹 消費(fèi)者及競爭品牌分析 貳 “朗芙伊”品牌規(guī)劃初步 策略方面－－ “ 朗芙伊 ” 品牌宜結(jié)合資源的獨(dú)特性 ， 從 “ 純天然 、 安全健康 ”的角度訴求 ， 考慮充分挖掘 “ 中國死海 ” ， “ 鹽湖黑泥 ” ， “ 天然高效 ” 等概念 ， 既可以滿足消費(fèi)者的關(guān)注度和需求 ， 也可以實(shí)現(xiàn)與強(qiáng)勢品牌 （ 以時尚和科技訴求為主 ） 的差異化 ―― 為 “ 朗芙伊 ”品牌與市面品牌進(jìn)行了有效的區(qū)分 ， 可以避免直接競爭 。 積累了一定的資金和經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)后可以朝國際大品牌轉(zhuǎn)變 。 經(jīng)檢索 、 分析高端化妝品品牌的廣告?zhèn)鞑ケ憩F(xiàn)及相關(guān)資料 ， 南方略認(rèn)為 ， 高端品牌的建設(shè)思路可以歸納為 3 個類型： （ 一 ） 時尚型 （ 二 ） 科技類 （ 三 ） 天然健康類 二、幾種典型高端品牌分析 （ 一 ） 時尚型 蘭蔻 、 歐萊雅 、 SKII， 旁氏 ， 美寶蓮； －－這類品牌通常具有國際化背景 ， 源于歐美 ， 代表著西方文化和全球時尚 ，具有強(qiáng)大的感性吸引力 ， 代表性形象如下圖： （ 二 ） 科技類 玫琳凱 、 嘉娜寶 、 歐珀萊； －－這類品牌強(qiáng)調(diào)其有效性和科技含量 ， 以專家形象 、 理性訴求吸引顧客 。 第二部 “朗芙伊”品牌思考 壹 消費(fèi)者及競爭品牌分析 貳 “朗芙伊”品牌規(guī)劃初步 下面我們結(jié)合鹽湖黑泥產(chǎn)品的高端定位 ， 從 消費(fèi)者 和 部分強(qiáng)勢品牌兩方面簡單分析一下高端品牌的情況 。 壹 化妝品市場環(huán)境分析 貳 “朗芙伊”品牌 SWOT分析 叁 “朗芙伊”營銷難題 二 、 品牌威脅： 1． 化妝品市場營銷對品牌的依賴性很大 ， 存在著諸多強(qiáng)勢品牌 ，是個充分競爭的市場 。 二、化妝品市場發(fā)展階段 化妝品市場正處于成長期 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期？ 預(yù)計至少到 2023 年，年平均遞增 ％左右； 大量新進(jìn)入者； 高（毛）利潤。
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