pingmei屏美筆記本電腦20xx年銷售代理渠道政策(存儲版)
【正文】 ? 連續(xù)兩個月回款不足 5 萬元，取消 銀牌 資格； ? 當(dāng)同時滿足升級與降級標(biāo)準(zhǔn)（如，某 月回款累積額達(dá)到升級線，但之前二月的回款均不足 5 萬）時，按保留執(zhí)行。 公司為上所指各類 銀牌代理 經(jīng)銷商提供法定工作日內(nèi)的隨時電話咨訊服務(wù)。 本 資 料來自 本 資 料來自 1 在與 PINGMEI 合作伙伴發(fā)生業(yè)務(wù)沖撞時，原則上 銅牌代理 經(jīng)銷商有義務(wù)協(xié)助PINGMEI 其他 合作伙伴完成對客戶的服務(wù)；如發(fā)生與 PINGMEI 的金牌代理業(yè)務(wù)沖撞，視具體情況，由 PINGMEI 作最終裁定 . 1 在發(fā)生經(jīng)銷商之間或與 PINGMEI 其他類型代理的市場沖撞并已 產(chǎn)生 競 爭時，應(yīng)及時與 PINGMEI 取得聯(lián)系，由 PINGMEI 公司協(xié)調(diào)裁定，如因盲目 競 價引起市場混亂或?qū)е掠袚p PINGMEI 產(chǎn)品聲譽(yù)結(jié)果， PINGMEI 有權(quán)終止與直接責(zé)任一方的合作協(xié)議并取消對其供貨。 ? 底價變動的基本原則為： ? 當(dāng)累積回款達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時，即取得底價變動資格； ? 連續(xù)兩個月回款不足 3 萬元，取消銅 牌資格； ? 當(dāng)同時滿足升級與降級標(biāo)準(zhǔn)（如，某月回款累積額達(dá)到升級線，但之前二月的回款均不足 3 萬）時，按保留執(zhí)行。 （二） 換貨 \退貨辦法 a) 關(guān)于換貨：顧客更換機(jī)器，凡是引起產(chǎn)品的失效或殘缺，不與換貨；特殊情況下，合作伙伴須提交書面申請，寫明換貨理由、顧客名稱、聯(lián)系電話、聯(lián)系人，加蓋代理章和用戶章后，傳真 PINGMEI，公司確認(rèn)無誤后，即提供換貨服務(wù)。 。 （五）服務(wù)支持 公司為上所指各類代理經(jīng)銷商提供法定工作日內(nèi)的隨時電話咨訊服務(wù)。達(dá)到起步支持政策者，自第一年起，計(jì)入晉級考核。 較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力， 2 名 以上 專職 銷售或服務(wù)人員，具有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的 業(yè)務(wù)人員。 對于該地區(qū)有多家經(jīng)銷商的， PINGMEI 會以公平、公正、公開的原則對待各個合作伙伴，協(xié)調(diào)關(guān)系，解決業(yè)務(wù)沖突，原則上公司支持報(bào)價高的一方； 對于 銀牌 經(jīng)銷商提出的支持請求， PINGMEI 公司承諾 2個工作日內(nèi)響應(yīng)和答復(fù)； 法定工作日內(nèi)電話咨詢隨時響應(yīng)。達(dá)到起步支持政策者，自第一年起，計(jì)入晉級考核。 較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力， 3 名 以上 專職 銷售或服務(wù)人員，具有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的 業(yè)務(wù)人員。 廣告支持 ：公司結(jié)合當(dāng)?shù)赝茝V情況，會給與相應(yīng)的廣告支持。 （四）業(yè)績 \資格考核 代理須于每月 25日前向大為金億科技公司上交當(dāng)月銷售報(bào)表、下月市場開拓計(jì)劃 、已銷售顧客名錄、潛在客戶情況，以便于 PINGMEI 及時掌握市場變化和更好地協(xié)助代理商完成銷售業(yè)績； PINGMEI 對代理的考核為月度、季度、年度考核，考核范圍涉及： 月回款情況、月成交情況、月銷售報(bào)表上交情況、月潛在客戶情況、月售后問答收集、月合理需求提供、月銷售總結(jié)、月市場計(jì)劃、產(chǎn)品綜合印象、月顧客投訴情況等。 極強(qiáng)的服務(wù)素質(zhì)， 3 名 以上通過 PINGMEI 培訓(xùn)及認(rèn)證的銷售人員，能夠完成對不同類型客戶的銷售工作。 2．金牌代理只允許在既定代理區(qū)域內(nèi)發(fā)展業(yè)務(wù)，不允許跨入其他代理商區(qū)域，任何原因下的違規(guī)既被取消代理資格。 合作伙伴及相關(guān) 政策 一 金牌 代理商 二銀牌代理 商 三銅牌代理商 PINGMEI 金牌代理商及相關(guān)市場政策 （一）金牌代理商定義 1．金牌代理系 PINGMEI 筆記本電腦核心合作伙伴，在公司整體渠道網(wǎng)絡(luò)中屬骨干網(wǎng)成員，在某一界定區(qū)域市場中具備自主的市場運(yùn)作權(quán)利。 首次合作￥ 元進(jìn)貨款； 極 強(qiáng)的市場營銷、業(yè)務(wù)拓展和銷售服務(wù)能力， 5 名 以上 專職 銷售及服務(wù)人員，一定銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售隊(duì)伍 。如不按時訂貨回款，不能保證隨時有貨，連續(xù)三月不提前訂貨回款者，取消代理資格。 對于代理區(qū)域內(nèi)的 PINGMEI其它類型合作伙伴的產(chǎn)品結(jié)算，嚴(yán)格遵循與 PINGMEI既定協(xié)議及所確定的相應(yīng)產(chǎn)品結(jié)算辦
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