【正文】 媒體推廣 異地巡展 延續(xù)準(zhǔn)備期大力宣傳的富邦品牌系列活動，以 “ 奢適生活 +富邦宣傳 ” 為主題，開展第一輪異地宣傳。 活動營銷 在強密度進(jìn)行企業(yè)品牌宣傳后，逐步將焦點引向項目。突出項目產(chǎn)品細(xì)節(jié)，強調(diào)居住奢適品的不同感受。 ： 主題文字示意： ——奢華享受型 門庭， 從來都是一個家族精神的標(biāo)志。 （主臥私密空間與小型吧臺） 早餐，已經(jīng)是一種享受 。 （客廳南北雙向采光、雙花園） 給身體最幸福的放松。（空間） 休憩，只在我的星空浴房。 02:00:1102:00:1102:00Tuesday, February 28, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 02:00:1102:00:1102:002/28/2023 2:00:11 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 2時 0分 11秒 上午 2時 0分 02:00: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 2時 0分 :00February 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :00:1102:00:11February 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 2時 0分 :00February 28, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 2時 0分 11秒 上午 2時 0分 02:00: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:00:1102:00:1102:002/28/2023 2:00:11 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。（定制式奢華精裝庭院） 四座方形花殿構(gòu)建圓通的世界。 （傭人獨立出入口） 瞰闊景清華園，尊享世界觀 。（餐廳） 左右花園 ， 鳥語花香，每天晨起的前奏曲。 如何切入壽光“先貴們”的圈子？ 大量意境生活場景實拍（可考慮邀請專業(yè)團(tuán)隊拍攝完成）、媒體樓書與定向直投等。 I 形象戰(zhàn)略 13/調(diào)性把握 14/形象推薦 a壽光首件奢適品面世。 推廣目的： 持續(xù)客戶積累 ，加深品牌印記； 通過推介會等形式， 讓意向客戶深入了解產(chǎn)品 ； 銷售目標(biāo)： 收取誠意金、辦卡，確定意向客戶 200組 。 活動時間： 6月下旬 活動內(nèi)容： —— 富邦對話星河灣（高端品牌形象的樹立） ?對比富邦與星河灣的品牌差異化 ?筑豪宅經(jīng)典 輔助宣傳： 網(wǎng)絡(luò) 紙媒軟文 電視新聞 主要道路戶外（企業(yè)形象） 同過企業(yè)品牌與理念的差異，標(biāo)榜濱河大盤項目的檔次 大力宣傳富邦集團(tuán)的品牌，樹立企業(yè)形象的同時帶動項目認(rèn)可度的提升 公關(guān)活動 1： —— 富邦品牌 “ 代言城市高端生活 ” 大力宣傳富邦集團(tuán)的品牌，樹立企業(yè)形象的同時帶動項目認(rèn)可度的提升 公關(guān)活動 2： —— 外賣場開放，媒體、業(yè)內(nèi)人士接待專場 活動時間 ： 6月中旬至 6月底 活動內(nèi)容： 與同業(yè)及媒體互動，首先讓他們了解并感受我們項目的整體定位及調(diào)性，繼而產(chǎn)生認(rèn)可。 五星級酒店廣告?zhèn)鞑? 當(dāng)富邦真正成為有錢人相互交流的媒介，有錢人自然會找到我們： ? 富邦 club（主要指其中的富人階層）作為目標(biāo)客群的聚集組織基礎(chǔ)； ? 通過與其他組織的溝通，擴大目標(biāo)客戶范圍； ? 通過活動，吸引其他組織的成員，最終成為富邦 club的一員（富邦業(yè)主）。 使我們對于每一位來到現(xiàn)場的客戶都擁有一個聯(lián)結(jié)的良性紐帶，避免了生硬的客戶回訪。來到新世紀(jì)，這個形容詞已經(jīng)變成名詞“ Boutique”概念意義廣泛，以獨立經(jīng)營、富個性、講究獨特設(shè)計感、標(biāo)榜量身訂造的貼心服務(wù)，區(qū)別于包羅萬象的 Shopping Mall。 ：差異化定位 中央高尚生態(tài)居住區(qū)（ CHD）的奢適品豪宅 1/文化貴族的專屬領(lǐng)地 2/純品大宅 。 [Ⅱ 定位篇 ] 知己知彼，百戰(zhàn)不殆！ C 項目 SWOT分析 6/項目 SWOT分析 7/核心競爭力的塑造 S優(yōu)勢（ strength）： W劣勢（ weakness）： □毗鄰規(guī)劃中的 75畝清華園和游樂園 □緊臨新建橋中學(xué) □城市發(fā)展趨勢 □規(guī)模適中，地塊形狀較規(guī)則，利于項目規(guī)劃和產(chǎn)品出彩； □生活配套設(shè)施匱乏，購物、醫(yī)療體系等不完善； □交通距離相對較遠(yuǎn)，公共交通系統(tǒng)不發(fā)達(dá)； □外部環(huán)境質(zhì)量不佳，對項目檔次和品質(zhì)造成一定不良影響。 【 中南香堤雅苑 】 一 .城市大環(huán)境 +經(jīng)濟(jì)背景 +當(dāng)?shù)厝讼M理念 …… 利于房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展： 壽光作為一座快速發(fā)展的城市，本身就有著雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，而隨著黃三角的大開發(fā)、壽光更是借勢騰飛，加之城市發(fā)展需要、城區(qū)的進(jìn)一步擴容等，都為壽光房地產(chǎn)的大發(fā)展提供了良好機遇！ 我們應(yīng)該看到的是： ，也被其他大牌開發(fā)公司看好； 2023年即有中南地產(chǎn)等強勢進(jìn)駐并連開 4盤；而最近有消息稱：綠城已派人到壽光考察地塊 ……，這就勢必使得將來的市場競爭將越發(fā)激烈！ 、要求也越來越高，使得的住宅市場已由單純的滿足居住向 舒適改善型發(fā)展 ，項目從前期的設(shè)計理念到后期的物業(yè)管理，從景觀綠化到生活配套設(shè)施等要求越來越高?？ㄖZ島為二期銷售，其余項目均為尾盤期， 卡諾島 巴龍國際 怡景花園 中南香堤雅苑 藍(lán)灣康城 占地面積： 600畝 建筑面積： 67萬㎡ 容積率： 生態(tài)環(huán)境、休閑地產(chǎn) 產(chǎn)品類型豐富，采用“南低北高”的規(guī)劃手法，整體分為三個層級，但整體特色不夠明顯，沒有最大限度發(fā)揮地塊和環(huán)境資源優(yōu)勢。2F3400元 /㎡ 。 在售部分： 洋房豪宅別墅、花園洋房。 預(yù)計均價： 洋房豪宅：約 7200/㎡ ； 雙拼：約 13000元 /㎡ 。以圣城街為界，其中圣城街以北的西部地區(qū)樓盤在物流園的新汽車站規(guī)劃的帶動，促動了西部區(qū)域的樓市發(fā)展，主力樓盤為西城首府、圣和 .圣和蘇州園、杭州家園。這兩部分人群將是壽光本地高端房地產(chǎn)項目的主力購房群體。 我們再進(jìn)一步來看壽光的房地產(chǎn)市場 —— 在售項目風(fēng)格迥異、賣點突出： 像北大領(lǐng)世郡、中南城市經(jīng)典、晨鳴威尼斯小鎮(zhèn)、左岸綠洲等，居住理念新穎，社區(qū)規(guī)劃環(huán)境較好；其中，以中南地產(chǎn)為代表的四大項目：中南世紀(jì)城、城市經(jīng)典、香堤雅苑、世紀(jì)星城（位于彌河?xùn)|岸，建筑面積約 110萬平方米），無論在區(qū)域位置、開發(fā)企業(yè)品牌、開發(fā)理念、建筑品質(zhì)、項目形象等各方面，表現(xiàn)尤為搶眼！而細(xì)分開來，同樣是別墅項目的左岸綠洲項目與威尼斯小鎮(zhèn)也表現(xiàn)不同，前者是地中海風(fēng)格，而后者則重點打造意大利風(fēng)格；在 2023年下半年即將動工的中南世紀(jì)星城項目（彌河?xùn)|岸）則繼續(xù)延續(xù)中南世紀(jì)城的西班牙風(fēng)格。 ?同日，新國八條出臺：其中重要的 5個方面是： 5年，營業(yè)稅按銷售價全額征收； 2 .二套房貸首付提至六成，貸款利率不低于基準(zhǔn)利率的 ； 3 .省會城市戶籍家庭第三套房停購，非戶籍家庭第二套房停購； 4 .各地今年的商品住房用地供應(yīng)計劃總量原則上不得低于前 2年年均實際供應(yīng)量 5 .各城市人民政府要合理確定本地區(qū)年度新建住房價格控制目標(biāo)，并于 2023年一季度向社會公布。 ——這是國家宏觀調(diào)控的主要目的。 —— 北大領(lǐng)世郡：引入家園服務(wù)網(wǎng)；溫泉入戶，溫泉地?zé)岵膳?；安裝雨水收集系統(tǒng)，小區(qū)電腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，水電遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)，直線電話通訊系統(tǒng)，防盜報警系統(tǒng)，水源熱泵系統(tǒng)（高層）；玻璃為隔熱斷橋中空玻璃，安裝壁掛式太陽能，樓體外立面采用干掛石材及柔性防震瓷磚，半地下觀景車庫等。全市今年新規(guī)劃高層 344棟，目前全市建成、在建高層共計 269棟，其中，已建成 125棟，在建 144棟，近期還將開工 35棟，共約 300棟高層建設(shè)。圣城街以南南環(huán)路附近分布較集中是壽光中高端社區(qū)集中地，主要樓盤有左岸綠洲、領(lǐng)世郡、中南 .城市金典、巨能華府、玫瑰園、新城明珠。 優(yōu)惠情況： 別墅部分： 100萬抵 105萬、 200萬抵 210萬、 300萬抵 315萬；電梯多層： 20萬抵 23萬。 針對特定人群的企業(yè)家會所，并將彌河河水引入社區(qū)成為內(nèi)部的景觀資源，同時在彌河打造大型音樂噴泉及水幕電影成為社區(qū)重要組成部分。6F3400元 /㎡ ； 高層 （ 17層）：層差 50元 /㎡ ； 1層（帶院） 4178元 /㎡ ， 3層 3420元 /㎡ ， 7層 3650元 /㎡ ， 14層 3950元 /㎡ 。臨學(xué)校，最早采用地源熱泵技術(shù)。 三 .站在城市發(fā)展的高度，以領(lǐng)先視野看待某一片區(qū)、某一項目的發(fā)展， 整合項目及社會各類資源，揚長避短，方是成功操盤之道！ 房地產(chǎn)項目能否操盤成功，要受到多方面因素的影響和限制。 總體而言，本項目最大的優(yōu)勢在于片區(qū)良好的發(fā)展前景；項目最大的劣勢片區(qū)配套不完善和公交體系不發(fā)達(dá)。 宏觀市場與區(qū)域?qū)傩苑治? 項目市場定位 產(chǎn)品定位 形象定位 項目資源（ swot）分析 對于每個區(qū)域的自然環(huán)境、基礎(chǔ)配套設(shè)施、價格水平等屬性，市民具有基本一致的認(rèn)識， ——即房地產(chǎn)市場的普遍認(rèn)知。 ● 3 2 + + 產(chǎn)品 定位 低檔 中檔 高檔 中高檔 通常，形象定 位 ≧ 產(chǎn)品定位 5 ● ● ● ● 在中高檔產(chǎn)品定位基礎(chǔ)上適當(dāng)拔高形象至“高端形象定位”的策略，不但沒有負(fù)面影響，相反主力客群（中檔以上、高檔以內(nèi)所有消費群）都感覺很受用 —— 因為人普遍有愛面子的本能，于是沒錢的避諱人說其窮，讀書少的人最避諱人說其沒文化。高層空中庭苑亦然。安諾赫街 (Rue du Faubourg StHonore)、倫敦龐德街 (Bond Street)和紐約第五大道，不僅是時尚都市的潮流地帶，更是各國游客的必到之處。 目的： 創(chuàng)造一個使目標(biāo)高端客戶不斷產(chǎn)生興趣并愿意主動參與的場所和活動，創(chuàng)造一個高端生活的體驗場，也創(chuàng)造一個高端人群的社交平臺。 客戶互動活動 讓感興趣的客戶最終變成業(yè)主 我們的產(chǎn)品推介與說明活動，不是產(chǎn)品的簡單介紹，而是生活方式的全面訴求，通過產(chǎn)品推介，將堅定客戶的購買信心和決心。主要目的在于宣傳企業(yè)品牌及項目展示。 同時，為了鞏固富邦形象，并從另一側(cè)里面表示富邦的社會責(zé)任心 公關(guān)活動 1： —— 國際名模 奢侈品展 活動時間： 9月中旬 活動內(nèi)容：邀請國際、國內(nèi)名模，聯(lián)絡(luò) WLA進(jìn)行奢侈品展示活動 輔助宣傳： 戶外 網(wǎng)絡(luò) 紙媒軟文 電視新聞 廣播 校園短信（告知） 通過邀請國際名模配合 WLA的奢侈品的展示來提升本項目的氣質(zhì)形象； 迂回宣傳項目信息。 c綜合形象：翡翠精品酒店 +鉆石藝術(shù)中心 +名品環(huán)廊 +富邦富邦匯 + 金鑰匙物業(yè)團(tuán)隊 ” 文化藝術(shù)與奢侈的結(jié)合 —奢適品營銷路線 ： 大氣 現(xiàn)代 自然 呼應(yīng)發(fā)展商品牌、大社區(qū)特點 合乎豪宅性質(zhì) 具備生態(tài)特質(zhì) 奢適品的四大指標(biāo)： 奢適品的八大要素： 品牌力 產(chǎn)品力 規(guī)劃景觀力 誠信力 品質(zhì)服務(wù)力 文化藝術(shù)力 （建筑/戶型） （富邦物業(yè)） 奢侈品 6力合一 綜上而論，本項目就是具備了奢侈品與生俱來的素質(zhì)，因此我們必將堅定不移的按照這樣的路線進(jìn)行深度的包裝和運作，通過故事講述、美好奢適感的展示等來實現(xiàn)我們預(yù)期的效果和目的。（出電梯后門廳大戶家族 logo設(shè)計，專享唯一性） 藝術(shù)走廊 ， 向朋友展示自我的世界收藏。 （空中花園早餐廳） 閱讀世界 ， 品味自然人生。（大空間衣帽間、浴室） 父母可以享受的二人世界。（主衛(wèi)） 慵懶的下午茶可以在室外的藤床上甄品。 :00:1102:00:11February 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :00: