市場進(jìn)入與發(fā)展趨勢(shì)(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? 市場密度 ? 競爭情況 決策原則： ? 分清主次（從目的出發(fā)）：在要素和成品市場分別側(cè)重 ? 考慮各國經(jīng)營環(huán)境的不同 辨別影響因素的不同性質(zhì) ? 各國市場本身的狀況 ? 企業(yè)海外市場的整體布局 ? 企業(yè)管理海外經(jīng)營的能力 例如： 八佰伴百貨 特定國家的情況 ? 外來的和尚好念經(jīng) ? 匯率水平和走向 ? 進(jìn)口政策周期 ? 企業(yè)海外市場發(fā)展方式 ? PAM模式：受保護(hù)的自治市場 ? IPM模式：一體化的周邊市場 ? ERM模式：新型的地區(qū)市場，如東南亞國家聯(lián)盟，南美地區(qū) ? “滾雪球”還是“采蘑菇” 市場進(jìn)入戰(zhàn)略的主要種類 本國生產(chǎn) 直接出口 國外生產(chǎn) 貿(mào)易公司 間接出口 技術(shù)轉(zhuǎn)讓 國外分銷商 出口管理公司 分銷代理人 合資經(jīng)營 企業(yè)直屬 國外營銷分布 掛拖車出口 特許經(jīng)營 國外公司分部 獨(dú)資經(jīng)營 市場進(jìn)入策略 —出口 —間接出口 間接出口： ——指利用本國的外貿(mào)機(jī)構(gòu)或國外在本國的分支機(jī)構(gòu)出口。一般有股份式和契約式 ? 動(dòng)機(jī)： 新市場 將現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入新市場 經(jīng)營一種新業(yè)務(wù) 現(xiàn)有市場 加強(qiáng)現(xiàn)有業(yè)務(wù) 將國外產(chǎn)品投入國內(nèi)市場 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 國際合資 優(yōu)點(diǎn) 1. 避開貿(mào)易壁壘 2. 共同進(jìn)行研究開發(fā) 3. 分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 4. 利用合作伙伴的市場營銷和分銷渠道 5. 獲取核心業(yè)務(wù)技術(shù) 6. 降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 7. 項(xiàng)合作伙伴學(xué)習(xí) 國際合資 —缺點(diǎn) ? 失去技術(shù)控制權(quán) ? 缺乏全球協(xié)調(diào)能力 ? 經(jīng)營目標(biāo)、文化差異、管理沖突 市場進(jìn)入策略 ——獨(dú)資 ? 優(yōu)點(diǎn)： 降低對(duì)技術(shù)失去控制的風(fēng)險(xiǎn) 如 IBM進(jìn)入印度 全球戰(zhàn)略協(xié)調(diào) 合理安排價(jià)值鏈的區(qū)位 ? 缺點(diǎn)： 成本最高 風(fēng)險(xiǎn)最大 各種進(jìn)入方式的優(yōu)缺點(diǎn)比較 出口 成本低、集中生產(chǎn) 能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線 較高的運(yùn)輸成本 貿(mào)易壁壘 銷售渠道的控制 生產(chǎn)地有可能不適合 許可 成本低、風(fēng)險(xiǎn)?。焕@過河克服貿(mào)易壁壘，可以相對(duì)的降低政治風(fēng)險(xiǎn)，可以適應(yīng)許多差品本身的特點(diǎn)，可以利用國外的有利資源 缺乏對(duì)技術(shù)的控制，無法實(shí)現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線，可能樹立競爭對(duì)手，可能夠證人不能保證產(chǎn)品質(zhì)量 特許經(jīng)營 開發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)低 質(zhì)量控制困難， 全球戰(zhàn)略協(xié)調(diào)困難 合資 可以利用合資伙伴的優(yōu)勢(shì)可分?jǐn)偝杀竞惋L(fēng)險(xiǎn) 政治上易得到接受 避開貿(mào)易壁壘 技術(shù)控制困難 全球戰(zhàn)略協(xié)調(diào)困難 無法實(shí)現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線 獨(dú)資 保護(hù)技術(shù) 實(shí)現(xiàn)全球戰(zhàn)略 實(shí)現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線 較高的風(fēng)險(xiǎn)和成本 選擇進(jìn)入方式 ? 核心能力與進(jìn)入方式 技術(shù)能力 管理能力 協(xié)調(diào)方式： 指令性計(jì)劃協(xié)調(diào) 市場協(xié)調(diào) ? 任何商品交易都包含以下兩項(xiàng)成本： 生產(chǎn)成本 交易費(fèi)用 交易費(fèi)用的來源 ? 調(diào)研活動(dòng)費(fèi)用 ? 談判簽約活動(dòng)費(fèi)用 ? 協(xié)約執(zhí)行費(fèi)用 目標(biāo)市場進(jìn)入的時(shí)機(jī)問題 ? 快速進(jìn)入的經(jīng)濟(jì)成本 ? 進(jìn)入過完的機(jī)會(huì)成本 國際競爭優(yōu)勢(shì)的來源于全球業(yè)務(wù)管理 段志蓉 后進(jìn)者的思維陷阱 ? 有些公司覺得自己國內(nèi)技術(shù)要求和設(shè)計(jì)方法與世界計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)有一定距離，自己無法突破，因此將自己鎖死在本地的標(biāo)準(zhǔn)上。 :46:1708:46:17February 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 08:46:1708:46:1708:46Monday, February 27, 2023 1不知香積寺，
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1