品牌塑造實務(wù)培訓(xùn)教程(存儲版)
【正文】 念是對接推廣群體情感的激情、動感，永遠(yuǎn)相隨 青春、時尚、時代同步品牌概念和產(chǎn)品概念的關(guān)系n 品牌賣點l 海信空調(diào)、變頻專家l 健康電器l 環(huán)保涂料品牌概念和產(chǎn)品概念的關(guān)系n 產(chǎn)品概念與品牌概念的對接l 思考：216。 飲料？216。 個訪是最好的結(jié)局嗎？216。一般用于生活用品，尤其是換季不明顯，花色品種多的商品品牌的認(rèn)知誤區(qū)n 認(rèn)知需要什么樣的創(chuàng)意？品牌認(rèn)知的告知行為是對的，但老是在告知。 紅衛(wèi)兵216。 高倉鍵216。 不斷的溝通和不斷的好感積累l 送 999朵，沒有這么多理由216。 是個花心的品牌品牌管理不能只是維持n 管理什么？l 品牌的成本管理216。當(dāng)搖籃悠起來，靠近窗口時，這位嬰兒就高興地露出笑臉；而當(dāng)搖籃悠下來時，就嘩嘩地哭。讓男士嫉妒216。 利用以有的成功品牌增加產(chǎn)品的品種該產(chǎn)品線的延伸針對的市場不能有所改變導(dǎo)入期 成長期 衰退期成熟期理性到感性（消費品）品牌延伸n 站在巨人的肩膀上l 產(chǎn)品線的延伸216。 行為表現(xiàn)196。 該品牌是概念是產(chǎn)品群體的利益集合216。 概念表現(xiàn)196。 概念表現(xiàn)196。 而營造這種渴望才是品牌塑造的根本。 你知道唐明皇為什么喜歡楊貴妃嗎？品牌塑造是一盤永遠(yuǎn)下不完的棋n 我們只能塑造過程l 品牌的結(jié)果不是可以預(yù)想的216。 （是樹立品牌外表形象）n 名牌產(chǎn)品是什么？l 知名商標(biāo) （只是商標(biāo)被保護(hù)）l 知名品牌（只是因為認(rèn)知度高）信箱： 網(wǎng)址：劉永炬。品牌的結(jié)果是誰都說不清楚的n 愛一個人是沒有道理的l 說不清楚的是有感覺216。 新的品牌產(chǎn)生或者成長是應(yīng)該伴隨著這個過程成長的l 欲望就是消費者一個階段的心靈向往216。 視覺表現(xiàn) 196。 視覺表現(xiàn)196。 該品牌的視覺形狀和色彩是企業(yè)市場推廣的語言216。 概念表現(xiàn)196。 促銷是否可以塑造品牌銷售行為中的品牌塑造n 銷售中為誰塑造品牌？l 銷售的品牌塑造是在過程216。注重情感n 核心的愛情與兩性相連這是兩則在 2023年被炒的火熱的廣告注重情感n 核心的愛情與兩性相連不同的品牌定位方式n 產(chǎn)品特點為導(dǎo)向定位l 根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)來設(shè)計不同的品牌l 廣告圍繞產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)意l 如果競爭者用更好的產(chǎn)品參與競爭對品牌會有影響不同的品牌定位方式n 因果關(guān)系為導(dǎo)向的定位l 產(chǎn)品是為某種特出需要設(shè)計的不同的品牌定位方式n 目標(biāo)市場為導(dǎo)向的定位l 消費者希望得到什么216。消費者現(xiàn)狀n 從產(chǎn)品特點上尋找并保持一致l 滿足消費者的欲望與需求216。 表現(xiàn)與概念對等l 品牌的核心價值不能改變216。 品牌與產(chǎn)品l 穩(wěn)重與幽默216。 大老板216。建立好感的方式n 時機(jī)選擇l 趁人之危216。 加深感情產(chǎn)品不同階段的認(rèn)知n 產(chǎn)品導(dǎo)入階段的品牌告知l 消費者是如何看待一個全新的產(chǎn)品的？l 他們需要品牌還是需要產(chǎn)品？導(dǎo)入期 成長期 衰退期成熟期理性到感性（消費品）產(chǎn)品不同階段的認(rèn)知n 產(chǎn)品成長階段的品牌告知l 需求增長的時候消費者的態(tài)度是什么？l 市場當(dāng)時出現(xiàn)的是什么狀況？l 企業(yè)需要增加品牌的推廣還是什么？導(dǎo)入期 成長期 衰退期成熟期理性到感性（消費品）產(chǎn)品不同階段的認(rèn)知n 產(chǎn)品成熟階段的品牌告知l 市場成熟時消費者的態(tài)度是什么？l 品牌應(yīng)該如何針對性的創(chuàng)造？導(dǎo)入期 成長期 衰退期成熟期理性到感性（消費品）品牌的認(rèn)知誤區(qū)n 認(rèn)知需要方式一首詩 一個故事 一篇文章 一個畫面 一個色彩需要背誦 需要明白 需要理解 需要體會 需要感覺市場不會主動接受品牌的認(rèn)知誤區(qū)n 認(rèn)知需要節(jié)奏集中時間策略 在較短的時間內(nèi)，對特定的目標(biāo)市場發(fā)動強(qiáng)有力的攻勢。 問卷能得到這樣的信息嗎？216?？煽诳蓸方饪实乃疅o菌的的水有益的水 解渴的水潔凈的水共性概念與個性概念的區(qū)別n 產(chǎn)品的個性概念與品牌的個性概念有益的水 解渴的水潔凈的水l滿足生理需求l沖動型消費l無理性特征l所有人群l可從年輕人 高露潔充分考慮了兒童對父母購買決策的影響，因此制作了以少年兒童為主角，很合廣大兒童口味的廣告。品牌概念和定位市場對接合理n 思考：飲料的賣點是 “二十七層過濾 ”“綠色環(huán)保 ”252。洗發(fā)水的概念是 “去垢 ”“潤發(fā) ”品牌概念和產(chǎn)品概念的關(guān)系n 產(chǎn)品概念舉例這是越野車，可它是產(chǎn)品概念嗎？為什么品牌概念和產(chǎn)品概念的關(guān)系n 產(chǎn)品概念舉例品牌概念和產(chǎn)品概念的關(guān)系n 產(chǎn)品賣點 ”舉例：品牌定位n 品牌定位特征描述舉例：品牌與市場對接n 市場是變化的l 消費者具有時代性n 品牌要隨時代的變化而改變品牌是針對一個人群營造出來的一個欲望利益品牌與市場對接n 娃哈哈的定位與市場的對接請思考娃哈哈品牌的對接錯位結(jié)果n 案例： 有一個保健產(chǎn)品，其功效可以延緩衰老，企業(yè)把這個產(chǎn)品定位在中老年人。 消費者永遠(yuǎn)是新的0歲60歲20歲市場定位n 品牌的市場定位l 按產(chǎn)品的需要、需求、欲望區(qū)別216。請問： 該產(chǎn)品的品牌定位人群年齡應(yīng)該是多少 歲？市場定位n 市場如何定位？l 不同產(chǎn)品檔次的市場定位？首先區(qū)隔人群 ——按年齡、性別、及經(jīng)濟(jì)能力、區(qū)隔形式 用品牌分 適應(yīng)人群高檔 A品牌中檔 B品牌低檔 C品牌市場定位n 市場如何定位？l 不同檔次中的不同特點產(chǎn)品？再細(xì)分市場 ——按年齡 —性別 —職業(yè) —文化 —需求特征區(qū)隔形式 用品牌分 不同概念或特點的產(chǎn)品適應(yīng)人群高檔 A品牌 A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品市場定位n 產(chǎn)品的市場定位l 目標(biāo)集中原則216。 以產(chǎn)品成長帶動企業(yè)成長l 企業(yè)品牌216。品牌是有時代性的n 特征的體現(xiàn)方式這是兩個不同特征的體現(xiàn)方式說出都是什么概念？品牌是用來販賣的n 產(chǎn)品售賣出去的方式n 舉例：l 飲料 ——消費者喜歡的口味216。 適合記憶l 名稱要有聯(lián)想l 名稱要和產(chǎn)品屬性關(guān)聯(lián)品牌是識別符號n 名稱要適合記憶和推廣l 意思的記憶l 發(fā)音的記憶l 長短的記憶l 設(shè)計形狀的記憶l 色彩的記憶l 和包裝配合的記憶品牌是識別符號n 名稱不要產(chǎn)生
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