招商地產(chǎn)_南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告_123ppt_xxxx(存儲版)
【正文】 由4萬筆客源去口碑擴散 積累 800筆 250M2以上產(chǎn)品 A類客源 項目亮相期 250M2以上產(chǎn)品行銷階段 200~250M2復式產(chǎn)品 客源梳理階段 關于大戶型復式未成交的客戶均是 200~250M2復式產(chǎn)品的客源 因此大戶型復式的行銷階段 口碑樹立是關鍵 系列軟廣造勢 海報樓書的氣勢震懾（ 8P） 活性豪宅（大復式）說明會及內(nèi)部認購酒會 大師代言、內(nèi)部認購擠壓策略 活性豪宅（大復式）樣板間預約參觀 產(chǎn)生緊張的購買壓力，神秘擴散效應 典藏戶型價格炒高策略 好房子買不到，價格升到 25000元 /平方米； 震驚南京市場，帶來新聞話題的踴躍傳播。 ? 強有力的現(xiàn)場銷售工具，強化客戶購買信心。 。 :16:5713:16:57February 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :16:5713:16Feb2317Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 17日星期五 1時 16分 57秒 13:16:5717 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , February 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :16:5713:16Feb2317Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :16:5713:16:57February 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 利用工學空間展示，將外環(huán)境與內(nèi)環(huán)境的完美價值結(jié)合放大，感受看不見的開發(fā)商細節(jié)用心。 2023~2023年銷售節(jié)奏示意圖 2次開盤 1次開盤 3次開盤 4次開盤 開盤強銷期 第三次強銷 第二次強銷 持續(xù)銷售期 第四次強銷 蓄勢期 銷售階段 1 11月 12月 價格綜合振蕩跳升模型 一般項目操作方式 市場公示價格 1 價格起點 市場公示價格 2 市場公示價格 3 第一震蕩整合期 第二震蕩整合期 第三震蕩整合期 第四震蕩整合期 第一拉升期 第二拉升期 第三拉升期 客戶積累 客戶擴充 客戶升級 客戶再擴充 客戶再升級 客戶數(shù)量最大化 客戶能量最大化 價格 /市場形象拉升 價格 /市場形象 進一步拉升 價格 /市場 形象最優(yōu)化 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 高端項目操作方式 23600元 /M2 項目銷售策略 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 開盤 100套 開盤 80套 開盤 60套 開盤 40套 9月 1 ２ ３ ４ ５ ６ ７ ８ ９ 10 11 12 13 14 15 針對所有來電來訪客戶辦理 VIP卡（不限量） 針對所有客戶辦理按揭銀行卡、 VIP卡升級 借助樣板區(qū)推出推薦客戶加入招商會 開盤當天選房前 30位優(yōu)惠 剩余房源漲價 銷售所有未售房源、暗中預告 5月二次推盤價格、告知所有前期辦卡客戶第二次可提前選房、并仍然享有原卡的優(yōu)惠 業(yè)主推薦加入招商會并購買，原業(yè)主可減免半年物業(yè)費，新業(yè)主可享有招商會優(yōu)惠 開盤當天選房前 30位優(yōu)惠 漲價期間購買享受折扣優(yōu)惠 同 開盤兩天內(nèi)享受優(yōu)惠 開盤一周內(nèi)優(yōu)惠，一周后剩余房源漲價 同 同 月底前回款客戶可享受折扣優(yōu)惠 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 6 6 11 營銷推廣策略 經(jīng)營收尾期 剩余產(chǎn)品出清、商業(yè)部分亮相及 招商銷售工作開始 備戰(zhàn)階段 戰(zhàn)情中心成立、銷售團隊組建 銷售工具準備 … 名單數(shù)據(jù)庫建立 醞釀引導期 活性豪宅亮相、博攬峰項目整體形象塑造、 250M2以上產(chǎn)品客源積累階段 項目亮相期 250M2以上產(chǎn)品行銷階段 200~250M2產(chǎn)品 客源梳理階段 開盤強銷期 250M2以上產(chǎn)品開盤即封盤效果 200~250M2產(chǎn)品被熱捧階段 深耕經(jīng)營期 平層及 144M2以下產(chǎn)品亮相 200~250M2產(chǎn)品 提價熱賣階段 搜尋與整理 4萬筆名單 備戰(zhàn)階段 戰(zhàn)情中心成立、銷售團隊組建 銷售工具準備 … 名單數(shù)據(jù)庫建立 一級客群：市中心區(qū)高端客戶 ? 白下、玄武、鼓樓區(qū)域內(nèi)客戶作為主力； ? CBD證券、銀行高管、及私營業(yè)主； ? 政府部門人員 ? 周邊高校教授 ? 周邊高端項目業(yè)主。 ?豪氣?就是?精準而坦白? ■ ?尊重、真理、友誼?的大前提就是?精準而坦白?。 大戶生活里面?家族?是一種不可改變的血統(tǒng)關系，帶來勢力和安全感。 產(chǎn)品力提升建議 戶外軸簾系統(tǒng) 運用成熟德國戶外軸簾系統(tǒng)，把房屋保護延伸到戶外， 遮陽、阻擋惡劣天氣、隔音、保溫、隔熱、防撬竊、防窺視、擋蚊蟲 外墻外保溫系統(tǒng) 多層超厚外墻外保溫系統(tǒng)，部分采用巖棉保溫， 隔音效果強，不可燃性，防霉防藻，自潔長效。 活性是整個項目的核心，決不是空穴來風。自由、流暢、通透。 —— 電影 《 伊莎貝拉 》 在南京， 2023年在售的住宅項目有上百個； 在南京，平均每個人每一天要接觸到上百條廣告信息； 在南京，絕大部分樓盤戶型雷同、面積接近、規(guī)劃單一、外觀相似，除了地段之外幾乎沒有區(qū)別； 在南京，絕大部分樓盤推廣手段單一，基本是 賣點羅列 +價格 +傳統(tǒng)媒體投放 ，卻不知道 ? 別人看不到? 的產(chǎn)品，根本沒有機會賣貨，更沒有機會賣上好價錢。 項 目 消費者 招商紫金山項目核心課題解決之道 ?地段價
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