【正文】 為方便的位置，我們無法想象如果農(nóng)夫果園陳列的位置在貨架的最頂端時，這個產(chǎn)品能賣得掉多少。 第五，店內(nèi)促銷。一般來說，一個促銷活動進行時，應(yīng)該通過 DM、海報、廣告等方式事先告知消費者，然后在超市門店內(nèi)顯著位置張貼促銷廣告，促銷產(chǎn)品應(yīng)該以特殊陳列的方式出現(xiàn)在超市門店人流量較大的通道內(nèi)，堆頭用.10. 圍幔裝飾，端架上貼產(chǎn)品海報， POP 位置顯著，信息清晰， 導(dǎo)購 人員著導(dǎo)購裝，有條件的還可以用電視或電腦進行產(chǎn)品宣傳，這樣全方位的包裝能有效的烘托促銷的氣氛。通過這些培訓(xùn)使導(dǎo)購員在工作的過程中使消費者形成持續(xù)的購買，并與超市門店建立良好的客情關(guān)系。 綜上所述，中小企業(yè)提升超市單店銷量并不是單純的進行大量的市場投入，一定要結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，通過良好的客情關(guān)系取得優(yōu)惠的超市門店資源，根據(jù)具體門店消費特性、競爭情況、銷售時機等信息，綜合陳列、展示、促銷、導(dǎo)購等各種手段，這樣才能在較低的市場投入下取得良好的單店銷量。 質(zhì)量保證： 第一，這一點我們公司可以通過和為我們提供商品的各供應(yīng)場商簽訂質(zhì)量保證合同，出了質(zhì)量問題他們是要負主要責(zé)任的。 員工持股： 這一點還需跟投資人的協(xié)商為定。合計 20xx00 元 .13. c、上貨成本： 現(xiàn)以 20 元每斤為列，（中國大中小型超市超過千家）現(xiàn)如果前期階段我們就以做 130 家為列，每家超市供應(yīng)咖啡豆 50 斤。 投資者權(quán)利： 監(jiān)督管理人員及公司運作，查對公司賬目，一年后如管理人員未能做到開始所描述的那樣經(jīng)營，投資者有權(quán)通過股東大會更換管理者。 我的公司還有一些什么樣的附加機 會： a、批發(fā)及其它一些形式的零售， b、聯(lián)系些咖啡廳使用我們的豆子及器具， c、其實我們既然做了超市也沒必要只局限于做咖啡類產(chǎn)品，如果有其它什么好的產(chǎn)品適合在超市銷售的產(chǎn)品我們都可以做進超市，反正我們已經(jīng)在超市交了費用，能多做些產(chǎn)品就盡量多做些產(chǎn)品，多種經(jīng)營才會減輕我們的經(jīng)營風(fēng)險，d、在我們將產(chǎn)品成功做進超市后，那時就可以肯定的是在不久的將來我們將占領(lǐng)終端市場，咖啡的專業(yè)性品牌將歸我們公司所有，那時就可以通我們產(chǎn)品的知名度，向外圍產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)市場擴展，如通過我們的知名度可以成功的占領(lǐng)一塊中國的咖啡廳市場， e、我們不僅僅只做咖啡市場，我們要把眼睛放高點，還要向我們的上游產(chǎn)業(yè)看齊，要看使用我們產(chǎn)品的人群是什么樣的人，看他們的消費能力及看他們的工作性志，通過這個我們可以更好.15. 的完善我們要做的產(chǎn)業(yè)，通過向這些看齊，我們會更好的做好我們現(xiàn)有的產(chǎn)品，還有擴展出更多更好的產(chǎn)品。 市場預(yù)測： 市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述： 我國現(xiàn)在正處在速溶咖啡的 天下，廣大老百姓普遍的喝速溶咖啡，咖啡豆現(xiàn)磨的咖啡幾乎全在咖啡廳中，但現(xiàn)在也是個過度期，相信逐漸的要過渡到老百姓慢慢的接受現(xiàn)磨的原味咖啡，因為這才是真正的咖啡。 策劃人： 趙 銀 喜 。 b、在最壞的情況下，也就是說我們在做超市不是那么順的情況下，比較只進了中小型超市大超市沒進去，或是說在超市中的銷售未能達到預(yù)期效果，我們將會采取什么措施，那時我們將慢慢的在一些人口聚集地做一些我們自己咖啡產(chǎn)品的專賣店，還是主要以推廣咖啡文化及推廣原味咖啡為主，讓中國人逐漸多喝上正宗的原滋原味的咖啡，而去少喝那些對身體不好的速溶咖啡。 b、可以采用專營店的形式做咖啡用品，上面所需費用里已做簡單介紹。前期在北京做兩家店，就是四十萬（ 400000）。）：前期擬定開始階段使用六個人，兩個管理人員四個業(yè)務(wù)人員， 管理費包括經(jīng)理人員的工資、工資稅和福利費用，每個管理人員的年工資為 50000 元。一人或兩人跟著我做業(yè)務(wù)，熟悉以后由他們負責(zé)以后的業(yè)務(wù)，可能的話，我還會去以前的公司挖個銷售經(jīng)理過來。最后將產(chǎn)品供向超市。如果不能保證產(chǎn)品在超市 門店的及時供應(yīng)將會對產(chǎn)品.11. 銷 量帶來很大的影響。我曾經(jīng)在蕭山樂購中看到有一個蜂花的導(dǎo)購員，口齒不清、理解能力極差，可以想像，有這樣的導(dǎo)購不僅不能提升銷量，反而會給產(chǎn)品帶來銷量的負增長； 其次，對導(dǎo)購員要進行全面的培訓(xùn)。 氣氛營造：在對超市門店進行促銷 時如果現(xiàn)場氣氛營造成得好，不僅能刺激固定消費者的購買需求，同時也能激起潛在消費者的購買需求。所 謂終端媒體化就是利用一切手段將產(chǎn)品銷售的區(qū)域進行包裝，使產(chǎn)品非常生動的展示在消費者眼前。通常我們在去超市門店購買 洗發(fā)水 的時候，首先吸引我們的眼光的一定是整個貨架的 潘婷 、 飄柔 、 海飛絲 、力士，他們利用集中陳列的強大視 覺沖擊為公司帶來了極高的產(chǎn)品銷量； 多點陳列，就是在不同的貨架中擺放相同的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品與消費者的見面率，增加消費者購買機率。不同的區(qū)域、不同的系統(tǒng)、不同的門店所產(chǎn)生的銷量大不相同。 預(yù)測： 咖啡在世界上的進出口貿(mào)易額僅次于石油，位居世界第二。國際咖啡組織（ ICO）運營部主管巴勃羅 .迪布瓦也認為中國市場極具潛力。 跨入 21世紀(jì)后，中國經(jīng)濟的飛速增長，人們生活質(zhì)量的不斷提高，飲品日益多樣化，咖啡逐漸與時尚、現(xiàn)代生活連在一起帶動了咖啡消費量的迅猛增加，形成巨大消費潛在市.6. 場。 獨特性：速融咖啡講究的是方便快捷，而我們的咖啡講究的是那個過程， 講究的是讓顧客能以最快最方便的方式，喝到最純正的咖啡，這些 是我們最為獨特的東西。 安徽省蚌埠市大禹文化傳播有限公司，做過部門銷售經(jīng)理，工作內(nèi)容，主要做一些大中型企業(yè)的開盤典禮，婚禮籌劃等，在工作的一個月中，談成了兩筆做開盤的訂單，公司給我的條件是把婚慶部門給我做讓我入股，但后因要繼續(xù)深造所以辭職又回到北京了。當(dāng)然進駐這些超市的前提就 會用到我以前做超市的關(guān)系網(wǎng)及商戶進駐超市的具體程序來做了，費用方面在下面會具體的說明。） 跟隨著 1： 李峰 ，學(xué)歷：大專，年齡： 40，所學(xué)專業(yè)：家電維護。 發(fā)起者，本人：趙銀喜，學(xué)歷： 本科 ，年齡： 27，所學(xué)專業(yè)：計算機、國際貿(mào)易，工作經(jīng)歷：斷斷續(xù)續(xù)做過多年的銷售及管理，前段時間在一商超零售企業(yè)做汽車用品，任職中國北方區(qū)銷售經(jīng)理，主要負責(zé)沃爾瑪、樂購、華普等超市，工作近一年后辭職，因一朋友剛做咖啡銷售方面沒人手，我就過來給幫忙了，現(xiàn)在還在做咖啡方面的工作。 做此產(chǎn)品的最終目的是要實現(xiàn)，將最原味的咖啡銷往每一個普通家庭中，而不用讓人們再喝原味咖啡時一定要去咖啡廳，其實在家中一樣可以喝到好咖啡，用自己煮的咖啡招待客人是多么給主人長臉的招待方式呀。 大家都知道，世界上最著名的好咖啡出自歐洲，但是，在歐洲最好的咖啡就是在意大利 ,因為成熟的歐洲市場講究的就是做最原味的咖啡。我們暫且不說這個預(yù)言是否能 實現(xiàn)，就目前的形勢看，在中國確實有越來越多的人正在接受咖啡。 最重要的一條就是，現(xiàn)在各大賣場和超市還沒有的 產(chǎn)品，這方面還是空 白，能盡快使我們的產(chǎn)品最快的占領(lǐng)這塊市場，在最早期最快獲取最大利潤。 團隊背景：現(xiàn)階段團隊人員固定的有兩人。（需要注明一下， 我兩以前在的 那個做汽車用品的公司也就成立將近五年的時間，由四個人發(fā)展起來的，現(xiàn)在的年銷售額一億多，我們的咖啡產(chǎn) 品和汽車用品有一點最重要的相同之處，就是在中國都是屬于朝陽產(chǎn)品，潛力巨大的那種，汽車用品可以做的好咖啡我認為一樣可以做的好。 市場開拓：市場開拓方面，現(xiàn)在我計劃是先由中型超市入手，將我們的產(chǎn) 品 先做進中小 型的超市，然后根據(jù)我們的銷售及所需費用情況再向大型超市及小型超進駐。先后做過，開過網(wǎng)店、去