【正文】 戴德梁行提議進(jìn)行四步走計(jì)劃，即準(zhǔn)備期 :2023年 7月至 2023年 2月 強(qiáng)銷期 :2023年 6月至 2023年 3月預(yù)熱期 :2023年 3月至 2023年 5月 鞏固期 :2023年 4月至 2023年 6月銷售策略導(dǎo)入期 2023年 6月 2023年 5月階段目標(biāo) 市場(chǎng)導(dǎo)入，項(xiàng)目形象初步建立主要工作內(nèi)容：DM、樓書(shū)、項(xiàng)目網(wǎng)站、售樓處布置、銷售價(jià)格表、項(xiàng)目效果圖、銷售合同等）２ .客戶積累：最大限度積累有效客戶，項(xiàng)目周邊 DM派發(fā)、掃樓、 DTZ客戶資源 sales call)，爭(zhēng)取鎖定一家大型客戶購(gòu)買。其主要目的在于：?在 中信泰富廣場(chǎng)正式推廣前引起市場(chǎng)關(guān)注及強(qiáng)烈興趣。 開(kāi)展軟性媒體宣傳167。截止至 2023年第三季度的統(tǒng)計(jì)，供需結(jié)構(gòu)進(jìn)一步失調(diào)，供需比達(dá)到 。代表性商業(yè)項(xiàng)目 — 天一廣場(chǎng)p 總占地面積： p 總建筑面積： 22萬(wàn)平方米p 1F平均租金： /平方米 /天p 整體入駐率： 100%p 天一廣場(chǎng)內(nèi)部業(yè)態(tài)涵蓋零售、餐飲、休閑娛樂(lè)等各方面，整體以零售主力為主，其次為餐飲和休閑娛樂(lè)類。p未來(lái)項(xiàng)目周邊規(guī)劃的七里墊商業(yè)中心、東部新城內(nèi)均有大量商業(yè)供應(yīng)，區(qū)域商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。入駐率p作為全市最重要的商業(yè)區(qū)，天一廣場(chǎng)商鋪目前基本滿租，入駐率達(dá)到 100%。時(shí)尚潮流服飾、配飾、精品216。 為本項(xiàng)目打造商務(wù)、商業(yè)的中心寧波中信泰富 —— 合作方式服務(wù)收費(fèi)團(tuán)隊(duì)組成DTZ介紹戴德梁行介紹The Staubach CompanyUS Headquarters, Dallas, Texas, USA? 1784年 ,其中一家參與合資組成戴德梁行的 Chesshire Gibson公司于英國(guó)正式開(kāi)業(yè) .? 1987年 , 戴德梁行集團(tuán)母公司 Debenham, Tewson Chinnocks Holdings plc 在倫敦交易所上市。 楊先生在 1993年回亞洲后一直在香港和上海兩地從事專業(yè)房地產(chǎn)咨詢。在此期間他專注于從事辦公物業(yè)的營(yíng)銷策劃及投資顧問(wèn)工作。他的經(jīng)驗(yàn)包括了與戰(zhàn)略客戶的多項(xiàng)合作，其中包括法國(guó)工商業(yè)協(xié)會(huì)在 2023年 12月的著名收購(gòu)活動(dòng)。其他的主要客戶包括：?通用電氣中國(guó)有限公司?美國(guó)運(yùn)通?蘇格蘭皇家銀行?國(guó)際商業(yè)機(jī)器?羅氏診斷中國(guó)有限公司?時(shí)代華納中國(guó)有限公司?日本郵船中國(guó)有限公司?飛利浦中國(guó)投資有限公司?德國(guó)安聯(lián)保險(xiǎn)?安捷倫科技中國(guó)有限公司?道康寧中國(guó)有限公司?匯豐銀行等章崢嶸高級(jí)助理董事 戴德梁行商鋪部章崢嶸畢業(yè)于香港城市大學(xué)統(tǒng)計(jì)及運(yùn)籌學(xué)系，并修讀完成由上海華東師范大學(xué)組辦中國(guó)房地產(chǎn)碩士研究課程。咨詢項(xiàng)目包括：l盛大國(guó)際中心（盛大集團(tuán)，陸家嘴項(xiàng)目， 80000平方米建筑面積）l中建國(guó)際（中建集團(tuán)，陸家嘴項(xiàng)目， 80000平方米建筑面積）l城建國(guó)際中心（城建集團(tuán)，陸家嘴， 60000平方米）l南京國(guó)際金融中心（招商地產(chǎn)，南京， 95000平方米）l長(zhǎng)甲大廈（長(zhǎng)甲集團(tuán)，陸家嘴， 60000平方米）……………………….楊煜高級(jí)經(jīng)理 戴德梁行寫(xiě)字樓部楊煜先生擁有四年房地產(chǎn)行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉房產(chǎn)操作流程，了解政府相關(guān)政策，和各大中介保持有長(zhǎng)期、良好的合作關(guān)系，積累了和大面積知名客戶的談判經(jīng)驗(yàn)。熟悉現(xiàn)場(chǎng)視察安排和商務(wù)談判、促成最終簽約等工作。所服務(wù)過(guò)的樓盤(pán)如下：? 香港新世界大廈? 均瑤國(guó)際廣場(chǎng) ? 張江大廈 ? 裕景國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng)任小姐作為高級(jí)市場(chǎng)顧問(wèn)期間，累計(jì)實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，熟悉房產(chǎn)操作流程，了解政府相關(guān)政策，和各大中介保持有長(zhǎng)期、良好的合作關(guān)系，胡穎嵐高級(jí)經(jīng)理 戴德梁行杭州公司胡穎嵐女士擁有 3年的房地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，在戴德梁行從事寫(xiě)字樓前期咨詢、市場(chǎng)推廣和代理工作，熟悉寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)全程運(yùn)作及大型項(xiàng)目推廣經(jīng)驗(yàn)。曾經(jīng)全程參與的市場(chǎng)營(yíng)銷及租售代理的項(xiàng)目：金陵海欣大廈、廣東發(fā)展銀行大廈、華夏銀行大廈、均瑤國(guó)際廣場(chǎng)、上海機(jī)場(chǎng)城市航站樓、張江大廈、森林灣大廈、裕景國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng)、海泰時(shí)代大廈、張江創(chuàng)新園、城建國(guó)際大廈、信息城二期、合肥新城國(guó)際服務(wù)期間配合發(fā)展商和租戶代表服務(wù)團(tuán)隊(duì)共同努力取得項(xiàng)目卓越成效。在2023年完成了渣打銀行大廈命名權(quán)項(xiàng)目（超過(guò)二萬(wàn)平米的交易）和為城建國(guó)際大廈引進(jìn)渣打銀行租賃超過(guò)一萬(wàn)平米而聞名于上海甲級(jí)寫(xiě)字樓市場(chǎng)。 NICOLAS CLEMENT,董事 戴德梁行寫(xiě)字樓部Nicolas 為上海全球客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，為進(jìn)入中國(guó)大陸的跨國(guó)企業(yè)提供物業(yè)服務(wù) Nicolas 從事房地產(chǎn)行業(yè)超過(guò) 17年，過(guò)去 5年在 DTZ巴黎公司服務(wù)期間，完成了大量的物業(yè)成交 .。 卓奇樂(lè) William Cheuk董事 戴德梁行寫(xiě)字樓部William最開(kāi)始從事房地產(chǎn)領(lǐng)域工作是在香港一家總部位于倫敦的著名建筑公司，并于 90年代初先后參與了香港多個(gè)大型項(xiàng)目的項(xiàng)目管理工作，如 Jockey Club clubhouse 及半島酒店擴(kuò)建工程。 香港理工大學(xué)測(cè)量系高級(jí)文憑香港理工大學(xué)深造高級(jí)文憑（產(chǎn)業(yè)測(cè)量）英國(guó)皇家測(cè)量師學(xué)會(huì)會(huì)師（ MRICS)英國(guó)特許測(cè)量師（ Chartered Surveyor)英國(guó)測(cè)量師學(xué)會(huì)資深會(huì)員（ FHKIS）香港注冊(cè)專業(yè)測(cè)量師（產(chǎn)業(yè)測(cè)量）（ RPS）中國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師學(xué)會(huì)會(huì)員中國(guó)建設(shè)部注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師楊 達(dá)總經(jīng)理 戴德梁行杭州分公司 楊達(dá)先生于自 1985年在加拿大多倫多取得注冊(cè)經(jīng)紀(jì)人資格后就加入當(dāng)?shù)刈畲蟮姆康禺a(chǎn)咨詢企業(yè) 蒙特利爾信托投資（現(xiàn)加拿大信托投資）。 國(guó)際、國(guó)內(nèi)具知名度、具經(jīng)營(yíng)性的中端零售商216。精致生活體驗(yàn)252。p項(xiàng)目地塊周邊由于未形成良好的商業(yè)環(huán)境和氛圍，因而租金水平偏低。p家樂(lè)福及天倫商廈組成區(qū)域內(nèi)唯一的商業(yè)中心，為周邊區(qū)域居民提供必要的生活類商業(yè)。現(xiàn)已形成兩大主要商業(yè)中心：天一廣場(chǎng)商業(yè)區(qū)寧波最繁華的商業(yè)區(qū)域，以中山東路為主要干道，以天一廣場(chǎng)為核心，眾多百貨商店、購(gòu)物中心及超市為輻射的商業(yè)中心區(qū)，是寧波最主要的商業(yè)中心地帶。 開(kāi)盤(pán)儀式準(zhǔn)備與執(zhí)行? 行政研討會(huì)準(zhǔn)備與執(zhí)行? 公關(guān)活動(dòng)準(zhǔn)備與執(zhí)行? 大型機(jī)構(gòu)客戶跟進(jìn)? 本公司內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)客戶跟進(jìn)? 本公司企業(yè)服務(wù)客戶跟進(jìn)167。 禮品、手袋等促銷用品準(zhǔn)備? 公關(guān)活動(dòng)準(zhǔn)備與執(zhí)行167。? 物業(yè)管理? 資產(chǎn)管理? 租客組合結(jié)構(gòu)? 租客與業(yè)主關(guān)系 在中信泰富廣場(chǎng)開(kāi)展正式竣工之前，戴德梁行會(huì)組織幾次軟性市場(chǎng)推廣活動(dòng)作為正式推廣的前奏。 東部新城商務(wù)王座卓越領(lǐng)先的硬件品質(zhì)中信泰富廣場(chǎng)的寫(xiě)字樓采用國(guó)際甲級(jí)寫(xiě)字樓標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì) ,無(wú)柱式、超大空間的平面利于自由分割，同時(shí)滿足了現(xiàn)代企業(yè)總部辦公的需求，挑空大堂、 VAV空調(diào)，高速電梯以及架空地板等內(nèi)部設(shè)施更將領(lǐng)先于寧波其他高端寫(xiě)字樓項(xiàng)目，成為寧波寫(xiě)字樓發(fā)展的新標(biāo)桿。利用中信泰富品牌市場(chǎng)知名度所產(chǎn)生的公信價(jià)值，以及軟件服務(wù)特色優(yōu)勢(shì)，促成高于寧波市場(chǎng)上所有寫(xiě)字樓項(xiàng)目市場(chǎng)形象。新城將在提高寧波城市的形象與品質(zhì)上扮演重要角色，是寧波面向二十一世紀(jì)的形象和標(biāo)志。３ .租賃部分：主力租戶尋找，確定意向客戶前期主推項(xiàng)目 2號(hào)樓的銷售，為后期 1號(hào)樓的租賃推廣奠定基礎(chǔ)銷售策略階段一推出樓層 4， 5， 9， 13層推出面積 5400平方米銷售目標(biāo) 5000平方米推出時(shí)間 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)推盤(pán)理由：給第一批客戶足夠的選擇范圍，即高中低區(qū)各一個(gè)層面，以滿足不同需求盡可能保留連續(xù)樓層以預(yù)留給大型客戶保留最低幾個(gè)層面，以便后期的價(jià)格提升 銷售策略階段二推出樓層 6， 7， 8， 10， 11， 12層推出面積 8100平方米銷售目標(biāo) 8400平方米推出時(shí)間 第一批銷售 80%以后推盤(pán)理由：在順利完成第一批銷售任務(wù)以后，將價(jià)格略高的中間樓層推出，以得到適當(dāng)?shù)膬r(jià)格提升盡可能以半層或整層銷售面對(duì)市場(chǎng)合理銷控， 4個(gè)整層， 2個(gè)小分隔單元 銷售策略階段三推出樓層 2， 3， 14， 15， 16， 17層推出面積 8100平方米銷售目標(biāo) 7200平方米推出時(shí)間 先期部分銷售 80%以上推盤(pán)理由：高區(qū)部分在最后時(shí)刻銷售有利于提升整體銷售均價(jià)低區(qū)樓層在最后銷售的價(jià)格將受到整個(gè)項(xiàng)目?jī)r(jià)格提升的帶動(dòng)通過(guò)高低區(qū)的價(jià)差比，合理分配目標(biāo)客戶 租賃目標(biāo)簽約率