【正文】 公交路線就 ? 教育資源（ %）：周邊有區(qū)重點學(xué)校 ? 環(huán)境設(shè)施（ %）：周邊有大型綠地公園 ? 商業(yè)設(shè)施（ %）：附近有大型超市或購物中心 ? 醫(yī)療配套（ %）：三級醫(yī)院 ? 健身娛樂設(shè)施（ %）：附近有大型健身 /娛樂場所 ? 小區(qū)和產(chǎn)品屬性需求： 注重小區(qū)環(huán)境，隨叫隧到的維修服務(wù)，便宜的物業(yè)費用，有名氣的開發(fā)商、好的采光通風(fēng)，戶型好，建筑密度低，有升值潛力 群體描述： 杭州本地人；年齡 2544歲的青年或青年伴侶；（無孩子、不與父母同?。? 家庭背景情況： 教育程度較高（ 84%有大專及以上學(xué)歷）； 家庭年收入低于總體平均水平（ ）；國營國有企業(yè)工作居多 ,大多是一般職員；房款來源受父母資助比例較高 價值觀 房屋價值觀：獲得安全感的地方，滿足基本生活需要的地方； 家庭價值觀：注重如何快樂的生活 /享受生活， 購房動機： 為了擁有自己的房子，自己準備結(jié)婚，對目前的房型不滿意 23 社會新銳（外地青年之家）（ %） 群體描述： 杭州外地人；年齡 2544歲的青年或青年伴侶；（無孩子、不與父母同住） 家庭背景情況： 教育程度較高（ 52%有大學(xué)本科及以上學(xué)歷 ,93%大專以上學(xué)歷） 家庭年收入低于總體平均水平（ ）；房款來源中受父母支援的比例較高，私營外資企業(yè)工作的較多，中層管理者較多 價值觀： 房屋價值觀：享受生活的樂園，釋放工作壓力的空間，朋友娛樂聚會的場所，獨立生活開始的地方 家庭價值觀：正處于努力奮斗階段，生存壓力較大 購房動機： 準備結(jié)婚，不想一直租房，為了擁有自己的房子 ? 購房行為： ? 總價偏低： 購房總價 ( )，低于總體平均水平，集中于 4160萬和 121150萬 ? 面積偏低： 購房總面積（ ） 低于總體平均水平， 5069平米和 9099平米相對較多 ? 單價較低： 購房平均單價（ 8187元 /平方米） 低于總體平均水平， 7000元 /平方米以下相對較多 ? 區(qū)域偏好： 西湖（ 39％），拱墅（ 22％），江干（ 22％） ? 區(qū)塊偏好： 半山板塊（ 26％）西湖板塊（ 22％）大關(guān)德勝（ 19％）九堡，下沙板塊（各 11％） ? 裝修房接受率： 高于總體平均水平 ? 戶型： 偏好 7層或 7層以下的多層 ? 房型： 偏好二室一廳一衛(wèi) ? 土地屬性需求（優(yōu)先級別遞減）： ? 教育資源（ %）：周邊有區(qū)重點學(xué)校 ? 交通設(shè)施（ %）：有一些公交路線就 ? 商業(yè)設(shè)施（ %）：附近有大型超市或購物中心 ? 環(huán)境設(shè)施（ %）：周邊有大型綠地公園 ? 醫(yī)療配套（ %）：二級醫(yī)院 ? 健身娛樂設(shè)施（ 2%）：無所謂 ? 小區(qū)和產(chǎn)品屬性需求： 注重小區(qū)環(huán)境，熱情服務(wù)的保安，樓房建材和配置標準高，空間面積（大的客廳 //臥室 /陽臺 /廚房 /衛(wèi)生間 )、鄰居素質(zhì) 24 社會新銳（本地青年持家）（ %） 群體描述： 杭州本地人，年齡 2534歲的青年，與父母同住 ，沒小孩或者是 34歲以上，不與父母同住，有 25歲以上小孩 家庭背景情況： 教育程度較高（ 33%高中學(xué)歷， 24％大專學(xué)歷， 24％大學(xué)本科學(xué)歷）； 家庭年收入低于總體平均水平（ ）；房款來源依靠父母支援較多； 在公司 /單位工作的較多，在國營國有企業(yè) /集體企業(yè)工作較多，大都是中層管理者 價值觀： 房屋價值觀：獨立生活開始的地方 家庭價值觀：關(guān)心家庭的和睦，孩子的教育，生活節(jié)儉 購房動機： 對目前的房型不滿意；子女長大了；為了擁有自己的房子； ? 購房行為： ? 總價偏低： 購房總價 (80萬元 )，低于總體平均水平，集中于 5180萬居多 ? 面積偏低： 購房總面積（ ） 低于總體平均水平，集中在 7089平米和 100109平米 ? 單價偏低： 購房平均單價（ 7845元 /平方米） 低于總體平均水平，集中在 50007000元 /平米 和 900010000元 /平方米 ? 區(qū)域偏好： 下城（ 20％），濱江（ 20％） ? 區(qū)塊偏好： 三墩板塊（ 29％）濱江一橋（ 29％）濱江四橋（ 29％） 城東板塊 (24%) 半山 （ 10％） ? 裝修房接受率： 高于總體平均水平 ? 戶型： 偏好 7層或 7層以下的多層 ? 房型： 偏好三室一廳一衛(wèi)和三室一廳二衛(wèi) ? 土地屬性需求（優(yōu)先級別遞減）： ? 教育資源（ %）：周邊有區(qū)重點學(xué)校 ? 交通設(shè)施（ %）：附近有一些公交路線 ? 商業(yè)設(shè)施（ %）：小規(guī)模的便利店超市 ? 環(huán)境設(shè)施（ %）：小區(qū)周邊沒有污染 ? 醫(yī)療配套（ %）：三級醫(yī)院 ? 健身娛樂設(shè)施（ %）：附近有大型健身 /娛樂場所 ? 小區(qū)和產(chǎn)品屬性需求：注重豐富的社區(qū)活動；良好的采光和通風(fēng)；高素質(zhì)有修養(yǎng)的小區(qū)居民，空間面積（大的臥室 /衛(wèi)生間） 25 社會新銳（外地青年持家）（ %） 群體描述： 杭州外地人，年齡 2534歲的青年，與父母同住 ，沒小孩或者是 34歲以上，不與父母同住，有 25歲以上小孩 家庭背景情況： 教育程度較高（ 56%大專學(xué)歷， 12％本科學(xué)歷）； 家庭年收入明顯低于總體平均水平（ ）；房款來源 100％的需要父母的資助；自己開公司的居多（ 63％），且 610人的公司居多 價值觀 房屋價值觀：體現(xiàn)生活品味、情調(diào)和社會地位的地方，事業(yè)成功的標志，讓老人安享晚年的地方，朋友聚會的場所 家庭價值觀：努力奮斗階段，關(guān)心家人事業(yè)的發(fā)展 購房動機： 為了擁有自己的房子；不喜歡一直租房，父母年齡大了；打算買房和他們一起住 ? 購房行為： ? 總價較高： 購房總價 ( )，高于總體平均水平，集中于 81100萬和 120萬以上 ? 面積較高： 購房總面積（ ） 高于總體平均水平， 130平米以上居多 ? 單價較高： 購房平均單價（ 9265元 /平方米） 明顯高于總體平均水平， 900012023元 /平米相對較多 ? 區(qū)域偏好： 上城（ 31％），江干（ 31％），下城（ 19％） ? 區(qū)塊偏好： 錢江新城（ 37％）城東板塊（ 31％）西湖板塊（ 25％）拱北和睦 (25%) 濱江四橋（ 25％）九堡板塊 (12%) ? 裝修房接受率： 高于總體平均水平 ? 戶型： 13層及以上的高層 ? 房型： 偏好三室一廳一衛(wèi)和四室兩廳兩衛(wèi) ? 土地屬性需求（優(yōu)先級別遞減）： ? 商業(yè)設(shè)施（ %）：附近有大型超市或購物中心 ? 教育資源（ %）：周邊有區(qū)重點學(xué)校 ? 醫(yī)療配套（ %）：二級醫(yī)院 ? 環(huán)境設(shè)施（ %）：周邊有大型綠地公園 ? 交通設(shè)施（ %）：附近有多處公交路線 ? 健身娛樂設(shè)施（ %）：附近有大型健身 /娛樂場所 ? 小區(qū)和產(chǎn)品屬性需求： 注重小區(qū)的自然環(huán)境、物業(yè)管理、樓房的建材和配制標準高、空間面積（大臥室 /陽臺 /廚房 /衛(wèi)生間）、體現(xiàn)身份和實力，開發(fā)商品牌 26 望子成龍（小太陽）（ %） 群體描述： 25歲以上，不與父母同住，有 11歲以下小孩 家庭背景情況： 教育程度較高（ 55%有大專及以上學(xué)歷），高中學(xué)歷（ 35％）； 家庭年收入低于平均水平（ ）；房款來源中向親戚朋友借款比例較高 ； 在私營企業(yè)工作或自己開 1－ 2人公司的較多，低職業(yè)地位的相對較多 價值觀： 房屋價值觀：孩子健康成長的地方，獲得安全感的地方 家庭價值觀：壓力沉重，注重節(jié)儉奮斗 購房動機： 改善居住條件，兩代關(guān)系不和諧，小孩的成長 ? 購房行為： ? 總價偏低： 購房總價 ( )，低于總體平均水平， 6180萬相對較多 ? 面積偏?。?購房總面積（ ） 低于總體平均水平，相對集中于 80－ 109平米 ? 單價偏低： 購房平均單價（ /平方米） 略低于總體平均水平， 7000 10000元 /平米相對較多 ? 區(qū)域偏好： 拱墅（ 27％）西湖（ 29％） ? 區(qū)塊偏好： 文教區(qū)（ 30）拱北和睦（ 25％）三墩板塊（ 24％）濱江一橋（ 21％）濱江四橋（ 20％）錢江新城（ 19％）蔣村板塊（ 19％） ? 裝修房接受率： 高于總體平均水平 ? 戶型： 13層及以上的高層 ? 房型： 偏好 2室 1廳 1衛(wèi)和 3室 2廳 1衛(wèi) ? 土地屬性需求（優(yōu)先級別遞減）： ? 教育資源（ %）：周邊有國家或市重點學(xué)校 ? 交通設(shè)施（ %）：附近很多處公交路線環(huán)境設(shè)施（ %）： 周邊無污染 ? 商業(yè)設(shè)施（ %）：小規(guī)模的便利店超市醫(yī)療配套（ %）：二級醫(yī)院 ? 健身娛樂設(shè)施（ %）：附近有普通健身 /娛樂場所 ? 小區(qū)和產(chǎn)品屬性需求： 注重鄰居素質(zhì)，良好的采光和通風(fēng)，大的臥室、建筑密度低、車位管理，升值潛力 27 望子成龍（后小太陽）（ 8%） 群體描述： 25歲以上，不與父母同住，有 1217歲小孩 家庭背景情況： 教育程度較低（ 39%有大專及以上學(xué)歷），高中學(xué)歷（ 54％）； 家庭年收入低于平均水平（ ）；房款來源中向親戚朋友借的比例略高；自己開公司者居多，且較多為 1－ 2人的公司，低職業(yè)地位者偏多 價值觀： 房屋價值觀：一項投資，留給后代的財產(chǎn)，孩子健康成長的地方，享受生活的樂園 家庭價值觀：注重關(guān)心家庭，在杭生活壓力大，貸款買房吃虧 購房動機： 小孩成長，被動需求（房子拆遷）改善居住環(huán)境 ? 購房行為： ? 總價偏低： 購房總價 ( )，明顯低于總體平均水平， 61－ 80萬居多 ? 面積偏?。?購房總面積（ ） 低于總體平均水平， 其中 8089平米和 100－ 109平米居多 ? 單價偏低： 購房平均單價（ /平方米） 低于總體平均水平， 5000－ 7000元 /平米居多 ? 區(qū)域偏好： 西湖（ 38％）上城（ 14％）下城（ 31％）， ? 區(qū)塊偏好： 三墩板塊（ 44％）文教區(qū)（ 23％）西湖板塊（ 23％）蔣村板塊（ 23％） ? 裝修房接受率： 高于總體水平 ? 戶型： 13層及以上的高層 ? 房型： 偏好 3室 1廳 1衛(wèi) ? 土地屬性需求（優(yōu)先級別遞減）： ? 教育資源（ %）：國家或市重點學(xué)校 ? 環(huán)境設(shè)施（ %）：小區(qū)周邊沒有污染 ? 交通設(shè)施（ %）：周邊有一些公交路線 ? 商業(yè)設(shè)施（ %）：附近有大型超市或購物中心 ? 醫(yī)療配套（ %）：二級醫(yī)院 ? 健身娛樂設(shè)施（ %）：附近有普通健身 /娛樂場所 ? 小區(qū)和產(chǎn)品屬性需求： 注重戶型結(jié)構(gòu)，空間面積（大的陽臺 /客廳 /臥室 /廚房 /衛(wèi)生間）、建筑密度低、安全設(shè)施好、不破壞生態(tài)的自然環(huán)境、有升值潛力、鄰居素質(zhì)、車位管理 28 望子成龍（孩子三代）（ %） 群體描述： 25歲以上，與父母同住，有 17歲以下小孩 家庭背景情況： 教育程度較高（ 71%有大專及以上學(xué)歷）其中本科及以上的 22％； 家庭年收入低于平均水平（ ）；房款來源中受外界資助比例較高；以私營小業(yè)主為主，多為 3－ 10人的公司，多為高職業(yè)地位者 價值觀 房屋價值觀：讓老人安享晚年的地方，全家團圓的地方 家庭價值觀：事業(yè)成功，關(guān)心家庭 購房動機： 小孩成長，照顧老人 ? 購房行為： ? 總價較高： 購房總價 ( )，明顯高于總體平均水平， 81120萬居多 ? 面積較高： 購房總面積（ ） 高于總體平均水平， 100130平米和 150200平米居多 ? 單價較高： 購房平均單價（ /平方米） 高于總體平均水平， 7000－ 9000元 /平米居多 ? 區(qū)域偏好： 西湖（ 50％），濱江（ 21％） ? 區(qū)塊偏好： 三墩板塊（ 35％）拱北和睦（ 30％）蔣村板塊（ 27％）濱江四橋（ 19％） ? 裝修房接受率： 高于總體水平 ? 戶型： 8層及以上的高層 ? 房型： 偏好 3室 1廳 1衛(wèi)、 3室 2廳 2衛(wèi)和 4室 2廳 2衛(wèi) ? 土地屬性需求（優(yōu)先級別遞減）： ? 教育資源（ %）：國家或市重點學(xué)校 ? 環(huán)境設(shè)施（ %）：周邊有大型綠地公園 ? 交通設(shè)施（ %）：附近有一些公交路線 ? 商業(yè)設(shè)施（ %）：小規(guī)模的便利店超 ? 醫(yī)療配套（ %）：二級醫(yī)院 ? 健身娛樂設(shè)施（ %）：附近有普通健身 /娛樂場所 ? 小區(qū)和產(chǎn)品屬性需求： 注重采光和通風(fēng)，建材和配置標準，豐富的社區(qū)活動，小區(qū)有大型綠地、交通順暢、升值潛力、車位管理 29 健康養(yǎng)老（老人一二三代）（ %） 群體描述： 年齡 35－ 64歲，與父母同住，無小孩或有 18歲以上小孩；或者是 45－ 64歲無小孩，且不與父母同住 家庭背景情況： 教育程度中等水平（ 47%有大專及以上學(xué)歷），其中大學(xué)本科 17％； 家庭年收入明顯低于平均水平（ ）；房款來源仲房改補貼較多；在公司 /單位 /機關(guān)工作的較多（多在國營單位和科教文衛(wèi)工作），此外也有一部分人會自己開公司，多為 35人公司 價值觀： 房屋價值觀：老人安享晚年的地方，全家團圓的地方，留給后代的一份財產(chǎn) 家庭價值觀：享受生活，