新品發(fā)布健康飲酒ppt43頁)(存儲(chǔ)版)
【正文】 —經(jīng)銷商投入資金大，利潤低? 某 欄 山 /某星 優(yōu)勢(shì) —國企，有實(shí)力，老品牌，有優(yōu)勢(shì) —酒質(zhì)相對(duì)好 ，某欄 山低價(jià)實(shí)惠 —有一定的消費(fèi)人群 劣勢(shì) —國企，不靈活， 管理滯 后 —營銷手段少， 市場推廣力度不夠， 靠品牌力銷售 —運(yùn)營成本高，市場投入少由此，即便突出重圍的產(chǎn)品，也并非無懈可擊 !光瓶酒的市場機(jī)會(huì)第二部分一直，光瓶酒這樣定位：定位決定品位? 低端，低價(jià)? 酒精勾兌酒? 農(nóng)民工喝的酒? 客戶毛利低，靠量賺錢光瓶酒 劣質(zhì)酒本質(zhì)是低成本問題消費(fèi)者的定位慣性的思維決定慣性的操作? 低價(jià)操作 要么沒有渠道促銷費(fèi)用，要么沒有消費(fèi)者促銷費(fèi)用，要么兩者均沒有，靠低價(jià)自然銷售一個(gè)品牌倒下了，換個(gè)名字又一個(gè)品牌又出來了！結(jié)果：? 裸價(jià)上市 低進(jìn)低出 —渠道客戶無利 —消費(fèi)者喝的是酒精勾兌酒一個(gè)產(chǎn)品倒下了，換個(gè)包裝另一個(gè)產(chǎn)品又出現(xiàn)了，如何破局？如何破局? 價(jià)格 堅(jiān)守 2050元 黃金價(jià)格帶 既注重消費(fèi)者的接受度，又保障渠道動(dòng)力問題的關(guān)鍵：成本能否做到 ？? 從消費(fèi)者及渠道成員利益考慮：? 打破光瓶酒的常規(guī)的營銷模式 —高舉高打 既注重對(duì)消費(fèi)者的營銷，又重視對(duì)渠道的營銷，激活各個(gè)銷售環(huán)節(jié)，形成市場持續(xù)的良性發(fā)展? 從市場發(fā)展角度考慮：? 酒質(zhì) 做純糧酒 消費(fèi)者需求及利益保證消費(fèi)升級(jí)帶來的品質(zhì)升級(jí) —純糧酒光瓶酒固有定位及當(dāng)下的利益與升級(jí)的沖突大廠傳統(tǒng)負(fù)擔(dān)太重，成本高居不下成 本為什么選二鍋頭來切入純糧酒二鍋頭是單糧，即小曲清香釀造周期比
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