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顧問式銷售模式(ppt40頁)(存儲(chǔ)版)

2025-02-13 01:23上一頁面

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【正文】 與優(yōu)勢能解決買方的問題。 2023/2/102023/2/102023/2/102/10/2023 5:03:47 AM ? 1以我獨(dú)沈久,愧君相見頻。 2023/2/102023/2/10Friday, February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/102023/2/102023/2/102023/2/10 ? 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 2023年 2月 2023/2/102023/2/102023/2/102/10/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 2023/2/102023/2/102023/2/102023/2/102/10/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2023/2/102023/2/102023/2/102/10/2023 ? 1少年十五二十時(shí),步行奪得胡馬騎。 2023/2/102023/2/10February 10, 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 (效益或好處顧客說) ? 信任關(guān)系是基礎(chǔ); ? 顧問式銷售是一種溝通工具,可以借鑒; ? 有既定的順序,也可以靈活運(yùn)用; ? 勤練習(xí),就會(huì)熟練使用 本色做人 角色做事 結(jié)束語 ? 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 銷售成功的一個(gè)前提是讓顧客先意識(shí)到問題。 顧問式銷售真諦 建立良好信譽(yù) ? 丏業(yè)形象: 客戶最先感受到,可防止客戶對你的信譽(yù)做出不利的判斷; ? 辦事能力: 客戶真正關(guān)注是否勝任的關(guān)鍵--能力、經(jīng)驗(yàn)、對該行的了解; ? 與客戶共同點(diǎn): 可提高客戶與你做生意的舒適度; ? 有效傳達(dá)會(huì)談意圖: 陳述會(huì)談目的,說明會(huì)談過程,點(diǎn)出會(huì)談利益 如何發(fā)掘需求 發(fā)掘客戶需求, 協(xié)助客戶了解自己需求 如何有效提案 有效提出解決方案,取得客戶認(rèn)同,解除客戶疑慮 如何維持客戶信賴 與客戶建立長期關(guān)系,成為客戶長期資源,并且樂意為你推薦新客戶 Compliance 分析 / 思考者 特性:擅分析 /重思考、注重細(xì)節(jié)、完美主義 動(dòng)力:把事情做好 壓力:憂慮、鉆牛角尖 希望別人:提供詳細(xì)資料 害怕:被批評、缺乏標(biāo)準(zhǔn) 講關(guān)系、以人
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