海外銷售技巧培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 2. 專門安排電話拜訪時(shí)間。因?yàn)檫@是拒絕訪談的高招，可千萬別中計(jì)了！ 6. 如果遇到一位不肯開金口的受訪者時(shí)，就要施展耐力戰(zhàn)，而且使對(duì)方在不知不覺中說出我們所要獲得的資訊。 3. 四個(gè)象限并無好壞之分。 4. 時(shí)常練習(xí) ─判斷潛在客戶的行為模式。 ： 逃避。 ，不可答錯(cuò)。 ： 。 ： 接受菜鳥，甚至主動(dòng)教導(dǎo)。茲將這些條件運(yùn)用于業(yè)務(wù)經(jīng)理方面： 業(yè)務(wù)經(jīng)理必須能夠區(qū)分假定、希望、捏造與事實(shí)之間的區(qū)別，具備客觀的思考能力。為了了解部下陳述的內(nèi)容，為了理解推銷員的立場(chǎng)，必須專心傾聽。所以必須建立企劃型的生活。雖然，目前人壽保險(xiǎn)公司已成為較易推銷的項(xiàng)目，但在早期，推銷人壽保險(xiǎn)實(shí)在是一種艱辛的過程。夜晚，他拖著疲憊的身心，在空蕩蕩的房間中，思及自己的人生而無意識(shí)的掉淚，引起了許多推銷員的強(qiáng)烈共鳴?！? “頂尖的推銷家是受過最嚴(yán)峻、尖酸拒絕的人。 03:24:1503:24:1503:24Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 03:24:1503:24:1503:242/9/2023 3:24:15 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 3時(shí) 24分 15秒 上午 3時(shí) 24分 03:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 3時(shí) 24分 :24February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :24:1503:24:15February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 3時(shí) 24分 :24February 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 3時(shí) 24分 15秒 上午 3時(shí) 24分 03:24: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:24:1503:24:1503:242/9/2023 3:24:15 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻?，F(xiàn)在，他已成為日本推銷研習(xí)中心的主任。他自己曾道：“所謂經(jīng)驗(yàn)，乃是克服困難的數(shù)量之累績。在二十五歲時(shí)，別人嘲笑他：“你這小子還差的遠(yuǎn)呢！”因而促使他奮發(fā)圖強(qiáng)，登上頂尖推銷家的寶座。藉此增進(jìn)客戶下一次的購買力。 三、具備傾聽的能力 經(jīng)理人本身也必須具備傾聽對(duì)方的能力。 第六章 海外銷售員必備能力 一、具備明確的思考能力 因“ IBM． Way” (青木榮一譯 鉆石社發(fā)行 )一書名噪一時(shí)的巴克 ： 口是心非，表明無法接受。 平易近人型： ： 待人客氣、喜歡聊天、談家庭或生活上的問題、反覆不定、很花時(shí)間、資訊易被他人蓋掉、相信他人、無主見、對(duì)每個(gè)人都很好，買賣不成仍是朋友。 /英雄主義者。 數(shù)據(jù)。 2. 判斷自己的象限。 第五章 海外銷售員客戶性格分析技巧 一、 人際行為模式〔象限〕分析 1. 本分析為討論個(gè)人行為，而非個(gè)性。碰到受訪者語氣不好，應(yīng)維持自己的好口氣，不要受到這種情緒波動(dòng)的影響，禮貌性的將電話掛掉，并重新擬定下一次電訪日。 FABE法就是將一個(gè)商品分別從四個(gè)層次加以分析、記錄，并整理成商品銷售的訴求點(diǎn)。表列特點(diǎn)時(shí)，應(yīng)充分運(yùn)用自己所擁有的知識(shí)，將產(chǎn)品屬性盡可能詳細(xì)地表示出來。 4. 迂回法： 暫時(shí)不管其拒絕，而討論別的話題，以此對(duì)應(yīng)其拒絕的方法。收集最新的消息或資料，以提供對(duì)客戶有利的訊息。然而，在商場(chǎng)上，商談是利用抵抗的過程前進(jìn)的。 1. 我以公司為榮的心態(tài)介紹自己： 自我介紹就如同字面上的意思一樣，介紹自己給對(duì)方，令對(duì)方了解，此時(shí)，并非只是介紹推銷員個(gè)人，同時(shí)也是介紹公司，因此必須慎重行事。將其剪下來或打印收集于推銷目錄中，用來提高本公司的信用及客戶對(duì)我們的印象。想成為頂尖的推銷家，必須設(shè)法與更多的客戶見面商談，否則很難獲得良好的成果。 9. 和小孩有關(guān)的朋友。 2. 列出您在校時(shí)二十位同學(xué)的名單。 “別人揮手叫您走開時(shí)，您要拉著他的衣袖；別人用腳踢您走開時(shí)，您要抱著他的腳。擁有一本厚厚的潛在客戶名單，就像擁有金礦。 人的基本知識(shí)： 對(duì)銷售技巧； 推銷和和人生的意義； 工作 職業(yè) 事業(yè)的真正內(nèi)涵。 海外推銷是個(gè)費(fèi)力的工作，健康是職業(yè)推銷家不可或缺的因素之一。唯有自信的推銷家才能與客戶建立深厚的伙伴關(guān)系。職業(yè)推銷家，必須能夠喚起別人的欲望，使絕望轉(zhuǎn)現(xiàn)生機(jī)。 譬如幾十年前臺(tái)灣的商人，經(jīng)常抱著壯士斷腕、衣錦榮歸的精神，帶著一只塞滿型錄及樣品的公事包，縱橫世界，交織出一片國際性的行銷網(wǎng)路。“沒有推銷就沒有企業(yè)” 。 推銷生：由公司分給若干客戶，不需開拓新客戶，業(yè)績平平。 推銷工作種類： 業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)專員、營業(yè)員、銷售員、訪問員、調(diào)查員、銷售工程師等等，他們都是靠推銷來謀生的推銷員。 透過有形的產(chǎn)品或無形的理念，以完成自己所欲達(dá)到的目的，推銷能力深深影響每一個(gè)人一生的成敗，只有擅長推銷者，才能成大功立大業(yè)。推銷既是說服與暗示，也是溝通與要求，因此，推銷是一門非常深?yuàn)W的學(xué)問，必須要經(jīng)過長期的專業(yè)訓(xùn)練，且雙手敏捷、雙腳勤快、腦袋清楚、心靈開放。他 說：“每一個(gè)推銷員都應(yīng)以自己的職業(yè)為傲。 向著目標(biāo)全力以赴?；蛟S，您不能擁有俊俏、亮麗的容貌，但如果你能像是一個(gè) 銷售幸福 的人，在你的人格及個(gè)性中就已具備了被人接受的要素了。 五、責(zé)任感： 要有自我期許百分之百達(dá)成目標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)，不能因自己的能力不足、努力不足而拖累別人，絕對(duì)不造成其
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1