項(xiàng)目07推銷口才(存儲(chǔ)版)
【正文】 (二 )推銷常用的方法 咨詢法 1 委托助手法 2 市場(chǎng)領(lǐng)袖推薦法 3 會(huì)議尋找法 4 2．地毯式訪問(wèn)法 廣告開(kāi)拓法 5 模塊二 推銷口才必需的知識(shí) 一、推銷概述 (三 )推銷員的素質(zhì)要求 1．相信自己，持之以恒 2．注重心理與能力素質(zhì)的培養(yǎng) (1) 自覺(jué)塑造良好形象。 模塊二 推銷口才必需的知識(shí) 三、成功推銷的 10個(gè)步驟 (1) 做好拜訪前的準(zhǔn)備工作。 (9) 結(jié)束拜訪。你們應(yīng)該降價(jià)。 08:12:5508:12:5508:12Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 08:12:5508:12:5508:122/9/2023 8:12:55 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 8時(shí) 12分 55秒 上午 8時(shí) 12分 08:12: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 8時(shí) 12分 :12February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :12:5508:12:55February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 8時(shí) 12分 :12February 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 8時(shí) 12分 55秒 上午 8時(shí) 12分 08:12: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:12:5508:12:5508:122/9/2023 8:12:55 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 顧客： 250？太貴了！這大大超出了我們的支付能力，你們?cè)趺茨苓@樣要價(jià)？ 推銷員：這是市場(chǎng)現(xiàn)價(jià)，我們一直按這個(gè)價(jià)保持出售。 (7) 假定顧客要買。 (3) 適當(dāng)表露笨嘴拙舌。 (3) 推銷活動(dòng)是商品交換過(guò)程、信息傳遞過(guò)程與心理變化過(guò)程的有機(jī)統(tǒng)一。所以，從這種意義上說(shuō)，我們也是你的‘利里夫’。在一個(gè)適當(dāng)時(shí)刻，推銷員向球手提出一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題：“你對(duì)貴隊(duì)的另一位投手利里夫的評(píng)價(jià)如何？” “利里夫，正是有了他，我才能放手投球的，因?yàn)樗俏覉?jiān)強(qiáng)的后盾。這時(shí)推銷員不要以辯論的口氣去反駁，和顧客形成對(duì)立，而應(yīng)當(dāng)先接納顧客的意見(jiàn)，然后再舍一端，取另一端，加以說(shuō)明。 在買賣過(guò)程中，推銷員和顧客不單是買賣關(guān)系，更是服務(wù)與被服務(wù)的關(guān)系。紅的配您的膚色最適宜，再說(shuō)很多人都買這種?！蓖跸壬鐚?shí)地對(duì)那塊土地作了介紹。其實(shí)，顧客對(duì)這樣的推銷員是很反感的。不過(guò)，我們還有別的型號(hào)的復(fù)印機(jī)。 模塊一 推銷口才的案例與評(píng)析 忌諱弄錯(cuò)了對(duì)方的姓氏 “你好，李先生。價(jià)格也比進(jìn)口的同類產(chǎn)品便宜 30%，很適合像你們這樣的商業(yè)單位使用?！? “噢，對(duì)不起?！? 模塊一 推銷口才的案例與評(píng)析 推銷員三番五次打斷客戶的述說(shuō)，這是推銷中的一大禁忌，如果用上述這種對(duì)話方式，推銷是根本沒(méi)有希望的。 王先生想起有一位顧客想買塊土地，其價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)和地理?xiàng)l件與這塊地大體相同，而且這位顧客以前也住在一家工廠附近，整天噪音也不絕于耳?！? 就這樣，王先生順利地做成了這筆難做的生意。所以，在同顧客說(shuō)話時(shí)，就要避免死板的面孔。推銷員的一聲“您好！”、“謝謝！”、“再見(jiàn)！”常常能獲得顧客的好感，溝通對(duì)方的感情，促成買賣。他對(duì)喋喋不休的推銷員們更是反感?！? 模塊一 推銷口才的案例與評(píng)析 “利里夫，誰(shuí)？” “就是你。從顧客的興趣著手，循趣生發(fā)，往往就能順利地進(jìn)入“正題”。 (2) 自我設(shè)計(jì)目標(biāo)、自我激勵(lì)實(shí)踐。 (2) 順利完成拜訪前的電話聯(lián)系。 (10) 服務(wù)顧客。 實(shí) 訓(xùn)
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