星河灣項目個案(存儲版)
【正文】 THANKS 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 主要工作日程及進(jìn)度表（略圖 ） 19 四、顧問監(jiān)理 工作能力 ： ● 沒有私心，建立公平、公正標(biāo)準(zhǔn)的能力； ● 理論提升、表述能力； ● 抓主要矛盾的能力； ● 甄別事物的能力（可為 不可為）； ● 人才等其他平臺構(gòu)件所需資源的整合能力。 12 二、 理念創(chuàng)新 效果評估： ● 中國最有特色的沿江處理，不僅有江景，更做出了江境； ● 廣州第一個水生態(tài)社區(qū) —— 做出了市場公認(rèn)的廣州最好的水文章； ● 開盤后，除了廣州買家外，來自珠三角，乃至湛江、汕頭的買家絡(luò)繹不絕。 5 一、大勢把握 （一）對市場、企業(yè)、項目的評估 市場評估 ● 理論支撐： 城市化發(fā)展階段論： 庸俗城市化 —— 5+2模式 —— 逆城市化 。 ● 做廣州第一個國際化、個性化、水文化最好的社區(qū) ﹡ 回歸家本位 ﹡ 做足水文章 ﹡ 打好環(huán)境牌 ﹡ 經(jīng)營泛地產(chǎn) 10 二、 理念創(chuàng)新 核心結(jié)論： ● 休閑主題 —— 商業(yè)中心主題 —— 成長社區(qū)主題 在走中高檔路線的主題下，不斷擴(kuò)大市場的輻射面：從地塊附近 —— 廣東周邊 —— 珠三角或其他地方，超越同質(zhì)化競爭。 17 四、顧問監(jiān)理 成果提交： 多以會議形式進(jìn)行雙方的溝通、交流，形成會議紀(jì)要、備忘錄等提案 ● 《 規(guī)劃 、 建筑設(shè)計評估修改建議 》 ● 《 環(huán)境 、 景觀設(shè)計評估修改建議 》 ● 《 配套 、 服務(wù)要點評估修改建議 》 ● 《 營銷、推廣策略提案評估修改建議 》 18 四、顧問監(jiān)理 日期 項目及形式 主要內(nèi)容 參與人員 主要目的 /接受及執(zhí)行狀況 12/30 提交 《 錦繡天河前期推廣方案 》 提案并會議討論 從分析整個競爭態(tài)勢入手，理清項目前期推廣思路，并做出軟硬廣告思路及時間計劃。 ﹡ 媒體攻略：先賣版塊：聚焦華南 ﹡ 媒體創(chuàng)新： 《 生活雜志 》 24 五、市場引爆 核心工作： ● 開放式的銷售方式： 不送禮 可拍照 不抽獎 可下水 不搖珠 可坐臥 ● 賣點不斷 賣華南版塊 賣靚盤美景 賣教育 賣價值認(rèn)同 賣會所 賣商業(yè)服務(wù)聯(lián)盟 25 五、市場引爆 核心工作： 軟新聞一覽表（ 3月 2日到 5月 31日） ﹡ 廣、深樓市較高低，華南板塊定乾坤 —— 資深策劃人王志綱談廣州華南板塊的崛起”、 ﹡ 地產(chǎn)巨鱷，備戰(zhàn)番禺 —— 王志綱縱論華板塊 ﹡ 《 廣州人，你住得怎么樣 》 ﹡ 《 華南虎，拔高樓市開盤標(biāo)準(zhǔn) 》 ﹡ 《 中國樓市看華南 》 ﹡ 《 新世紀(jì)宣言新鮮出爐 》 ﹡ 《 我有一個夢想 —— 廣州宏宇企業(yè)集團(tuán)董事長黃文仔素描 》 26 五、市場引爆 （接上頁） ﹡ 《 華南板塊，掀起你的蓋頭來 》 ﹡ 《 華南先頭部隊喜傳捷報 》 ﹡ 《 星河灣火曝揭秘 》 ﹡ 《 當(dāng)年買家如是說 》 ﹡
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