【正文】 ? 傳統(tǒng)的觀點有可能阻礙事業(yè)部對下屬業(yè)務單位的正常管理 ? OEM 事業(yè)部 ? SVA 終端產(chǎn)品事業(yè)部 ? SVA 網(wǎng)絡事業(yè)部 ? 整個事業(yè)部為一個獨立法人 ? 各下屬業(yè)務單位分別為獨立法人 ? 下屬業(yè)務單位（獨立法人）通過外包管理形式使用事業(yè)部的職能結構 ? 下屬業(yè)務單位經(jīng)營風險規(guī)避作用 ? 傳統(tǒng)的觀點有可能阻礙事業(yè)部對下屬業(yè)務單位的正常管理 ? SVA 風險投資事業(yè)部 ? 事業(yè)部及事業(yè)部以下不設獨立法人 ? 包含多個事業(yè)部的股份公司為獨立法人 ? 事業(yè)部內無獨立法人有利于事業(yè)部內業(yè)務的整合協(xié)調 ? 股份公司完全承擔事業(yè)部內所有債務與事故責任 描述 優(yōu)點 缺點 適用的事業(yè)部 方案一 方案二 事業(yè)部 下屬業(yè)務 單位 事業(yè)部 下屬業(yè)務 單位 方案三 事業(yè)部 下屬業(yè)務 單位 事業(yè)部 下屬業(yè)務 單位 股份公司 方案四 獨立法人 16 OEM事業(yè)部的目標架構 ? 組織管理事業(yè)部內除事業(yè)部負責人以外所有人員的聘用、合同、薪酬、考核 ? 根據(jù)客戶要求，新產(chǎn)品方案的開發(fā)(ODM) ? 產(chǎn)品生產(chǎn)工藝設計與改進 ? 負責事業(yè)部的預算和財務管控，以及事業(yè)部專屬職能部門相關支出與費用的會計和出納 ? 提供財務分析，協(xié)調事業(yè)部負責人對業(yè)務的運作管控 ? 配合總部財務中心的預算匯總，財務管理等工作 ? OEM客戶售后服務、理賠等 ? OEM客戶關系管理 ? 客戶服務（投訴管理） ? 所有 OEM產(chǎn)品的銷售 ? OEM客戶的開發(fā)與客戶關系管理 ? 生產(chǎn)和管理 ? 產(chǎn)品生產(chǎn)及設備工藝 ? 質量監(jiān)控 ? 物料處理 ? 管理分包商 ? 維護與維修 ? 生產(chǎn)規(guī)劃 ? 生產(chǎn)規(guī)模協(xié)調 ? 為 OEM生產(chǎn)所需的原材料與元器件訂貨 ? 倉儲管理 ? 運輸和交貨管理 ? 確保貨物質量 OEM事業(yè)部 負責人 人事 技術開發(fā) 訂單 /物流 財務 生產(chǎn)管理 生產(chǎn)基地 OEM 銷售 OEM 客戶服務 法人實體 17 分散型生產(chǎn)基地需要事業(yè)部架構進行相應的變形 分散生產(chǎn)基地 OEM 事業(yè)部 生產(chǎn)車間 生產(chǎn)車間 生產(chǎn)車間 主要生產(chǎn)基地 人事 技術開發(fā) 財務 OEM 銷售 采購 生產(chǎn)規(guī)劃 OEM 客戶 服務 財務 訂單 /物流 財務 訂單 /物流 生產(chǎn)基地 生產(chǎn)基地 訂單 /物流 生產(chǎn)基地 分散生產(chǎn)基地 法人實體 勞動工資 勞動工資 18 SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部的目標架構 SVA終端產(chǎn) 品銷售公司 SVA終端產(chǎn)品 事業(yè)部負責人 品牌營銷 采購 財務 技術開發(fā) 客戶服務 物流 秘書 人事 消費者 渠道 機構用 戶渠道 區(qū)域經(jīng)理 ? 管理服務熱線，對消費者的反饋意見進行及時處理，并將此信息傳達給相關部門，作為其業(yè)績考核及業(yè)績改善的基礎 ? 由原銷售中心售后服務部門功能提升后所形成 ? 協(xié)調和管理下屬地區(qū)公司售后服務、維修工作 ? 建立物流平臺，保證資源的合理配臵 ? 按銷售計劃制定配送安排，完成產(chǎn)品的倉儲配送 ? 整理匯總物流基本數(shù)據(jù) ? 由原銷售中心物流部門功能提升后所形成 ? 主持制定 SVA品牌的戰(zhàn)略及廣告營銷方案 ? 確定產(chǎn)品價值定位，制定產(chǎn)品整體營銷規(guī)劃 ? 收集整理與發(fā)展業(yè)務相關的市場的信息和資料 ? 分析市場的數(shù)據(jù)資料，為決策者提供有關市場的依據(jù) ? 由原銷售中心市場部引進外部人才，加強品牌營銷能力后提升所形成 ? 視頻終端產(chǎn)品 (DRTV/DMD/PDP/DVD 等 )的研制和開發(fā) ? 通信終端產(chǎn)品 (電話，機頂盒， Cable Modem等）的研制和開發(fā) ? 由原平面顯示系統(tǒng)分公司研發(fā)人員、 AP分公司從事品牌產(chǎn)品研發(fā)的人員，及部分機頂盒、 Cable Modem研制人員構成 ? 根據(jù)市場需要從 OEM事業(yè)部或公司外 OEM制造商訂購 SVA品牌終端產(chǎn)品 ? 訂購中的物流及質量監(jiān)控 ? 該部門為新設立部門，需聘用新的人員 ? 負責事業(yè)部的預算和財務管控，以及事業(yè)部專屬職能部門相關支出與費用的會計和出納 ? 提供財務分析，協(xié)調事業(yè)部負責人對業(yè)務的運作管控 ? 配合總部財務中心的預算匯總，財務管理等工作 ? 由原銷售中心財務部功能提升后所形成 ? 組織管理事業(yè)部內除除事業(yè)部負責人以外所有人員聘用、合同、薪酬、考核等 ? 由原銷售中心人力資源部門功能提升后所形成 ? 為營業(yè)本部領導和職能部門提供行政支持 法人實體 * 區(qū)域經(jīng)理直接向所屬渠道經(jīng)理匯報，地區(qū)公司僅向其提供行政和后勤支持，不對其進行管控；各地派出機構是否有法人資格將根據(jù)銷售戰(zhàn)略而定：采用分銷商模式則應減少法人機構數(shù)，采用直接銷售銷售模式則有必要保留地區(qū)派出機構的法人地位 區(qū)域經(jīng)理 地區(qū)公司 * 19 SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2023GB) 網(wǎng)絡業(yè)務事業(yè)部的目標架構 SVA 網(wǎng)絡 事業(yè)部負責人 網(wǎng)絡產(chǎn) 品公司 網(wǎng)絡服 務公司 財務 業(yè)務拓展 ? 負責事業(yè)部的預算和財務管控，以及事業(yè)部專屬職能部門相關支出與費用的會計和出納 ? 提供財務分析，協(xié)調事業(yè)部負責人對業(yè)務的運作管控 ? 配合總部財務中心的預算匯總，財務管理等工作 ? 新業(yè)務的拓展，新技術的購買 ? 下屬公司之間的業(yè)務發(fā)展和技術研發(fā)協(xié)調 ? 相關業(yè)務領域的兼并收購 秘書 ? 為營業(yè)本部領導提供行政支持 ? 研發(fā)、生產(chǎn)、及銷售 SVA 網(wǎng)絡產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品包括以太網(wǎng)交換器、網(wǎng)絡安全設備、無線寬帶系統(tǒng)、光纖通信設備等 ? 從事“三網(wǎng)合一”系統(tǒng)集成工程 ? 發(fā)展配套有線網(wǎng)接入設備業(yè)務 ? “捆綁式”銷售各網(wǎng)絡產(chǎn)品子公司產(chǎn)品 ? 各子公司為系統(tǒng)集成提供產(chǎn)品 獨立法人 20 SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2023GB) SVA風險投資事業(yè)部的目標架構 正被篩選的項目 運作中的創(chuàng)業(yè)公司 投資管理委員會 顧問團 ? 內部技術、政策、市場、財政專家 ? 外部資源：獵頭公司、行業(yè)技術專家，及 34家可能與廣電共同投資的行業(yè)知名風險投資商 ? 成員 – 總經(jīng)理或分管副總 – SVA 風險投資本部負責人 – 與業(yè)務相關本部負責人 ? 每月一次的會議篩選和鑒定項目，以及做投資決定 ? 審批年度預算 ? 充分利用顧問團成員的技能與關系 ? 組織總部職能部門和外部資源給于下屬創(chuàng)業(yè)公司營運支持 ? 下屬新公司去 /留決策前的深入調研 ? 與下屬新公司退出策略有關的深入調研 ? 與內部整合，兼并收購、上市等有關的深入調研 ? 政策與政府關系 ? 項目及創(chuàng)業(yè)公司的管理采用項目經(jīng)理負責制，一個項目經(jīng)理可同時負責若干個正被篩選的項目及創(chuàng)業(yè)公司的運作 ? 以風險投資模式尋找、篩選項目，為廣電股份做戰(zhàn)略性投資 ? 協(xié)助下屬創(chuàng)業(yè)公司運作 ? 協(xié)調下屬創(chuàng)業(yè)公司之間關系與合作 ? 待創(chuàng)業(yè)公司業(yè)務培育成股份公司新的業(yè)務增長點；或尋找適當?shù)耐顺霾呗院蜁r機，實現(xiàn)價值最大化的退出策略，以產(chǎn)業(yè)運作帶動資本運作 SVA 風險投資 本部負責人 投資管理 ? 項目征集 ? 項目審查前的深入調研 法人實體 綜合支持 ? 諸如財務、戰(zhàn)略、獵頭、 IT等綜合支持職能應外包給公司職能部門或外部機構，充分利用外部資源，以保持風險投資本部機構的精簡 21 SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2023GB) 電子采購事業(yè)部的目標架構 運作 市場開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) IT ? 供應商管理 – 供應商考核與認證 – 質量檢測 – 價格談判及定價 ? 物流倉儲 ? 客戶服務 ? 客戶開發(fā) ? 合作商選擇與管理 ? 產(chǎn)品營銷 ? 產(chǎn)品（網(wǎng)頁）特征與功能管理 ? 用戶界面 ? 客戶信息數(shù)據(jù)庫管理 ? 網(wǎng)頁結構 ? 網(wǎng)頁交易能力 ? 網(wǎng)頁維護 ? 數(shù)據(jù)庫管理 財務 人事 ? 負責事業(yè)部的預算和財務管控，以及會計和出納 ? 提供財務分析，協(xié)調事業(yè)部負責人對業(yè)務的運作管控 ? 配合總部財務中心的預算匯總，財務管理等工作 ? 組織管理事業(yè)部內除事業(yè)部負責人以外所有人員的聘用、合同、薪酬、考核等 獨立法人 SVA 電子采購 事業(yè)部負責人 秘書 22 成立綜合業(yè)務部盡快完成待調整業(yè)務的處理 * 綜合業(yè)務本部 負責人 管理分公司 物業(yè)分公司 飛躍微波爐 凱歌洗衣機 凱歌無線電 飛躍照明 飛亭 凱歌雷達 浦東 忠麟 飛躍電子 供銷 通信設備 教育設備 模具 凱歌國際貿易 對外技術合作 秘書 ? 管理剝離產(chǎn)企業(yè)職工 ? 管理剝離企業(yè)剝離出的物業(yè) ? 計劃年底采取人員和物業(yè)相分離的方式管理：人員歸入管理分公司，物業(yè)歸入物業(yè)分公司 業(yè)務方向 有待確定 法人實體 ? 為營業(yè)本部領導提供行政支持 * 待調整業(yè)務處理結束后，撤消該營業(yè)本部 23 SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2023GB) 合資企業(yè)的管理應根據(jù)業(yè)務和經(jīng)營情況有所區(qū)別 退出 /改善 保留 /發(fā)展 退出 出售 /待價而沽 差 好 經(jīng)營狀況 與廣電戰(zhàn)略方向的一致性 低 高 ? 有關參股子公司增資、撤股等重大投資和業(yè)務決定由公司總經(jīng)理決策，戰(zhàn)略發(fā)展部門提供基本分析依據(jù) ? 中外合資參股子公司由戰(zhàn)略發(fā)展部進行日常管理和支持 ? 參股子公司中方總經(jīng)理的考核由人事部門、財務部門和戰(zhàn)略發(fā)展部綜合參與 ? 控股合資企業(yè)由相關事業(yè)部管理 ? 由于其經(jīng)營不善，可考慮尋找適當?shù)耐顺霾呗?，減小投資損失 ? 也可基于戰(zhàn)略發(fā)展需要的考慮，尋找合理的方式（如增加持股比例）加大對企業(yè)運作的影響和管理度，盡快改善其經(jīng)營狀況 ? 由于其經(jīng)營狀況良好，可保持其現(xiàn)狀，獲得可觀的投資匯報 ? 基于戰(zhàn)略發(fā)展需要的考慮，可尋找合理的方式，增加持股比例將其轉變?yōu)榭毓善髽I(yè)，歸入相應的事業(yè)部進一步發(fā)展 ? 由于其經(jīng)營不善，應盡快尋找適當?shù)耐顺霾呗裕瑴p小投資損失 ? 由于其經(jīng)營狀況良好，可保持其現(xiàn)狀，獲得可觀的投資匯報和一定的現(xiàn)金流 ? 等待合適的機會出售或轉讓股份，實現(xiàn)價值最大化 24 SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2023GB) 廣電股份總部職能部門遠景組織架構建議 監(jiān)察審計部 信息文化部 人力資源部 戰(zhàn)略發(fā)展部 辦公室 ? 負責對外法律事務 ? 為公司職能部門、事業(yè)部和業(yè)務單位提供法律服務 ? 負責品牌注冊及知識產(chǎn)權 ? 負責公司文化、企業(yè)形象的建設 ? 負責總部網(wǎng)絡系統(tǒng)的建立、運轉和維護 ? 負責總部和下屬單位 MIS系統(tǒng)的建設 ? 協(xié)助制定股份公司整體人力資源戰(zhàn)略及實施計劃 ? 建立完善與公司整體人力資源戰(zhàn)略配套的激勵機制 ? 直接主持公司總部人員、各事業(yè)部領導、關鍵業(yè)務單位領導，以及不設有人事部門的事業(yè)部專屬職能部門人員的考核 ? 人力資源的管理和開發(fā) ? 對管理分公司的管理 ? 協(xié)助制定公司的遠景發(fā)展目標和整體戰(zhàn)略 ? 對市場變化與發(fā)展進行研究與預測，制定相應戰(zhàn)略 ? 負責公司重大的兼并 /收購及下屬企業(yè)（不含 SVA風險投資事業(yè)部管理下的創(chuàng)業(yè)公司）上市事宜 ? 對新項目（不含 SVA 風險投資事業(yè)部下項目）由戰(zhàn)略發(fā)展部牽頭，初步接觸，并在具體項目談判中為相關事業(yè)部提供支持與服務 ? 對下屬公司的資產(chǎn)管理 ? 參股子公司的管控 ? 物業(yè)分公司的管理 ? 日常會議、行政事務的協(xié)調 ? 綜合統(tǒng)計 供應商管理部 ? 規(guī)范各事業(yè)部及下屬業(yè)務單位采購流程 ? 協(xié)調各事業(yè)部及下屬業(yè)務單位與電子采購事業(yè)部的業(yè)務關系 技術中心 ? 根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃要求，協(xié)助制定公司的科技發(fā)展藍圖 ? 把握和跟蹤相關行業(yè)的技術潮流和發(fā)展方向 ? 負責前瞻性的技術，以及需要跨事業(yè)部努力、共同參與項目的研發(fā) ? 推動、協(xié)調下屬事業(yè)部、企業(yè)研發(fā)部門進行技術的后期研