215215公司cdma暨綜合業(yè)務(wù)發(fā)展策略及宣傳推廣方案(3)(存儲版)
【正文】 部地區(qū)總體覆蓋比例占據(jù)省級衛(wèi)視第一，收視人口省級衛(wèi)視第一 ?《成都商報》是西部發(fā)行量最大，影響力最強(qiáng)的綜合性日報，日發(fā)行量 60萬份。 跑馬場不僅僅是一個稱謂，更是具有良好品質(zhì)背景的，可以反映愛跑會贏拼搏精神的酒，是可以體驗和印證成功路上心得的酒 —— 推出全新形象廣告片 —— 全面對品牌形象度進(jìn)行升華，并進(jìn)一步穩(wěn)定市場地位。 （具體內(nèi)容見后“上市活動推廣”部分） 附 重點 2023/11 03/12 04/01 04/02 上市促銷 瓶裝促銷 常規(guī)促銷 時間 43 二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走 三 步 戰(zhàn) 略 戰(zhàn)略第一步 2023/1104/02 戰(zhàn)略第二步 04/0206/02 勢均之勢 優(yōu)越之勢 戰(zhàn)略 目標(biāo) 44 二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走 戰(zhàn)略第二步 (跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖 ) 戰(zhàn)略第一步 打出了以國酒品牌為背景的高度和氣魄，跑馬場已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)纳?。迅速建立品牌高度，打響品牌知名度? 業(yè)務(wù)本身更為多彩多樣 ：包含彩 E、神奇寶典、定位之星、互動視界、聯(lián)通在信、掌中寬帶。 18 聯(lián)通 CDMA品牌愿景 (Brand Vision) 沒有不能達(dá)到的未來， CDMA總在超越！ 19 聯(lián)通 CDMA品牌個性寫真 （ Brand Character） 個性豐滿，超越激情： 體現(xiàn)在市場策劃及營銷活動和公關(guān)活動的靈感飛躍、人性化溝通思考 活力、動感，超越創(chuàng)新： 體現(xiàn)在應(yīng)市場需要的新產(chǎn)品快速研發(fā)及不斷完善 領(lǐng)先科技，超越品質(zhì)： 體現(xiàn)于高科技產(chǎn)品及高品質(zhì)服務(wù)之中 充滿自信、敢于不斷超越的成熟風(fēng)范； 品質(zhì)、時尚、 活力 彰顯個性魅力； 賦予實現(xiàn)自我價值的成就感 只代表你 20 情感性訴求 功能性訴求 促進(jìn)銷售 提升 品牌 挽留現(xiàn)有用戶，發(fā)展中高端用戶 聯(lián)通 CDMA訴求策略 進(jìn)行刺激 獲取認(rèn)同 21 聯(lián)通 CDMA主訴求 發(fā)揮超越精神， 成為潮流的引領(lǐng)者，時尚的代言人， 成為現(xiàn)代時尚通信、品質(zhì)生活的首要標(biāo)志。 ,湮沒產(chǎn)品魅力 。 ,缺少立體覆蓋 。 始終領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、業(yè)務(wù)、服務(wù) —— CDMA在超越中引領(lǐng)潮流，在超越中不斷領(lǐng)先； 超越自我 —— 展露個人風(fēng)采，在潮流中立于先鋒，個性得以張揚。 產(chǎn)品優(yōu)勢： 輻射低、環(huán)保 ； 清晰度高 ； 通話更穩(wěn)定 ； 手機(jī)更時尚 ； 保密性強(qiáng) ； 功能更多 ；容納更多用戶；速度更快 ； 操作界面更為友好 ； 平滑進(jìn)入第三代 ； 30 業(yè)務(wù)優(yōu)勢： 聯(lián)通無限 UMAX為 CDMA提供多樣化增值業(yè)務(wù)。 2023/0205/02 重點 戰(zhàn)略第一步 2023/1104/02 戰(zhàn)略第二步 05/0306/09 戰(zhàn)略第三步 06/10起 第二階段 04/0804/10 第一階段 2023/0204/08 步驟 /時間 第三階段 04/1105/02 CDMA網(wǎng)絡(luò)宣傳 綜合業(yè)務(wù)品牌 35 戰(zhàn)略第一步 (第一階段 ) (CDMA品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖 ) 第一階段 要重點宣揚 CDMA網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，同時并重 CDMA品牌宣傳。 （具 體內(nèi)容見后“上市活動推廣”部分） 附 時間 重點 2023/11 03/12 04/01 04/02 上市公關(guān)活動 創(chuàng)業(yè)精英公關(guān)活動 歸國英才公關(guān)活動 41 二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走 (戰(zhàn)略第一步軟文炒作示意圖 ) 根據(jù)對應(yīng)公關(guān)活動，相應(yīng)地制定軟文炒作，輔助公關(guān)活 動的順利進(jìn)展，同時為實現(xiàn)第一階段主題目標(biāo)進(jìn)行輿論 導(dǎo)向 （具體內(nèi)容見后“上市活動推廣”部分） 附 重點 2023/11 03/12 04/01 04/02 上市軟文 創(chuàng)業(yè)精英公關(guān)軟文 歸國英才公關(guān)軟文 時間 42 二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走 (戰(zhàn)略第一步促銷活動示意圖 ) 整個促銷活動相應(yīng)劃分為三部分： 上市期進(jìn)行密集的上市促銷，迅速打開銷售； 配合創(chuàng)業(yè)精英公關(guān)活動，進(jìn)行“千里馬”瓶裝促銷，再次 掀起新一輪銷售熱潮； 自 04年始，進(jìn)行常規(guī)性促銷活動。 形式：影視 +平面 +活動 +軟文 +常規(guī)促銷 時間 重點 戰(zhàn)略第一步 戰(zhàn)略第二步 戰(zhàn)略第三步 五糧液背景 愛贏拼搏精神 戰(zhàn)略第一步2023/1104/02 戰(zhàn)略第二步04/0206/02 戰(zhàn)略第三步06/0206/11 2023/022023/02 47 二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走 三 步 戰(zhàn) 略 戰(zhàn)略第一步 2023/1104/02 戰(zhàn)略第二步 04/0206/02 戰(zhàn)略第三步 06/0206/11 勢均之勢 優(yōu)越之勢 領(lǐng)航之勢 戰(zhàn)略 目標(biāo) 48 二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走 戰(zhàn)略第三步 (跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖 ) 戰(zhàn)略第三步 運用加法原則，在經(jīng)過第一階段和第二階段的重點突擊后，展開全面的整合運動，取得完全優(yōu)勢的領(lǐng)航之勢 。 ?高端媒體集中投放的策略 針對受眾覆蓋主要是高端人群的媒介，加大投放頻次 /投放量 《華西都市報》覆蓋全國 30個重點城市，是一種?市民都市報?的定位，讀者群追求意識強(qiáng)，喜歡具有獨特風(fēng)格的產(chǎn)品。 《成都日報》 《成都電視 CDTV__3》、 ?四川省全區(qū)覆蓋的策略以成都 品牌廣告與產(chǎn)品廣告、活動廣告交替發(fā)布的策略 55 媒介策略 續(xù) 3 ?媒介購買策略 ?第一階段（ 2023年 02月 —— 06網(wǎng)絡(luò)喧傳，品牌喧傳）《華西都市報》、 《四川衛(wèi)視》 《天俯早報》、 ?《成都日報》、《成都晚報》、《成都商報》、《、成都電視 CDTV__3》 ?第二階段 ?2023年 08月 —— 10品牌 CDMA喧傳） 《華西都市報》、 《四川衛(wèi)視》 《成都日報》、 ?《成都晚報》、 ?第三階段（聯(lián)通無限） 《華西都市報》 《天俯早報》 《成都日報》 集中購買的策略 購買指標(biāo)：毛評點、每千人成本 56 廣告物料 ?CDMA電視形象廣告（ 2篇） 每個版本分 5‘ 、 15’ 、 30‘ 三種 ?CDMA報紙形象廣告 針對高端市場系列版本 針對中端市場系列版本 ?CDMA雜志形象廣告
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