fabe銷售法則(存儲版)
【正文】 錢，能買很多魚，您可以用這些錢買最新鮮的魚然后就可以大吃一頓啦。FABE銷 售法 則 如何有效運用 FABE法則來有效推薦產(chǎn)品 187。這時銷售員推過來一摞錢，并說：貓先生這是一大筆錢啊！足足有一萬塊呢！！ F （ Feature） 屬性 圖 2：貓?zhí)稍诘叵路浅ｐI了，銷售員接著說：“貓先生，這可是一摞錢?。?！可以買很多魚！?。? 但是貓仍然沒有反應(yīng) F+A 買魚就是這些錢的作用（ Advantage） ?什么是 FABE貓和魚的故事 圖 3：貓非常餓了，想大吃一頓。 ?什么是 FABE貓和魚的故事 上面這 五 張圖很好地闡釋了 FABE法則： ? 產(chǎn)品的利益才是顧客最關(guān)心的。如： FABE ABFE BEAF BFE BAE BE FB…… 指出產(chǎn)品的屬性 說明產(chǎn)品的優(yōu)點 指出對顧客的意義 展示證據(jù) 了解 客戶需求 同意客戶需求 請問 … 好 ~就是它了 您看我們這款產(chǎn)品因為 .. 您說的 對 .. 是的 ..... 所以它可以 .. 對您而言 .. 您看這是 .. FABE敘述詞 另外在使用 FABE法則時要注意幾點 提及所有的利益 使用顧客容易聽得懂的語言 要考慮顧客的記憶儲存 創(chuàng)造輕松的氣氛 時間 記憶 利益 好處 特征 如何做鋪墊 ? 主動說出顧客的擔(dān)憂。 12:23:2912:23:2912:23Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:23:2912:23:2912:232/8/2023 12:23:29 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 12時 23分 29秒 下午 12時 23分 12:23: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 12時 23分 :23February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:23:2912:23:2912:23Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 8日星期三 下午 12時 23分 29秒 12:23: ? 1楚塞三湘接，荊門
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