【正文】 業(yè)問題的咨詢 明確總部、區(qū)域和門店的分工 總部 區(qū)域 /省 店面 財務 人力資源 配送 商品管理 門店營運 促銷 重組營銷部門 選擇經(jīng)銷商和評估 重點經(jīng)銷商的統(tǒng)一管理 統(tǒng)一的經(jīng)銷商會議 輔助經(jīng)銷商進行制定期貨計劃、本地訂貨 經(jīng)銷商日常溝通 培養(yǎng)和激勵經(jīng)銷商 回款管理 招聘、培訓和考核總部及區(qū)域管理人員 對經(jīng)銷商、店面管理人員和銷售員提供培訓 執(zhí)行總部人事政策制度； 招聘、培養(yǎng)和考核店面管理人員 店面人員招聘和考核 年度預算規(guī)劃 資產(chǎn)全面管理 執(zhí)行內(nèi)部審計 配合總部對店面的審計 會計核算 日常會計 資金上繳總部（對于自營店） 制定商品組合原則和價格管理 確定主要商品組合計劃 指導各地商品管理 參與制定當?shù)厣唐方M合計劃 監(jiān)督當?shù)厣唐穬r格管理 指導店面商品組織 提出商品組合和價格調(diào)整意見 制定門店營運管理手冊 制定門店陳列標準 提供門店運營培訓 監(jiān)督門店營運標準的執(zhí)行 提供門店運營管理的指導 執(zhí)行門店運營標準 提出意見反饋 制定公司統(tǒng)一營銷戰(zhàn)略和促銷原則 組織全國性的促銷活動 市場調(diào)研分析 參與制定當?shù)卮黉N計劃 當?shù)卮黉N活動的執(zhí)行 配合當?shù)卮黉N活動 反饋市場情況 經(jīng)銷商管理 制定配送規(guī)范流程 配送中心建設管理 協(xié)調(diào)供應鏈末端 分撥中心管理 對配送工作提出反饋 建立市場部和銷售部的協(xié)調(diào)機制 － 產(chǎn)品經(jīng)理與產(chǎn)品支持部 重組營銷部門 市場總監(jiān) 總經(jīng)理 全國 /區(qū)域銷售經(jīng)理 各地區(qū) 銷售和促銷人員 品牌管理部 ? 營銷計劃的執(zhí)行 ? 銷售日常進程 新產(chǎn)品推廣計劃 銷售業(yè)務表現(xiàn)反饋 價格管理 ? 產(chǎn)品概念的推廣 ? 指導經(jīng)銷商訂貨 ? 完成促銷活動 ? 執(zhí)行新產(chǎn)品推廣 ? 參與銷售預測過程 ? 市場反饋 產(chǎn)品支持部 銷售總監(jiān) ? 溝通年度銷售計劃 ? 共同承擔銷售指標 產(chǎn)品營銷部 產(chǎn)品經(jīng)理 現(xiàn)有產(chǎn)品經(jīng)理管理范圍跨度與實際的權利使其無法發(fā)揮應有的作用 市場調(diào)研 策劃案 設計 訂貨會 二選 初選 打樣 選樣稿 分撥中心 組織生產(chǎn) 原輔料 采購 原輔料 計劃 生產(chǎn)計劃 經(jīng)銷商 倉庫 市場部 開發(fā)中心 技術部 生產(chǎn)部 物流中心 原材料 檢驗 質(zhì)檢部 成品 檢驗 產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品管理 按照產(chǎn)品價值鏈重新劃分職責的范圍 產(chǎn)品管理 概念發(fā)展 概念產(chǎn)生 產(chǎn)品測試 訂貨 產(chǎn)品促銷計劃 銷售 樣品制作 概念實現(xiàn) （設計） 原產(chǎn)品經(jīng)理職責 負責人 所在部門 主要職責 產(chǎn)品經(jīng)理 市場總監(jiān) 產(chǎn)品營銷部 審核產(chǎn)品調(diào)研組產(chǎn)品調(diào)研計劃 分析調(diào)研結(jié)果 與基礎研發(fā)中心的協(xié)作 產(chǎn)品經(jīng)理 市場總監(jiān) 產(chǎn)品營銷部 研發(fā)中心 生產(chǎn)部 產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理 生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)理（協(xié)調(diào)人） 產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 品類促銷組 市場總監(jiān) 產(chǎn)品營銷部 市場總監(jiān) 產(chǎn)品營銷部 市場總監(jiān) 產(chǎn)品營銷部 銷售總監(jiān) 品類管理組 確定產(chǎn)品概念 進行概念測試 提交策劃報告 產(chǎn)品面料確定 產(chǎn)品運動功能設計 提交設計方案 產(chǎn)品制版 產(chǎn)品打樣 運動員試穿 試銷 經(jīng)銷商測試 宣傳產(chǎn)品概念 指導經(jīng)銷商訂貨 訂單管理 制定促銷計劃 品類促銷活動監(jiān)督 品類促銷計劃執(zhí)行 品類銷售監(jiān)督 品類銷售分析 建議 考核指標 銷售額；利潤；新產(chǎn)品銷售比例 利潤； 銷售額；新概念產(chǎn)品比重 成本；銷售額 成本；銷售額 各品類銷售額；利潤； 各品類銷售額 期貨執(zhí)行率 各品類銷售額；促銷費用 各品類銷售額；重點產(chǎn)品銷售額；增長率 設立產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理主管技術層面的設計 產(chǎn)品管理 總經(jīng)理 研發(fā)中心 產(chǎn)品 經(jīng)理 產(chǎn)品 營銷部 產(chǎn)品 開發(fā)經(jīng)理 市場總監(jiān) 銷售總監(jiān) 品類 促銷 產(chǎn)品 支持部 技術 面料 設計師 主管范圍 技能 產(chǎn)品概念產(chǎn)生及發(fā)展；產(chǎn)品測試； 訂貨；產(chǎn)品營銷計劃 產(chǎn)品概念實現(xiàn) /設計； 具體促銷計劃；促銷計劃執(zhí)行；銷售分析 了解市場消費者需求；創(chuàng)造性強； 熟悉生產(chǎn)工藝、面料和實現(xiàn)技術 熟悉具體促銷活動操作；銷售推動 在職能性的組織架構(gòu)中需要加強跨部門的溝通 產(chǎn)品管理 市場調(diào)研 概念產(chǎn)生 市場 促銷 研發(fā) 銷售 促銷管理 品類管理 訂單管理 產(chǎn)品設計 概念實現(xiàn) 核心流程小組 生產(chǎn) 質(zhì)管 品質(zhì)檢驗 生產(chǎn)工藝 生產(chǎn)計劃 統(tǒng)一的溝通口徑 ? 各部門按照統(tǒng)一的產(chǎn)品類別分組 ? 各部門設立唯一的協(xié)調(diào)人 制度化的溝通手段 ? 組建核心流程小組，包括產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理、品類促銷經(jīng)理、品類管理經(jīng)理等 ? 定期的會議溝通，由制定的流程協(xié)調(diào)人進行召集 ? 共同承擔產(chǎn)品管理流程的 KPI ? 書面的流程，規(guī)定工作的協(xié)調(diào)關系 溝通的文化 ? 建立溝通開放的文化 ? 通過培訓、團隊活動，增加協(xié)作和團隊工作氛圍 事業(yè)部制在發(fā)展的初期必須借助于現(xiàn)有的資源，其他共享公司的職能部門 事業(yè)部的核心能力應該集中在產(chǎn)品的品類設計上，對于與大貨共享的部門，必須進行內(nèi)部的成本核算 職能部門的變化 職能部門調(diào)整 變化的職能部門 ? 增設戰(zhàn)略規(guī)劃組 ? 競爭信息和市場情報的收集 ? 負責公司戰(zhàn)略規(guī)劃的匯總和制定 ? 審核新業(yè)務的開發(fā)計劃 ? 輪換制管理，培養(yǎng)事業(yè)部領導人才 主要職責 變化及原因 ? 設立物流部 ?設立質(zhì)量管理部 ? 加強對于競爭對手的了解和市場的發(fā)展的預期 ? 需要按照制度性的戰(zhàn)略規(guī)劃流程運作以加強對于事業(yè)部和主要職能部門的管理 ? 制定質(zhì)量管理規(guī)范 ? 參與質(zhì)量管理過程控制 ? 研究和解決質(zhì)量問題 ? 質(zhì)量的例行檢查 ? 增加技術研究職能，從單純的檢查到參與質(zhì)量問題的方案解決 ? 搭建整個公司質(zhì)量管理體系 ? 從事后控制轉(zhuǎn)為過程控制 ? 物流配送中心的設計和實施 ? 對當?shù)嘏渌椭贫ńy(tǒng)一的工作規(guī)范和