業(yè)績提升的方法(存儲版)
【正文】 Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023/2/82023/2/82023/2/82023/2/82/8/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2023/2/82023/2/82023/2/82/8/2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/2/82023/2/8February 8, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 當成交率和成交單價發(fā)生矛盾時 ? 以成交率為基礎，循序漸進獲得高的成交單價 謝謝大家！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 提示 ? 營造商業(yè)氣氛需要你 —— 做個有心人 從銷售員的角度怎樣增加進店人數(shù) ? 維護店鋪形象 從銷售員的角度怎樣增加進店人數(shù) ? 適當制造人氣（如在門口清洗眼鏡） 從銷售員的角度怎樣增加進店人數(shù) ? 良好的顧客口碑 從銷售員的角度怎樣增加進店人數(shù) ? 門前調查問卷、發(fā)放禮品 從銷售員的角度怎樣增加進店人數(shù) ? 參與企業(yè)安排的社區(qū)服務、散發(fā)傳單等。 ? 原來就不想買 ? 挑不到滿意的眼鏡 ? 嫌貴 ? 服務不當 ? 對驗光結果不滿意 ? 想再比較一下 ? 受隨行其他人的影響 請列出可能的原因 問題出來就著手解決 —— ? 我們一條條來看 假設一：顧客原本不想買眼鏡 ? 所謂 “ 不想買 ” 的含義是什么？ ? 一，沒有需求 ? 二，顧客并沒有發(fā)現(xiàn)自己有這樣的需求 實例： ? 陪同清洗的顧客也會配眼鏡 對于沒有需求的顧客 我們只有提供良好的服務： ? 發(fā)現(xiàn)需求 ? 或者留給顧客良好印象，期待他的下次光臨 對于不知自己需求的顧客 ? 我們也可以通過服務來喚醒顧客 結論：無論顧客配鏡意愿有多高，優(yōu)質服務仍是唯一的應對方法 ? 問題是：你的服務達到什么水準？ 假設二：顧客挑選不到滿意的眼鏡 沒有滿意的眼鏡有兩個可能： ? 1，產品的確不夠豐富 ,遜色于競爭同業(yè) ? 2，不是眼鏡不滿意，是推薦不滿意 推薦不當，是造成大多數(shù)顧客流失的主要原因 ? 多數(shù)零售企業(yè)經銷相似的商品，但顧客卻會產生不同的感受，推薦是非常重要的環(huán)節(jié) 店鋪就象一個舞臺 ? 銷售員在舞臺上展示商品的魅力 ? 任何眼鏡都是針對不同配戴者的需求來設計而生產的，所謂 各花入各眼，百貨中百客 商品本身是無言的，是銷售員的介紹使商品被賦予生命 假設三：當顧客搖頭說，嫌貴 “ 貴 ” 包含兩個可能 —— 絕對、相對
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