【正文】 管市場(chǎng)品牌專員仍屬雙重管理，事業(yè)部為主，辦事處為輔。 ，職能做部分調(diào)整。 ―― 工作費(fèi)用全面實(shí)行預(yù)算制。 市場(chǎng)投入及費(fèi)用管控 （一） 2023年市場(chǎng)投入全面實(shí)行預(yù)算制。主題活動(dòng)由事業(yè)部制定方案，公司審定，計(jì)劃部備案，辦事處執(zhí)行。 ―― 旗艦店費(fèi)用：由綜合計(jì)劃部審批。 ―― 財(cái)務(wù)部牽頭會(huì)同綜合計(jì)劃部、事業(yè)部進(jìn)行預(yù)算及執(zhí)行控制、管理分析。 管理權(quán)限 （一）人事管理： ，納入公司干部管理的人員按干部任免權(quán)限規(guī)定執(zhí)行。 ，費(fèi)用超標(biāo)按不低于30％的比例承擔(dān)責(zé)任。格式化經(jīng)銷合同由大區(qū)總經(jīng)理終審，區(qū)域開發(fā)產(chǎn)品、定制包銷產(chǎn)品、專供產(chǎn)品、品牌運(yùn)營(yíng)商合同由總經(jīng)理終審。 2. 使用專用促銷酒促銷的按公司核定的促銷價(jià)核算費(fèi)用。公司抽查核實(shí)和抽樣分析評(píng)估。 （十一）公司薪酬及考核制度均為常規(guī)考核，違規(guī)違紀(jì)另行處罰，根據(jù)情節(jié)可直接扣發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，追究其他責(zé)任。 22:12:4122: ? 論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 ? 再實(shí)踐。 ? 溝通再溝通。 :12:4122:12 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 沒有商品這樣的東西。 22: ? 南懷瑾說：?心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 :12:4122:12Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 31日星期二 10時(shí) 12分 41秒 22:12:4131 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 31日星期二 下午 10時(shí) 12分 41秒 22:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 31日星期二 10時(shí) 12分 41秒 22:12:4131 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 2023年 1月 31日 ? 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。 ? 用他，就要信任他 。 ? 管理就是決策。 :1222:12:41 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ，必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完善市場(chǎng)交接手續(xù)，經(jīng)經(jīng)銷商簽字蓋章、相關(guān)部門簽字確認(rèn)方可離任。 （六）經(jīng)銷商出貨及庫(kù)存考核： 1. 庫(kù)存統(tǒng)計(jì)口徑：次年 2月底經(jīng)銷商實(shí)際庫(kù)存數(shù)（含在途），次年 1月 1日后訂貨不計(jì)入考核口徑。主導(dǎo)產(chǎn)品不得加價(jià)運(yùn)作。 （五）現(xiàn)金支出及其他費(fèi)用的審批按財(cái)務(wù)制度規(guī)定的權(quán)限審批。 批按本文第五條程序及權(quán)限審批。 ―― 無論何種費(fèi)用中規(guī)劃的媒體費(fèi)用，均由經(jīng)銷商付款，公司以酒支付經(jīng)銷商，特殊情況由公司總經(jīng)理審批。 ―― 辦事處基礎(chǔ)費(fèi)用、事業(yè)部固定費(fèi)用優(yōu)先規(guī)劃使用，額度未規(guī)劃完畢不得申請(qǐng)公司補(bǔ)貼；實(shí)際使用中優(yōu)先使用辦事處基礎(chǔ)費(fèi)用、事業(yè)部固定費(fèi)用。 ―― 專項(xiàng)方案：辦事處或品牌經(jīng)理制定方案，事業(yè)部與大區(qū)簽署意見，公司總經(jīng)理審批，計(jì)劃部備案。執(zhí)行細(xì)案及執(zhí)行調(diào)整由辦事處上報(bào)，大區(qū)品牌經(jīng)理簽署意見，大區(qū)總經(jīng)理終審。 ―― 大區(qū)品牌經(jīng)理（大區(qū)團(tuán)購(gòu)經(jīng)理）：日常考核+年度考核，由人力資源部組織、分權(quán)限實(shí)施、人力資源部及公司審核。 ： 16月不低于全年目標(biāo) 45%，特殊區(qū)域不低 40%。 ，原負(fù)責(zé)工作劃歸流通品牌事業(yè)部負(fù)責(zé)。大區(qū)品牌經(jīng)理（大區(qū)團(tuán)購(gòu)經(jīng)理經(jīng)理）、辦事處品牌助理日常工作及管理由大區(qū)總經(jīng)理、辦事處總經(jīng)理負(fù)責(zé)。 ―― 銷量較大城市，部分渠道需要綜合運(yùn)行的，設(shè)置專門人員負(fù)責(zé)綜合渠道（商超、餐飲），根據(jù)渠道銷量及人員能力設(shè)置渠道經(jīng)理或業(yè)務(wù)主管。 ―― 各事業(yè)部大區(qū)品牌經(jīng)理、大區(qū)團(tuán)購(gòu)經(jīng)理；人力資源部大區(qū)人事干事；財(cái)務(wù)部片區(qū)會(huì)計(jì)大區(qū)總經(jīng)理一起，組成公司區(qū)域管理中心，在本部門及大區(qū)總經(jīng)理雙重領(lǐng)導(dǎo)下工作。 ―― 加強(qiáng)餐飲、二級(jí)市場(chǎng)、商超渠道的拓展和規(guī)范運(yùn)作。 （三）薪酬 ―― 業(yè)務(wù)區(qū)各級(jí)人員薪酬從全計(jì)提制調(diào)整為預(yù)算年薪＋獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)提，完成目標(biāo)保證較高年薪，超目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)上不封頂。 ： – 是帶動(dòng)消費(fèi)的有效渠道，但必須注意節(jié)奏和方式 – 不能依靠長(zhǎng)期高額投入成為出貨的拐杖和主渠道 – 功能定位：推廣和帶動(dòng) 2023年業(yè)務(wù)管理規(guī)范 （一）組織運(yùn)行體系： ―― 升級(jí)辦事處、事業(yè)部雙軌制運(yùn)作。 – 紅花郎在較大范圍內(nèi)應(yīng)將進(jìn)店陳列和核心店建設(shè)作為基礎(chǔ)工作進(jìn)行量化考核；老郎酒、新郎酒根據(jù)客戶情況選擇部分市場(chǎng)試點(diǎn)運(yùn)作；中檔濃香產(chǎn)品啟動(dòng)市場(chǎng)應(yīng)重點(diǎn)運(yùn)作；流通產(chǎn)品重點(diǎn)市場(chǎng)應(yīng)進(jìn)行排擋店重點(diǎn)運(yùn)作。 區(qū)域和產(chǎn)品布局 ? 進(jìn)行產(chǎn)品和區(qū)域布局的綜合性調(diào)控。 – 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，突出主導(dǎo)產(chǎn)品 、小嘉賓、小如意考慮長(zhǎng)線發(fā)展和布局，加大投入，專業(yè)化運(yùn)作上量。經(jīng)銷商需具備較強(qiáng)的綜合渠道運(yùn)營(yíng)能力，尤其是餐飲渠道。暫保留唐山專版；除 2023年局部點(diǎn)上保留運(yùn)行的 6年定制產(chǎn)品外，不再定制任何產(chǎn)品。 – 升級(jí)品牌顧問、 vip群體的培育和維護(hù)手段。 – 主導(dǎo)產(chǎn)品的進(jìn)一步優(yōu)化和突出問題。 ? 具體操作： – 區(qū)域細(xì)分：分成熟區(qū)域、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域、薄弱區(qū)域、中心城市、地縣城市分類確定投入方式及模板。 – 產(chǎn)品及投入： 1898/1956為主，精細(xì)化指導(dǎo)，加大投入，推動(dòng)成熟化發(fā)展；紫砂郎以團(tuán)購(gòu)為主，輔以大經(jīng)銷制，投入適當(dāng)簡(jiǎn)單化，先以經(jīng)銷商為主運(yùn)作； 2023在今年旺季集中投入基礎(chǔ)上固化模式，公司保持常年補(bǔ)貼性投入，實(shí)質(zhì)性調(diào)控終端零售價(jià)，保持低檔醬酒價(jià)格定位，推動(dòng)其流通化上量發(fā)展。 – 避免盲目招商，盯緊單個(gè)市場(chǎng)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)投入跟進(jìn)，確保成功啟動(dòng)，單個(gè)市場(chǎng)盡快培育上量，樹立示范標(biāo)桿。 ? 流通品牌事業(yè)部 – 運(yùn)作重點(diǎn)：綜合管理原有濃香產(chǎn)品，在事業(yè)部?jī)?nèi)分線條運(yùn)作。不再新增品牌。 ? 除已經(jīng)持續(xù)運(yùn)作的團(tuán)購(gòu)、煙酒店、二批外，餐飲、二級(jí)市場(chǎng)的強(qiáng)化，商超的規(guī)范化運(yùn)作，是營(yíng)銷落地，擴(kuò)大市場(chǎng)容量和出貨量的必要途徑。 – 紅花郎、老郎酒要求全區(qū)域規(guī)范和加強(qiáng)，其他事業(yè)部根據(jù)市場(chǎng)情況突出重點(diǎn)，抓住機(jī)會(huì)，加強(qiáng)出貨。 ―― 實(shí)質(zhì)性地加強(qiáng)和發(fā)揮大