產(chǎn)品價(jià)值鏈分析與營(yíng)銷戰(zhàn)略(存儲(chǔ)版)
【正文】 菜）○店鋪：減少倉(cāng)庫(kù)面積，增加顧客坐席?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的重要支撐?營(yíng)銷及銷售戰(zhàn)略?全球一體化的品牌形象?強(qiáng)化核心菜單?快速制作反應(yīng)系統(tǒng)（ Made For You ）?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的確立? 日本市場(chǎng)最大的餐飲企業(yè)? 麥當(dāng)勞的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略無(wú)法模仿○其他企業(yè)不具備如此規(guī)模的全球供應(yīng)鏈○采取跟隨戰(zhàn)略的企業(yè)大多數(shù)退出了市場(chǎng)○采取差別化戰(zhàn)略的莫斯?jié)h堡反而確立了自己獨(dú)特的地位? 成本領(lǐng)先必須得到其他職能戰(zhàn)略的配合?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的局限? 成本帶來(lái)的需求增長(zhǎng)是有限度的，而不斷下降的價(jià)格又需要規(guī)模擴(kuò)張來(lái)彌補(bǔ)，需求停滯勢(shì)必導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑? 低價(jià)格改變了品牌的獨(dú)特性，早餐、下午茶客人增加，正餐、家庭客人減少，銷售進(jìn)一步縮減? 過(guò)分低價(jià)使利潤(rùn)攤薄，企業(yè)績(jī)效受到影響謝 謝一月 2102:12:0102:1202:12一月 21一月 2102:12 02:1202:12:01一月 21一月2102:12:012023/1/27 2:12:01? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 212:12 上午 一月 2102:12January 27, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 27 一月 20232:12:01 上午 02:12:01一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 02:12:0102:12:0102:12Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 2:12:01 上午 2:12 上午 02:12:01一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 02:12:0102:12:0102:121/27/2023 2:12:01 AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 02:12:0102:12:0102:12Wednesday, January 27, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 27 一月 20232:12:01 上午 02:12:01一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。? 2023年， 83名集資人聯(lián)名就紅高粱非法吸收公眾存款的行為向中國(guó)人民銀行鄭州中心支行、鄭州市公安局舉報(bào)。將價(jià)格定在 280日元水平上需求量增加最大，企業(yè)盈利的水平也最高，規(guī)模效應(yīng)最為明顯，因此 280日元成為最終定價(jià)。? 先后毀于關(guān)東大地震和東京大轟炸? 二戰(zhàn)后，松田瑞穗接班，新建吉野家， 1958年成立了吉野家株式會(huì)社。復(fù)雜產(chǎn)品系統(tǒng)具有層級(jí)結(jié)構(gòu)，從設(shè)計(jì)思想到實(shí)物產(chǎn)品，層級(jí)結(jié)構(gòu)是貫穿始終的 ○ 生產(chǎn)工程層級(jí)性。產(chǎn)品價(jià)值鏈與營(yíng)銷戰(zhàn)略北京師范大學(xué) 孫川一、市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)? 一個(gè)概念、一組工具、一個(gè)鏈條? 一個(gè)概念： 需求? 需求：購(gòu)買力 +需要、欲望，市場(chǎng)的大小、偏好、特點(diǎn)有需求決定? 市場(chǎng)營(yíng)銷的核心思想是發(fā)現(xiàn)需求、確定目標(biāo)、提供產(chǎn)品和服務(wù)、價(jià)值與滿足 ? 一組工具： 4P：? 產(chǎn)品（ product）? 價(jià)格 (price)? 渠道 (place)? 促銷 (promotion)? 4C：? 顧客解決方案(customer solution)? 顧客成本(customer cost)? 便利 (convenience)? 溝通(munication) ? 工具組合 ：重點(diǎn)是圍繞著定位的工具之間的匹配與整合，? 市場(chǎng)、定位、競(jìng)爭(zhēng)、環(huán)境（社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化）約束? 橫截面? 一個(gè)鏈條： 產(chǎn)品價(jià)值鏈? 基本鏈條：? 供應(yīng) —— 生產(chǎn) —— 渠道 —— 銷售 ? 市場(chǎng)上銷售的絕大多數(shù)產(chǎn)品背后都存在該鏈條? 不同視角? 產(chǎn)品的角度：產(chǎn)品內(nèi)、產(chǎn)品間、產(chǎn)業(yè)間（與分工相關(guān)）? 企業(yè)的角度：企業(yè)間關(guān)系（垂直一體化）? 業(yè)務(wù)的角度：管理價(jià)值鏈 二、產(chǎn)品價(jià)值鏈 ? 微笑曲線? 有無(wú) “反微笑曲線 ”? 兩種曲線的適用范圍微笑曲線 ：? 根據(jù)計(jì)算機(jī)（ PC）價(jià)值鏈提出? 研發(fā)、核心配件和售后服務(wù)高收益，組裝加工低收益? 統(tǒng)一的開(kāi)放的業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)? 一般顧客需求反微笑曲線? 配件、組裝加工、銷售高收益，
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