活動管理的意義和工具-91張(存儲版)
【正文】 訪的收入是 。 洞悉行銷技巧盲點。 3/11/2023 86 畢永東 不要匆匆忙忙過一生，以至于忘記自己從哪里來，要到哪里去。 不要怕面對風(fēng)險，我們都是在闖練中學(xué)會勇敢的。 20:41:0420:41:0420:41Wednesday, February 1, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:41:0420:41:0420:412/1/2023 8:41:04 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 8時 41分 4秒 下午 8時 41分 20:41: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 8時 41分 :41February 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :41:0420:41:04February 1, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 8時 41分 :41February 1, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 8時 41分 4秒 下午 8時 41分 20:41: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:41:0420:41:0420:412/1/2023 8:41:04 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。直到你停止努力的那一刻，什么也沒有真正結(jié)束。要如同保護自己的眼睛一樣維護它們。 培養(yǎng)分析問題解決問題的能力 3/11/2023 63 畢永東 提升主管的管理與輔導(dǎo)能力。 3/11/2023 53 畢永東 ?我把年度的總目標(biāo)適當(dāng)?shù)胤峙涑擅總€月的目標(biāo)額，然后盡量使每個月的實績超過預(yù)定的月目標(biāo)額。中午的時間是非常重要的，我盡量安排業(yè)務(wù)應(yīng)酬性質(zhì)的午餐，并極力使之有成果。 3/11/2023 45 畢永東 ?星期三的工作對象是安排在市內(nèi)的中區(qū)和西區(qū)。 3/11/2023 28 畢永東 通過系統(tǒng)化、科學(xué)化的管理培訓(xùn)，造就一批職業(yè)經(jīng)理人和專業(yè)銷售人員。 3/11/2023 6 畢永東 促成 培訓(xùn) 約談 尋找準(zhǔn)客戶 拒絕處理 制作銷售方案 接觸 業(yè)務(wù)員的活動 售后服務(wù) 增員 3/11/2023 7 畢永東 業(yè)務(wù)員的每一類活動都要按照有關(guān)管理制度和規(guī)范化要求來進行。 3/11/2023 9 活動管理 3/11/2023 10 畢永東 專業(yè)的受過訓(xùn)練的業(yè)務(wù)員，經(jīng)過長期實踐有一套管理時間的方式和工作步驟 ,使其能達到預(yù)定的目標(biāo)，在需要的時候，分析未達目標(biāo)的原因，這一方式成為活動管理。 15 = 10件 假定件均保費 1500元，傭金率 30% 月收入 : 1500 10件 30% =4500元 3/11/2023 39 高級業(yè)務(wù)員 一日 6訪，月拜訪量 6 25天 = 150訪 假定 10分之一的成功率 150訪 247。 3/11/2023 46 畢永東 ?星期六，我做這一周的分析檢討并計劃下周的工作，我避免在這周的其他日子做這種工作，因為我相信我的準(zhǔn)主顧并不會由于我沒有及時作訪而遺忘我，所以我堅定地按照既定的活動計劃表進行我的推銷工作直到星期六為止。為了表示我本身同樣非常忙碌，我一定會探詢我必須要等多久才能見到準(zhǔn)主顧。 3/11/2023 55 畢永東 貝格的活動分析 堅持填寫記錄的習(xí)慣幫他增加收入 他每次拜訪的價值由 到 19美元；本來平均拜訪 25位成交一單，逐漸變?yōu)?25位、 20位、 10位，以后平均每拜訪三位客戶就促成一單。 3/11/2023 64 畢永東 營銷員 周活動計劃書 客戶檔案 3/11/2023 65 畢永東 銷售活動評估 ? 目的 提供一把能夠度量業(yè)務(wù)員個人表現(xiàn)(技巧和弱點 )的尺子 明確業(yè)務(wù)員最擅長的技巧及如何加以充分利用 明確需要提高的技巧及方法 便于管理及輔導(dǎo) 3/11/2023 66 畢永東 沒有有計劃的失敗 只有失敗的計劃 3/11/2023 67 想要改變我自己的唯一方法 就是想辦法改變我的工作習(xí)慣 3/11/2023 68 畢永東 ＰＬＡＮ ＹＯＵＲ ＷＯＲＫ， ＷＯＲＫ ＹＯＵＲ ＰＬＡＮ， WORK EVERY THING BY HEART。生命不是一場速度賽跑，而是一步一個腳印走過來的旅程。 3/11/2023 88 畢永東
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