xx項(xiàng)目開盤前銷售攻略(存儲(chǔ)版)
【正文】 順序 發(fā)放升級鉆石卡 交萬科： 誠意金收據(jù)存根 申請書開發(fā)商聯(lián) 交世聯(lián)： 誠意金 誠意金收據(jù) 申請書代理聯(lián) 客戶身份證復(fù)印件 出示身份證 ， 填寫 《 萬科東第 鉆石 卡申請書 》 交身份證復(fù)印件 補(bǔ)足誠意定金 （ 開收據(jù) ） 22 媒體主題： 認(rèn)籌時(shí)間和地點(diǎn)相關(guān)信息公布 戶外廣告牌： 6月 25日 7月 31日 圍檔： 6月 25日 —— 7月 31日 DM: 7月 5日投放 網(wǎng)絡(luò)： 新浪 7月每周四天（共 16次） 財(cái)經(jīng)或體育新聞首頁文字鏈 搜房： 7月 2日 7月 10日 首頁大旗幟 外展場：太平洋百貨（持續(xù)） 報(bào)紙： 7月 6日 北青 整版（一次） 媒體配合 23 。 重要節(jié)點(diǎn)： 6月 25日 6月 30日 進(jìn)線電話客戶梳理 7月 1日 7月 7日 第二輪客戶回訪 工作節(jié)點(diǎn)： 6月 22日 確定銷售說辭 7月 8日 郵寄邀請函 7月 10日 短新問候、確認(rèn)是否收到邀請函 7月 12日 短信、 最后一次確認(rèn) 客戶梳理時(shí)間： 6月 20日 6月 30日 10 第二階段客戶梳理流程 ： 目的： ，進(jìn)行價(jià)格初步試探。 地址，了解客戶背景。 20 升級前提條件 白金卡升級前提條件 ? 樣板房 、 營銷中心開放； ? 客戶經(jīng)過算價(jià) ， 預(yù)銷控進(jìn)入第二輪； ? 升級卡準(zhǔn)備完畢； ? 銷售人員價(jià)格培訓(xùn)完畢 。 ?影響前期積累客戶正常排號，容易引起不良情緒。 04:39:2904:39:2904:391/29/2023 4:39:29 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , January 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 4時(shí) 39分 29秒 上午 4時(shí) 39分 04:39: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 4時(shí) 39分 :39January 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:39:2904:39:2904:39Sunday, January 29, 2023 1知人者智，自知者明。 :39:2904:39:29January 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 上午 4時(shí) 39分 29秒 04:39: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ?避免風(fēng)險(xiǎn) 開發(fā)商整體均價(jià)實(shí)現(xiàn)難以保證。 ? 銷售資料完善：選房通知函 、 選房須知 、 認(rèn)購書 、 買賣合同 、 房號確認(rèn)單等； ? 按揭銀行落實(shí)； ? 價(jià)格表及選房優(yōu)惠確定；注明有效時(shí)間 ? 現(xiàn)場包裝完成 ? 客戶已閱讀過項(xiàng)目的詳細(xì)宣傳資料并清楚選房流程 ， 選房當(dāng)天樣板房不開放； ? 客戶計(jì)算過房價(jià)并確立了幾套初選意向； ? 發(fā)展商已確定保留房號； ? 已提前一周公示可選房號 （ 在算價(jià)前 ） ? 媒體預(yù)熱 。 14 認(rèn)籌前提條件 白金卡認(rèn)籌前提條件 ? 區(qū)域布置及功能分區(qū)安排； ? 宣傳資料及銷售物料到位； ? 媒體前期鋪墊 、 戶外等媒介宣傳前期鋪墊； ? 答客問完成； ? 銷售人員培訓(xùn)完畢 。謹(jǐn)呈： 北京市朝陽萬科房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1