主要談判理論(存儲(chǔ)版)
【正文】 且 參照物十分重要 ， 要消除不公平感也應(yīng)從這些方面入手。 S：你冬天出車的次數(shù)比夏天多吧？ B：多很多，我們夏天的生意不是太好。 ”她又問另一個(gè)人為什么要關(guān)窗戶，那人說怕有穿堂風(fēng)。在被希臘人、羅馬人、土耳其人、法國人和英國人統(tǒng)治了幾個(gè)世紀(jì)后，埃及才完全獲得國家主權(quán)，當(dāng)然不會(huì)輕易向任何外國征服者割讓領(lǐng)土。 10:27:0810:27:0810:27Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 10:27:0810:27:0810:272/1/2023 10:27:08 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 10時(shí) 27分 8秒 上午 10時(shí) 27分 10:27: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 10時(shí) 27分 :27February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :27:0810:27:08February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 10時(shí) 27分 :27February 1, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 10時(shí) 27分 8秒 上午 10時(shí) 27分 10:27: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 10:27:0810:27:0810:272/1/2023 10:27:08 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。以色列需要的是安全，他們不想讓埃及坦克駐扎在邊境，隨時(shí)有開過來的威脅。他們倆為了窗戶應(yīng)該開多大爭(zhēng)執(zhí)不休，是露條縫、半開還是打開四分之三？沒有一種方案能讓兩人都滿意。 S：有時(shí)多，有時(shí)少，對(duì)吧 ? B：對(duì)。 ㈡ . 人們對(duì)不公平感的消除 3. 退出比較 , 以恢復(fù)平衡。 二 . 公平理論與談判 ?㈠ 公平理論的基本內(nèi)涵 ?㈡ 人們對(duì)不公平感的消除 ?㈢ 公平的判定標(biāo)準(zhǔn) ㈠ . 公平理論的基本內(nèi)涵（ 1） ? 美國行為學(xué)家亞當(dāng)斯在 20世紀(jì) 60年代提出了公平理論。 ? 然而，可信的威脅，才是真正的威脅。其中一人正在追求一位女孩，這名女孩喜歡干凈整潔的男孩子，他希望自己的男朋友是個(gè)講究衛(wèi)生習(xí)慣的人，但是平時(shí)大家都不愿意打掃衛(wèi)生，宿舍整天都是混亂的，男孩為了得到女孩子的芳心，不得不選擇主動(dòng)打掃衛(wèi)生。二是去踩踏板，大豬能夠吃到一半的食物。 智豬博弈的故事 智豬博弈的故事 豬圈里有兩頭豬，一頭大豬，一頭小豬。 東方衛(wèi)視 ?由于，被江蘇衛(wèi)視“無恥”地在零點(diǎn)搶了先，已經(jīng)輸在起跑線上的東方衛(wèi)視為了趕上進(jìn)度三集刪成兩集播，讓原來第三集出場(chǎng)的主角龍文章提前至第二集亮相，把收容站一些細(xì)節(jié)描寫情節(jié)刪除 —— 來了個(gè)大翻新。 ?本來，四家衛(wèi)視約好了 5日一起首播，結(jié)果江蘇衛(wèi)視設(shè)計(jì)了一個(gè)零點(diǎn)首播 —— 其他三家衛(wèi)視均傻眼。 這種 “ 非合作博弈 ” 談判就稱為 “囚徒困境”。 ?這種游戲的共同點(diǎn)就是，策略或計(jì)謀起著舉足輕重的作用。 不坦白 坦白 不坦白 坦白 1, 1 , 10 10, 5, 5 3. “ 囚徒困境法則”解釋 可見 , 兩個(gè)嫌疑犯最佳的策略選擇就是雙方都不認(rèn)罪，但監(jiān)禁半年是最吸引人的， 所以， 每個(gè)嫌疑犯都可能有承認(rèn)的動(dòng)機(jī)。具體安排為： ? 22時(shí) 50分播三集，第一集為復(fù)播，零點(diǎn)之后播最新的兩集； ? 19時(shí) 36分復(fù)播當(dāng)天凌晨的兩集； ?白天的劇場(chǎng)也在復(fù)播 —— 周一到周五每日播 9集，周六、周日 10集 —— 從 9日 8時(shí) 55分開始，更是全天 9集《 團(tuán)長 》 連播！ ?值得一提的是，江蘇衛(wèi)視凌晨的首播采取無廣告 90分鐘電影式無縫連播，讓觀眾過夠癮。 北京衛(wèi)視 ?由于之前的節(jié)目未播完，所以，北京衛(wèi)視的首播在 7日，比其他三家衛(wèi)視晚了 2天。當(dāng)小豬踩踏板時(shí)，大豬會(huì)在小豬跑到食槽之前吃光所有的食物；若是大豬踩動(dòng)了踏板，則還有機(jī)會(huì)在小豬吃完落下食物之前跑到食槽，可以吃到的一半的食物 。這時(shí)的中小企業(yè)就是 “ 智豬博弈 ” 里面的小豬，大企業(yè)則是扮演了大豬的角色。就像 “ 智豬博弈 ” 中的小豬一樣，它不會(huì)去踩踏板，而是選擇等待。 ?其次 , 還取決于談判的雙方是競(jìng)爭(zhēng)者還是合作者 , 前者雙方的利益是對(duì)抗的 , 后者雙方的利益是一致的 , 顯然后者的風(fēng)險(xiǎn)值比較容易確定 . 2. 確立合作剩余 ?確立合作剩余的一個(gè)最根本的問題就是如何分配
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